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第55章 开张遇冷无人问津（第1页）

经过多日的精心筹备，晚晴药铺终于迎来了开张的日子。苏晚晚特意选了一个黄道吉日，一大早便在药铺门口挂起了鲜艳的红绸，贴上了“开张大吉”的对联，还点燃了一挂鞭炮，噼里啪啦的鞭炮声吸引了不少路人驻足观看。

苏晚晚穿着一身干净整洁的淡蓝色衣裙，头发梳得一丝不苟，脸上带着温和的笑容，站在药铺门口迎接顾客。阿大和阿二也穿着崭新的粗布衣裳，精神抖擞地站在一旁，随时准备为顾客服务。苏念念则穿着漂亮的小花裙，拿着一篮喜糖，分给前来道贺的邻里。

按照青溪县的习俗，药铺开张第一天，通常会有不少好奇的顾客前来捧场，就算不买药，也会进来看看热闹。苏晚晚原本以为，凭借着优质的药材和整洁的环境，就算不能门庭若市，也不至于太过冷清。

然而，事实却超出了她的预料。鞭炮声过后，围观的人群渐渐散去，大多只是远远地打量着药铺，并没有人愿意进来。偶尔有几个人走进药铺，也只是随便看了看，询问了几句药材的价格，便摇着头离开了。

“姑娘，你这普通药材的价格虽然比其他药铺略低，但也低不了多少，我们还是习惯在老药铺买。”一位大妈说道。

另一位大叔则指着精品药材，疑惑地问道：“姑娘，你这些精品药材价格比普通药材高两成，真有那么好的药效吗？别是虚有其表吧？”

苏晚晚耐心地解释道：“大叔，我这些精品药材都是精心培育的，品质绝对有保障，药效比普通药材要好上不少。您若是不信，可以先买一点回去试试，若是觉得效果不好，我可以给您退货退款。”

但无论苏晚晚如何解释，顾客们还是半信半疑，最终都没有购买。一天下来，药铺里竟然一笔生意都没有做成，普通药材无人问津，精品药材更是被人质疑“价高无实”。

傍晚时分，药铺打烊，阿大和阿二看着空荡荡的药柜，脸上满是失落。“姑娘，这怎么办啊？开张第一天就这么冷清，以后会不会一首这样啊？”阿大忍不住问道。

阿二也皱着眉头说道：“是啊，姑娘，那些顾客要么觉得我们是新店，不放心；要么觉得精品药材太贵，不愿意尝试。再这样下去，药铺可怎么经营啊？”

苏念念也看出了姐姐的难处，拉着苏晚晚的衣角，小声说道：“姐姐，别难过，会好起来的。”

苏晚晚心中也有些失落，但她知道，越是困难的时候，越不能放弃。她深吸一口气，安慰道：“大家别灰心，新店开张，顾客有疑虑是正常的。我们只要坚持品质，做好服务，总有一天会得到顾客的认可。”

她仔细分析了开张遇冷的原因：一是自己年纪轻轻，又是外地来的，顾客对她的医术和药铺的信誉不够信任；二是青溪县己有几家老牌药铺，顾客己经形成了固定的消费习惯，想要改变他们的选择并不容易；三是精品药材价格较高，虽然品质出众，但顾客没有亲自体验过，不愿意轻易尝试。

找到问题所在后，苏晚晚心中有了对策。她对阿大和阿二说道：“明天开始，我们推出一个优惠活动。凡是前来购买普通药材的顾客，买满五两银子，就赠送一两精品甘草；凡是愿意尝试精品药材的顾客，首次购买可以享受八折优惠，并且承诺无效退款。另外，我会在药铺门口设置一个免费义诊的摊位，为过往行人免费诊脉、解答健康问题，让大家了解我的医术，也了解我们药铺的药材。”

阿大和阿二听了，眼中重新燃起了希望：“姑娘，这个办法好！这样一定能吸引更多顾客！”

苏晚晚点了点头，又说道：“阿大，你明天去集市上买一些宣传牌，把优惠活动和免费义诊的消息写上去，放在药铺门口和附近的街巷里；阿二，你负责整理药材，确保每种药材都摆放整齐，标签清晰；念念，你还是负责接待顾客，给顾客递茶倒水，让顾客感受到我们的热情。”

“我们知道了！”三人齐声说道，心中的失落一扫而空，取而代之的是满满的干劲。

当晚，苏晚晚躺在床上，辗转难眠。她知道，接下来的几天至关重要，若是优惠活动和免费义诊还不能吸引顾客，药铺的处境将会更加艰难。但她并没有放弃，她相信自己的医术和药材品质，只要坚持下去，一定能打动顾客。