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盛宣怀借钱（第1页）

盛宣怀借钱

随着唐徐的威望与日俱增，狐狸尾巴逐渐露出来了，他们到处介绍亲朋好友入局安排在大小岗位上，财务上的、业务上的、各码头上的都有讲广东话的。以前朱其昂在位时要进人，唐徐反对最激烈，说招商局不是夫妻老婆店，你老朱不是东家，我们也不是伙计，凡事不能搞一言堂，不能任人唯亲，一切局务必须透明、公开，程序要公正，重要事项更要在局务会上讨论，大家要表决。盛宣怀也有庄严的一票。

当初唐徐最反对的，如今成了他们最拥护的。局务会议长久不开，讨论表决的程序都无疾而终，局里安排事情，只要唐徐私下交换意见，达成共识就算通过了，盛宣怀无从与闻，他的庄严一票也没了，处境还不如朱其昂当权的时候。每天上班，一跨进大门心情就很不好，像赴鸿门宴，总办、会办的房间门庭若市，沸反盈天，而自己门庭冷落，无人问津，只能听黄浦江上的汽笛声，有时就下楼去买烤白薯，边剥皮，边和小山东聊上半天，颇像当年李鸿章和程学启在湘军大营，头碰头吃红薯的情形。

李鸿章利用政策倾斜给招商局拨来国家漕运，光这一项就可让招商局运营保本，其余就靠唐徐的能耐了，唐徐有漕运托底，毫无后顾之忧，长刀大斧，一意开疆拓土。他们不愧为商界奇才，有手段，有想法，知己知彼，出奇制胜，经常用挖人，打价格战来挤压竞争对手，夺取市场份额，其它三家被迫跟着降价，近一年时间，大家都没有赚到什么钱，广大用户却占了便宜，都拥护招商局，说排除垄断，引入竞争就是好。

唐廷枢在老东家旗昌洋行效力多年，十分清楚旗昌的运作规矩，优劣之势，他针对旗昌的招数都让对方无力招架。于是美国旗昌的大班找唐廷枢谈判，诚恳希望双方不要死磕，这对谁都不利，你唐总办受旗昌培养多年，不能不念故主之情吧。

唐廷枢说我当然记情，也早有此意，我们偃旗息鼓吧。

穷追猛打不是唐廷枢的风格，只是箭在弦上，他要做一点事情给李鸿章看看，让他满意，现在招商局稍稍站稳脚跟，李鸿章肯定了招商局的工作，于是老唐见好就收。

唐廷枢对美国人说，我想好了，我们四家不如联合搞一个齐价合同，向市场公布一样的揽载价格，任何用户向任何一家轮船公司托运都得到一样的报价，这样我们就不用穷凶极恶地打价格战了。

目前招商局的市场份额最高，比太古高10%，太古比旗昌高10%，旗昌比怡和高10%，我们按此份额收揽货物，一旦完成了份额，就不要再额外揽货了，多出来的转给其它三家；没有完成份额的，就由其他三家把业务给它补上，反正不管市场发展如何，扩大缩小都是按照定好的比例实行，这样不管饭多饭少，大家都能分到，吃的很安心，也没什么不平衡，你看如何？

美国人表示同意，唐廷枢又找了其他两家，于是斗得昏天黑地的四家公司终于坐到一条长凳上，共同签署齐价合同，为期六年，唐徐二人都签了字，盛宣怀没能参加。

唐徐结伙营私，遍插党羽，业务当中的猫腻可想而知，所有船舶、货栈、码头、设备的添置，重大资金的进出，都是由唐徐两人签字生效，盛宣怀在局里像个瞎子聋子，招商局俨然成了唐徐的独立王国，唐廷枢说，我当初选择跳槽是正确的。

招商局的业务蒸蒸日上，李鸿章翻看用英文记账的招商局财务报表，有点蒙圈，但看到有真金白银进账，总体盈利，股票市值上涨，由一百两到了一百二十两，也就不多过问了。

招商局搞得好，盛宣怀却很急，他要形成新的三足鼎立，不能干看着，要立刻行动，补上自己的一条腿。翻翻自己的钱囊，囊中羞涩，就是他爸爸把所有的家财都给他，也不敢望唐徐之项背。听说徐润曾和人议论他是个空心大萝卜，一脸轻蔑，俗话说人是英雄钱是胆，没有钱就没有胆，他说话没有底气，要看人眼色，在局里成了可有可无的人。

唐廷枢对他还算客气，徐润就有点颐指气使，居然指手画脚，随意安排他去做一些杂事，说话口气像吩咐一个小跟班，盛宣怀很恨徐润，真他妈势利，好歹我也是招商局的督办，你也不看看我背后是谁？

但目前无可奈何，李鸿章正深爱着徐润，自己要去戳壁脚，只会碰一个钉子，李鸿章会说，那你也入个二十四万两的股，或者来个舌战群儒，搞个什么齐价合同给我看看。

实力决定话语权，自己还能说什么？徐润也正仗着李鸿章爱意正浓，才敢在盛宣怀面前摆谱，商人短视，盛宣怀记住徐润了，总有一天加倍奉还他。

炖羊肉要用空心萝卜，为了吸收膻味，唐徐烹饪的是佛跳墙，只要海参、鲍鱼、干贝、鹿筋、裙边，不要空心萝卜。盛宣怀不做萝卜，要做裙边，他有主意，与其整天抱怨被人小看，不如扎实地做点事情，把别人的嘲笑看作努力上进的动力，自己也不是一穷二白只能靠蹭饭过日子。不是还有李鸿章这杆大旗嘛，那就拉起大旗作虎皮，以李鸿章代表的身份去上层社会走动，把钱拿来，借鸡生蛋，照样风光。

张树声在江苏当巡抚，他是李鸿章的生死兄弟，是能说得上话的人，于是盛宣怀去太仓运动张树声。张树生正在搬家，太平军时期，南京被占领，当时江苏巡抚李鸿章把衙门设在太仓，如今太平了，巡抚衙门要迁回南京，和两江总督同城办公。

张树声说：杏荪，你有事快说，我的大印就要打包了。

盛宣怀巧舌如簧，把招商局吹得天花乱坠，总而言之要向江苏藩库调头寸，利息比市面高两厘，请张中丞玉成。老张能当上巡抚多亏李鸿章保举，李鸿章的事自然要尽力，盛宣怀的方案也蛮合理，于公于私都说得过去，于是爽快答应，借给招商局十万两，为期两年，既报答李鸿章提携之恩，也没让公家吃亏。

盛宣怀贪得无厌，说：再来点，再来点吧，我们局里有个姓徐的商人一次就拿了二十四万两，江苏一个大省还不如一个商人吗？这可是一本万利的事，以后招商局定让你赚得盆满钵满。

张树声说：大有大的难处，开销的地方很多，我是江苏的巡抚，不是你招商局的总办，我不是商人，什么盆满钵满，一本万利，这些充满铜臭的话，我一概听不懂，也不屑于听。你要就是十万两。

盛宣怀说：张中丞，江海关也属你管，你帮我说说，我记你的情，中堂也会记你的情。

张树声说：借你十万两，就是看少荃的面子，你不要再拿他来压我，这是为难我，江海关虽在上海，但由北京总署直管，我不能谕令，只能婉转招呼。

盛宣怀立刻抓住他的话：你就打个招呼，批个条子，成不成我自己去交涉，江海关就在外滩，从招商局走过去才几步路。

张树声说：那你直接走过去嘛，何必到我这里绕个大弯。

盛宣怀说：你的条子才是进门的钥匙，和圣旨一样灵，你要是不肯写一个，我就是住进江海关，也要被轰出来。求你稍动两笔，若不成再不回来麻烦你。

张树声说：小鬼难缠。只好勉强写个条子，边写边说：人家会怀疑我拿了你们局里多少好处，这么维护你们。

盛宣怀说：不光招商局感谢中丞的大恩大德，就是我也没齿难忘，绝不让您担一个虚名，我一定把它坐实。