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43 我成了女工头（第1页）

43我成了女工头

江“工场长在项目成立前，就同一家供气公司“南九洲瓦斯”商谈过多次，又寸方提出如果使用它的天然气，在工程成交额上可以大大优惠。

柏原摸清了承包公司的心态，才大胆拍板降低总投资。

经费批准后，“南九洲”即来投标承包总体工程。

对方最初的报价为65亿日元，柏原回盘只能出35亿剩下的3亿要由对方出。

“这实在不好办啊”对方的谈判代表反复强调说，娜我们最多出一个亿，否则便投有利润了。”

柏原笑嘻嘻地将双臂抱在胸前，却坚持不肯让步：

“事实上如果不引进自佳，发电机就没必要换气，而贵方既然希望江“使用南九洲’的气，就该出一笔钱帮助我们降低成本，否则便拿不下这个项目！至于你们的利润，可以在今后若干年的供气中慢慢赚回去呀了”

“但要是像这样对半出的话，贵方每年的燃料成交额都有限度，我们要多少年才能收回投资呀”

对方的谈判代表把两手一摊无可奈何的样子

“无论如何，我们也出不了这么多”

柏原不慌不忙点起一支香烟，我慢吞吞地往大家的杯子里斟着茶水，“南九洲”代表也不想就此罢休，双方就又谈了一会儿。

最后人家同意出含亿日元、这个结来不错啦我一看柏原还没有拍板的样子，不禁担优地递过去一张纸条儿：

“工场长：对方的让步是有限的，如果再不成交就无法谈下去了。舍此机会，用批下来的资金根本完不成计划，什么创举都完啦生”

他向我点头表示明白了，语气却仍是那么强硬。

“南九洲’硬着头皮又降下来2000万，并且极不自然地笑道：、

“江“工场长真是厉害呀）s

“你要是还想干这件事，应该拍板啦！’’我急得附耳过去。

柏原一副岿然不动的姿态，他把两肘支在桌面上，安详地朝我摆了摆手，悄声说：“没关系。”

我无可奈何地缩回头去，“南九洲”也急眼了，为难地合上记事本：

“柏原君，要是这个价格还谈不下来，我们就不做了。”

“好吧！如果不可以继续往下降，这个工程就不做吧”

柏原目光锐利地观察着对方脸上的表情。

“不过我认为您应该说眼上司，倘若做成这笔买卖，贵方的好处还在后头呢千万别光看眼前的利害得失啊”

谈到这种程度，双方都无话可说

我下来好一阵埋怨，工场长却拍拍我的肩膀，又笑眯眯地摇了摇头，意思怪我不懂做买卖的诀窍。

果然次日“南九洲瓦斯”又卷土重来降下3000万。至此，以4亿日元的价格成交，江“大获全胜互

整体工程承包下来，其他专业公司都说江“赚了，“南九洲”亏了。

稍后，他们也分别领教了柏原工场长的谈判手腕。