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第104章 女士醒醒这不是大清国求月票（第2页）

他算的不是別的，正是成本。

“敦煌系列”简化版，国內零售价388元人民幣，折合约47美元。

如果camp;amp;a採购，大批量订单可以谈到什么价格？

35美元还是30美元？

运到欧洲的物流成本：空运太贵，海运需要30—45天，但成本可以控制在每件2美元以內。

关税：根据中欧贸易协定，纺织品关税在8%—12%之间，取中间值10%。

欧洲本地仓储和分销成本：每件约3—5欧元。

那么camp;amp;a的到店成本大约是：採购价30美元+物流2美元+关税3美元+本地成本4

美元=39美元。

零售价定多少？

camp;amp;；a的主流內衣產品线定价在19。9—79。9欧元之间。

雪泥的设计和工艺明显高於camp;amp;a现有產品，可以放在中高端区间：49。9欧元，折合约54美元。

单件毛利：54—39=15美元。

如果首批订单2万件，总毛利就是30万美元。

但这只是个开始而已，如果到时候市场反应不错，追加订单是完全可能的，成本还能进一步下降。

想到这里，他整个都不由得激动起来，计算器在他手里发出更有规律的声音，但是算著算著，他手上的动作也慢了下来。

因此此刻他终於意识到，这还只是简化版而已。

如果算上陈列室里那些秀款，那些真正让人震撼的设计，利润只会更高。

又或者说，真要仿照那几套最好的退出新款，按照巴黎高定的標准定价，每件至少要3000欧元以上。

“3000欧！上帝啊！”

同一时刻。

中村健一从上车就开始打电话，隨即便开始滔滔不绝匯报起工作来。

他用日语快速地说著什么，语气恭敬但坚定：“是的，社长，这一次我亲眼看到了。工艺水准確实达到了伊势丹的採购標准————不，不是接近，是达到，甚至在某些细节处理上，超过我们现有的欧洲供应商。”

“设计方面————很独特。跟其他的中国厂商不一样，不是简单的东方元素堆砌，而是真正的现代转译。

我认为日本市场会接受，但可能需要一些本地化调整。比如望舒·逐月的露背设计，在日本可能过於大胆，可以考虑增加可拆卸的薄纱披肩————”

“价格？目前我还没有谈判，但根据我的观察，这位许先生不是那种会接受低价的供应商。

他有很强的品牌意识，而且————很骄傲。是的，骄傲。不是傲慢，是一种基於实力的自信。”

他听电话那头说了很久，时不时点头，说著眾人听不懂的话。

到了最后，中村健一才回復上司道：“我明白，我会在谈判中试探他的底线。但如果要我说实话，社长一我认为值得。

因为这不是一次简单的採购，这可能是一个信號，中国设计开始崛起的信號o

如果我们能成为第一批引进中国高端设计的日本百货，这本身就有很大的营销价值。

您知道的，日本民眾很喜欢中国传统文化，除了清朝之外的衣服都喜欢。。”

掛掉电话，中村看向窗外，终於是沉沉舒了口气。

是的，经过刚才的参观后，他改变了看法，从观望变成建议买入。

街道旁的一家小店门口，一个老妇人正在卖糯米糕，蒸汽在暮色中裊裊升起。

这个国家古老而充满生机，就像那个年轻的品牌一样。

相比之下，皮埃尔就一直很安静，这位法国买手什么也没干，他就在笔记本上画画—一—不是写，是画。

只是寥寥几笔，就勾勒出“望舒·逐月”的轮廓，然后在旁边標註：“多层蕾丝叠加的光影效果—一像莫奈的《睡莲》，色彩不是涂上去的，是层层叠加出来的。”

然后又画了几笔，是“凤凰涅槃”的金线编织：“不是刺绣，是编织。顏色从內部透出来—一就像的色彩场，不是描绘，是呈现。”

然后他停下笔，看著自己的草图。