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曾纪泽艰难谈判（第2页）

曾纪泽笑了，说：我也就打个比方。哪能真去拼命？

李鸿章说：你父亲生前曾批评我，说我跟人打交道耍痞子腔，油嘴滑舌，没有诚心。他对我的言传身教，我一直铭记在心，无时不认真奉行。如今的国家外交，几乎都是我在应酬，为何？因为外国人讨厌和总署的大臣打交道，那些大佬都是些热衷打太极拳而不办实事的泥鳅，耍痞子腔的倒是他们。

而洋人都以为我办事爽快，说话算数，够朋友。我为何能如此，你知道原因吗？是我能听懂话，不是说我听得懂洋话，而是我通情达理，不会逆潮流而动。

你读过世尊的《四十二章经》吗？

曾纪泽说：那好像是佛经中的《论语》，集结了世尊和他弟子们多年的对话和议论，话多简练，文辞优美，义理如《论语》般有深意。

李鸿章说：其中一句，手执火炬，逆风而行，必有烧手之痛。明白吗，逆风逆流都有翻船亡身之患。再给你一句，一炬之火，数千百人各以炬来分火，照明煮食，此为布施之福也。如今以我一人之火，传递众人得大光明，不敢说我为大众施恩，只为民众得我些许实惠。老弟，你身系天下，以一人之力挽回颓局，使弦月圆满，金瓯无缺，大清的外交家非你莫属。

曾纪泽说：大哥，你莫给我戴高帽子，我在人前可以一身正气，而在你眼前就原形毕露，不说任何大话，我真的很害怕，不是怕落得崇厚的下场，我个人身败名裂，又何足挂齿？我只怕遭来天下人骂我曾家，牵连显考文正公，惊扰他老人家的神灵，那我这个当儿子的罪莫大焉，百死莫赎，百年后也不敢埋进祖坟了。

李鸿章说：谁叫你是曾文正公的长子呢？既然他是来揭地掀天的，你作为他的儿子也要给他扛两百斤，虎父无犬子嘛。我把谈判底线告诉你，伊犁一定要拿回，这一条崇厚已经谈成，所以我说他有功。只是他把伊犁以西的大片土地作为交换，让我的好学生张幼樵感到屈辱，为安抚小张那枚孱弱受伤的心，你要坚持撤销前议，不再割让土地。

俄国要求通商完全可以答应，我们也要做生意嘛，互惠互利的事。俄国里海的鱼子酱，西伯利亚白虎皮都是宫里酷爱的玩意。

俄国会因为交还伊犁及其周边土地提出索赔，既然我们不能打仗，就只好谈判，能用钱解决的问题就不是问题。所以最终还得围绕一个钱字做文章，我们破财是肯定的，只是多寡而已。俄国人最贪婪，出价会高得离谱，什么几千万卢布都可能的，等着你杀价，你要是傻了吧唧一口答应，那就中他们圈套了。

曾纪泽说：那我拦腰一刀还价。做生意不都是这样嘛。

李鸿章说：还不够，最多三分之一。我是恨不得先减去一个零，再拦腰一刀。外交是国与国的生意，讨价还价是必须的，你要认为自己是个市井小贩，口若悬河，虚虚实实，有真有假。

曾纪泽说：假作真时真亦假。

李鸿章说：呵呵，这就是令尊生前不喜欢的痞子腔。是痞子还是君子并不重要，说穿了要看身后的实力。你办外交应该清楚，签字之前的话都不算数，比如你和你小妾在**说的甜言蜜语就不算数，除非她傻。

曾纪泽脸都红了，还以为李鸿章真躲在他床下听到过什么。

李鸿章继续说：你的底气来自你身后，若跟着个龇牙咧嘴的大熊，你说话声音像苍蝇一样嗡嗡嗡叫，这协议仍然照你的心意谈成。若你身后是个黄鼠狼，你凶得像个熊，人家也只当你一副熊样。

曾纪泽启程去了圣彼得堡，会晤俄国外交大臣格尔斯，格尔斯不同意改约，还指责中国的态度和措辞。曾纪泽第二天又和他谈，再次被拒绝，谈判一时陷入僵局。之后两周，曾纪泽滞留在彼得堡，心事重重，李鸿章给他发电报打气，鼓舞他切莫气馁，世界上从来没有一蹴而就的成功。

曾纪泽去晋见沙皇，此时形势有变，沙皇正考虑向土耳其用兵，他不能两面开战，于是同意重启谈判，格尔斯和曾纪泽又坐到了对面。

曾纪泽从彼得堡向总署发报，提出自己的看法，其实也是李鸿章的意思，他说收回伊犁已无争议，当前当以中俄两国分界为重，通商为轻，赔偿次之。

总署回电表示认可，但第二天，又发了一份电报，把前议给推翻。新的要求是：收回伊犁及周边领土等事宜可以暂缓；通商各条款则要明确拒绝，在松花江上行船，从西北到西安的商贸线路谈判都要搁置。

总署显然视通商重于领土，宁愿不要领土，也不和俄国做生意。朝令夕改，不知道受到哪方来的压力。

曾纪泽回电总署：若连通商都不允许，谈判将陷于停顿。

格尔斯果然说：曾爵爷，俄国将派特使去北京和你们总署直接面谈。

曾纪泽致电总署：我已无法应付，请总署和俄国特使直接面商。

总署发电：曾纪泽再与俄国外务部从容商办，不得推卸。

总署又发电：中俄谈判，能争几条就几条，总之在圣彼得堡定下协议为要。

总署再发电：只要不和俄国开展贸易，酌情赔偿也可商量。

总署既要争脸面，又不想和人家面对，其畏惧妥协心理可见一斑。在他们心目中，通商是比放弃领土更丢脸的事，这实在令李鸿章、曾纪泽费解。

曾纪泽叹了一口气，无奈去找格尔斯，表示拒绝俄国提出的通商条款，但中方可以酌情补偿。

格尔斯欣然同意。

于是两人确认，连同赎回伊犁，中国一共向俄国支付500万两，折合900万卢布。中俄正式缔约，俄国从伊犁撤走。曾纪泽以身体抱恙，长期咳血为由，辞去特使，回国疗养。

伊犁收回，生意歇搁，总署的两个目的都达到了，上下一致高兴，李鸿章不高兴，举座皆欢，一人独泣。李鸿章说：这忙前忙后，就煮了这么一锅夹生饭？生意不肯做，倒肯平白无故地送人家几百万两，钱都是从天上掉下来的吗？国家无人，士大夫愚昧。

伊犁危急解除，朝廷大大松一口气，之前为应付危局，怕俄国人搞突然袭击，北京各处调兵，把已退休多年的湘军老将鲍超、彭玉麟，开缺休养的刘铭传、曾国荃都叫出来，黑云压城城欲摧，弄得全国皆兵。如今一夜春风，吹散漫天阴霾，顿时一身轻快，人们的生活又变得无忧无虑起来。

浙江提督吴长庆奉李鸿章之命，率部往山东登州布防，既为防止俄国突然入侵，也要盯着日本在朝鲜的动向。吴长庆是淮军元老，第一批跟李鸿章来上海发展的骨干，早已功成名就，本想带着万贯家财回老家颐养天年，却被李鸿章抽调，派到前途不明的海边。他不敢抱怨李鸿章，只好每天祈祷危机早日消除。后来俄国军舰开走了，他的心放下一半，而朝鲜的形势依旧昏暗不明，他继续忐忑着。