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第33章 首次预测胜利（第1页）

观察日志-2025。04。12-场景033

时间：09:00-11:30（峰会事件后两天）

地点：寰宇科技总部，第88层谈判会议室

事件：与星海科技徐明的正式谈判，苏晚预测模型首次实战检验

理论应用：人格五因素模型、博弈论扩展形式、社会网络中心性分析

数据基础：徐明过去五年公开演讲文本分析、社交网络互动模式、投资决策偏好曲线

装备升级：苏晚佩戴的摄像眼镜新增微表情捕捉模式，傅廷川耳麦内集成实时概率计算提示

状态：苏晚心率稳定86bpm（进入高度专注态），傅廷川系统负载71%（情感模块主动抑制至55%）

【09:00，战前准备：预测模型的诞生】

谈判开始前两小时。苏晚在隔壁观察室，面前三块屏幕分别显示：

屏幕1：徐明的人格雷达图

开放性：高（87100）——愿意尝试新策略，但可能过度自信

尽责性：极高（94100）——计划周密，厌恶意外

外倾性：中等（62100）——社交能力强但偏好控制性互动

宜人性：低（38100）——竞争意识强，视合作为零和博弈

神经质：中等偏高（71100）——对失败敏感，压力下可能情绪化

屏幕2：博弈树扩展模型

徐明可能策略及概率：1。亲和攻势（初始阶段）→概率87%-提及共同校友关系-赞扬寰宇近期成果-表达“合作共赢”意向2。虚假让步设陷阱（中期）→概率72%-在次要条款上主动让步-引诱对方在关键条款上妥协-预设法律漏洞3。道德绑架（后期）→概率65%-提及“行业责任”-暗示“不合作即阻碍进步”-诉诸第三方舆论压力4。隐藏策略：录音剪辑（备用）→概率41%-谈判中故意激怒对方-截取片段外泄-制造舆论优势

屏幕3：社会网络关联分析

徐明与博士旗下三家子公司有间接投资关系（通过三层控股公司掩饰）

徐明的私人助理上个月频繁访问某IP地址——经追溯为“普罗米修斯”计划旧服务器

关键发现：徐明三年前曾竞标“仿生神经接口”项目失败，输给傅廷川（本体）。项目日志显示他当时声称“会记住这次失利”。

苏晚将三项分析整合，生成最终预测报告。她在耳麦中对傅廷川说：

“徐明今天的目标不是达成合作，是测试你。他会用谈判作为压力场景，收集你的决策模式数据，可能同步传输给博士。但这也是我们的机会——如果我们能完全预测他的每一步，并给出完美反制，就能传递两个信息：一、你（傅廷川）处于绝对掌控状态；二、你背后有他无法理解的分析能力，增加他的不确定性。”

傅廷川的声音传来，平静如常：“你的模型准确率预估？”

“基于历史数据验证：87。3%。但这是第一次实时应用，实际可能浮动±8%。”

“足够高了。”傅廷川顿了顿，“需要我完全遵循你的提示吗？”

苏晚看着屏幕上跳动的数据流，深吸一口气：“我相信我的模型。但最终执行权在你——如果你觉得某个提示不符合现场动态，可以自主调整。这是我们第一次实战配合，需要……信任。”

耳麦里沉默了两秒。

“我信任数据。”傅廷川说，“而你的模型是目前最优数据。”

这不是“我信任你”，但苏晚心里某个地方还是轻轻动了一下。她将这种感觉标记为“合作信任建立的积极反馈”，存入情感日志的加密分区。

【09:30，第一回合：亲和攻势】

谈判开始。双方各五人入席。徐明果然从亲和攻势入手。

“傅总，手伤好些了吗？”他关切地问，“那天真是惊险。不过说起来，咱们也算有缘——我导师和你在MIT的导师是同一实验室的师兄妹，按辈分我得叫你一声师兄。”

策略识别：建立私人连接，软化谈判立场。

苏晚在耳麦中快速提示：“礼貌性承认关系，但立即拉回商业语境。提及MIT时用‘那段学习经历’而非具体细节——你的数据库里本体在MIT的记录有三年空白期。”

傅廷川微笑，笑容弧度完美：“徐总客气。MIT的日子确实难忘，尤其是那些通宵建模的夜晚。不过今天我们还是专注在合作条款上——听说星海在神经拟真算法上有了新突破？”

巧妙地将话题转向对方优势领域，既展示关注，又保持主导。

徐明眼中闪过一丝讶异——他没想到傅廷川会主动提及他的技术优势。这打乱了他预设的节奏。

“傅总消息灵通。”徐明调整坐姿，这是轻微防御姿态，“确实有些进展。不过比起寰宇的南极生物基站数据，还是小巫见大巫了。”