千米小说网

第6章 结盟秦昊化解危机（第1页）

晨雾还没散尽，林珩之就踩着露水赶往约定的清雅茶楼。昨日靠库存分期卖出23匹布，虽开了头，但离500匹的目标还差得远，萧容安断供的阴招，本质是想让他后续无新货引流、库存清不动，他必须找到互补新货当“钩子”，才能让库存分期模式爆起来。

“清库存的关键是‘新旧搭配’，光靠旧的不行。”林珩之在心里吐槽，推开茶楼雕花木门。伙计见他衣着体面，连忙引着往二楼雅间去，刚到门口就听见里面传来爽朗的笑声。

推开门，秦昊正临窗而坐，手里把玩着一把折扇，身上月白锦袍衬得他眉眼跳脱。桌上摆着一套精致茶具，沸水冲泡的龙井香气氤氲，旁边还坐着个面容和善的中年汉子，正是江南布商同业张老板。

“林姑爷可算来了！”秦昊抬眼一笑，语气跳脱中带着几分审视，“快坐，这雨前龙井，刚泡的。”

林珩之拱手落座，目光扫过桌上茶具，开门见山：“秦先生，张老板，今日前来，是想跟二位商议一桩‘清库存’的合作。我侯府布行积压500匹库存（300匹素色粗布、150匹滞销绸缎、50匹受潮麻布），正靠分期模式清货，缺200匹花色新颖的细布、100匹耐磨工装布当引流款，想向你调货，用‘新货带旧货’的套餐清完库存，事后给你分利。”

张老板笑着打圆场：“林姑爷快人快语，秦公子昨日就说欣赏你的魄力。你们慢慢谈，我还有些生意要打理，先告辞了。”说罢便起身离去，留下两人单独面谈。

雅间里只剩茶香萦绕，秦昊给林珩之倒了杯茶，挑眉道：“林姑爷的分期付款模式，我早有耳闻，确实新奇。但你要我的新货帮你清库存，我能捞着什么实在好处？”

“秦先生是精明人，那我就坦诚相告。”林珩之端起茶杯抿了一口，语气沉稳，“你的200匹细布、100匹工装布，我不按进价买，而是按‘套餐分成’算——每卖出一套‘1匹细布+2匹库存粗布’或‘1匹工装布+2匹受潮麻布’，你拿新货的全额利润，我只赚库存的成本回流。等500匹库存清完，后续布行长期跟你合作，所有新货都从你这儿进，给你比市场价低一成的进价。”

秦昊指尖敲着桌面，眼神里闪过精明：“库存清完之前，我只赚新货利润？万一清不完，我岂不是白忙活一场？”

“风险自然有，但我己有应对之策。”林珩之从容道，“其一，分期模式己见成效，昨日己卖出23匹库存，客户接受度高；其二，组合套餐比单买划算，新货是吸引点，库存是性价比核心，能刺激多买；其三，侯府名声做背书，不会让你吃亏。而且我算过，3日内只要卖出200套套餐，就能清完400匹库存，剩下100匹滞销绸缎单推分期，问题不大。”

他顿了顿，又抛出筹码：“秦先生若是同意，我现在就立字据——库存清完后，布行与你签订三年长期供货协议，进价比市场价低一成，后续我还会把分期付款模式推广到其他产业，你若是有兴趣，咱们也能合作。”

秦昊眼睛一亮，折扇“啪”地合上：“你倒大方，也确实有底气。成交！200匹细布、100匹工装布，今日午时前送到布行，都是江南最新花色和最耐磨的工装料，保准能帮你吸引客户清库存。”

“合作愉快！”林珩之心中一喜，连忙应下——有了这些新货，500匹库存的清货压力瞬间小了大半。

两人当场拟定契约，写明“新货仅用于库存组合促销，库存清完后启动长期合作”，签字画押后各执一份。

走出茶楼时，晨雾己散，阳光洒在青石板路上。林珩之心里松了口气，暗自感慨：“总算搞定了引流工具，接下来就看套餐能不能引爆销量了。”

他没耽搁，立刻赶往布行。周旺财正带着伙计给库存分类标记，见他回来，连忙迎上来：“三姑爷，怎么样了？有新货源了吗？”

“搞定了！”林珩之扬了扬手里的契约，“秦昊午时前送200匹细布、100匹工装布来，咱们立刻推出两个清库存套餐：

套餐一：1匹细布（原价3两）+2匹库存粗布（原价2两匹），套餐价4。5两，分期首期仅1。35两；

套餐二：1匹工装布（原价2。5两）+2匹受潮麻布（原价1。5两匹），套餐价4两，分期首期仅1。2两。

重点推套餐，用新货带旧货，3日内必清完500匹库存！”

“好嘞！”周旺财又惊又喜，手里的布料都差点掉在地上，“这法子妙啊！用新货勾着，客户肯定愿意买库存，清完500匹绝对没问题！”