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第17章 反常识决策与直觉变量（第2页）

然而——

【15:30，傅廷川的反逻辑首轮回应】

寰宇的法务总监起身，准备逐条反驳。

傅廷川抬手制止。

他身体前倾，双手交叠置于桌面——这个姿势在苏晚的“傅廷川非语言行为库”中标记为“决策前专注态”。但他接下来说的话，让在场所有人包括苏晚，都愣住了。

“附件三第12。2条，”傅廷川看向汉斯，“我接受。”

谈判室死寂三秒。

汉斯团队的惊讶几乎写在脸上——他们预设了对方会激烈反对，甚至准备了B、C方案逐步退让。没想到一击即中？

苏晚的手指停在平板上。她脑中瞬间闪过三个可能性：

傅廷川没识破陷阱？（概率＜5%，基于他过往表现）

他有后手反制？（但当场接受意味着放弃谈判筹码）

这是某种更高阶的谈判策略？（她暂时无法建模）

她强迫自己只记录现象，不加分析：“15:31，傅廷川主动接受对方核心陷阱条款，未提任何修改或置换条件。对方代表团出现集体微表情停顿（平均0。8秒），显示预期违背。”

汉斯迅速恢复镇定，但嘴角的细微抽动泄露了困惑：“傅先生的意思是……完全接受此条款？”

“是。”傅廷川语气平稳，“但我有一个附加条件。”

来了。苏晚指尖微动。

“请讲。”

“条款触发后，管理层的重组权不归寰宇总部，”傅廷川说，“而归‘新克洛伊董事会’。这个董事会的构成：寰宇代表3席，克洛伊现有管理层2席，另设2席独立董事——由双方共同提名，需具备欧盟与亚太双重产业背景。”

汉斯皱眉：“这依然由寰宇主导。”

“不。”傅廷川调出全息投影，显示一个复杂的股权结构图，“并购后，克洛伊将成立独立子公司，51%股权归寰宇，49%归一个新设立的‘工艺传承基金’。该基金由克洛伊现有高管、核心技术骨干及瑞士当地产业协会共同持有。董事会按股权比例分配席位——这样算下来，寰宇在‘新克洛伊董事会’的实际席位不超过40%。”