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第7章 模式走红态度松动（第1页）

天刚破晓，侯府布行的门板还没完全拉开，门口就排起了长队。秦昊送来的200匹花色细布、100匹耐磨工装布被摆在最显眼的货架上，与分类规整的库存布品一一对应，“组合套餐”的告示贴满了门窗，伙计们精神抖擞地站在柜台后，比往日多了几分干劲。

“掌柜的，套餐一还有吗？我要一套，按分期来！”

“我要两套套餐二，给家里做工装用，首期多少银子？”

“听说你们用新布搭旧布卖，还能先拿布后付钱，是真的吗？”

嘈杂的人声此起彼伏，周旺财站在柜台后，手里的算盘打得噼啪响，额头上的汗珠都顾不上擦，脸上却笑开了花。“都别急，一个个来！契约都备好着呢，签字画押就能拿布！套餐数量有限，先到先得！”

林珩之刚走进布行，就被这火爆场面惊了一下。伙计们分工明确，有的给顾客介绍套餐搭配，有的讲解分期规则，有的帮忙打包库存布品，连之前无精打采的小李都嗓门洪亮，忙着核对契约信息。

“三姑爷，您来了！”周旺财抬头瞥见他，连忙喊道，“这才一早上，就卖出120套套餐，清掉240匹库存粗布、80匹受潮麻布，还单独卖出36匹滞销绸缎，累计清库存356匹，收了首期银子近百两！比之前半个月卖得还多！”

林珩之点点头，目光扫过拥挤的人群，看着顾客们抱着新布和库存布的组合套餐满意离去，心里暗自感慨：“果然抓准了百姓‘贪划算’的心理，新货引流+库存清仓，这步棋走对了。”他走上前，帮着伙计给一位老大娘讲解契约条款，特意指着套餐里的库存粗布：“大娘您看，这粗布虽素净，但质地厚实，做里衬、缝被褥都合适，搭配细布买，比单买省一两多银子，分期付压力也小。”

老大娘听完，满意地点点头：“侯府的布行就是靠谱，新布旧布都实在，规矩也写得明明白白，我放心！”说着爽快地签字画押，付了首期银子，抱着套餐里的三匹布喜滋滋地离开了。

临近中午，布行里依旧人声鼎沸，连附近酒楼、当铺的伙计都趁着空档跑来看热闹，不少人当场就下了订单。周旺财抽空盘点了一下，一上午就清掉382匹库存，其中套餐带动清货346匹，单独分期清滞销绸缎36匹，剩余库存仅118匹，多是些花色最陈旧的绸缎。

“三姑爷，照这个势头，今日就能清完所有库存！”周旺财兴奋地搓着手，看向林珩之的眼神里满是敬佩，“您这‘新货带旧货’的法子真是神了，谁能想到积压半年的库存，这么快就能清完！”

林珩之淡然一笑：“这是大家一起努力的结果。你让伙计们轮流吃饭，别累着，下午重点推剩余的滞销绸缎，就说‘清仓特惠，分期首期再减一成’，争取今日彻底清完500匹库存。”

“好嘞！”周旺财连忙应下，转身对伙计们吩咐起来。

布行清库存火爆的消息像长了翅膀，很快传遍了整个侯府。仆役们的态度也悄悄变了，之前见了林珩之要么视而不见，要么冷嘲热讽，如今却纷纷主动打招呼，语气谄媚得很。

“三姑爷，您回来了？布行今日清库存清得真快，真是厉害！”

“三姑爷，需要小的帮您提东西吗？”

“三姑爷有本事，把积压的布都卖光了，给侯府省了不少仓储银子！”

林珩之只是淡淡点头回应，心里暗自吐槽：“这些人真是现实，之前还把我当废物，现在见我清完了库存，就一个个凑上来奉承，势力眼得很。”

连侯府的旁支亲戚也变了态度。之前聚餐时从不给林珩之好脸色的二房婶娘，今日见了他居然主动搭话：“珩之啊，听说你用新布搭旧布，三天就清完了500匹库存，真是年轻有为！以后布行有什么好路子，可得多帮帮咱们侯府的其他产业。”

林珩之礼貌回应：“婶娘过奖了，都是分内之事。”

这些变化，萧容瑢都看在眼里。她依旧清冷，却不再像以前那样对林珩之视而不见。

傍晚时分，布行终于打烊。周旺财拿着账本，满脸红光地跑过来：“三姑爷，清完了！彻底清完了！今日总共卖出186套套餐，清掉372匹库存粗布、104匹受潮麻布，单独卖出24匹滞销绸缎，500匹库存一分不剩，还多卖了8匹新货细布！三天累计盈利320两银子，比之前半年的盈利还多！”

林珩之接过账本，看着上面清晰的清货明细，满意地点点头。500匹积压库存全部消化，不仅完成了柳氏的刁难任务，还盘活了布行资金，这波操作算是彻底站稳了脚跟。