千米小说网

第104章 女士醒醒这不是大清国求月票（第4页）

“第三，”她顿了顿，稍微犹豫，但还是如实说道，“实话实说，我是保守派。萨克斯也是保守的。我们服务的是美国最富裕、最传统的客户群体，他们不太喜欢异国情调。”

许多静静听著，等她说完了，才端起茶杯，轻轻啜了一口。

“我理解。”他说，“那么，福斯特女士这次来的目的是？”

埃琳娜身体前倾：“授权。我们想要她”系列在美国的独家展示授权。

具体来说，我们想把这场秀原封不动地搬到纽约，在萨克斯的旗舰店做一场高规格的发布会。

用美国的模特，美国的场地，然后展示美国自己的设计。”

这一刻，埃琳娜拿出谈判高手的气势，旁敲侧击，晓之以理。

“这对你来说是一个绝佳的机会——进入美国市场，而且是最高端的渠道。

对萨克斯来说，这是一次很好的营销事件。”

许多放下茶杯，手指轻轻摩挲著杯沿。

“授权费呢？”这才是他最关心的问题。

眼下雪泥的盈利能力没得说，就算定价挺高，净利超过20%客户依然会买单。

但如果能走出国门拿到海外订单，那意义就又不一样了。

埃琳娜笑了，那是一种“终於谈到正题”的笑容：“萨克斯很有诚意，因此我们可以出20万美金，买断这场秀在美国的独家展示权一年。”

她说完，等著许多的反应一惊讶，喜悦，討价还价。

但许多没有反应。

他静静地坐著，看著窗外渐深的暮色，好一会儿，才转回头，看著埃琳娜。

然后他笑了。

那不是开心的笑，也不是愤怒的笑，而是一种————带著淡淡的，哭笑不得的感觉。

“埃琳娜女士，”他缓缓开口，英语流利而清晰，“您知道我在伦敦时装学院读书时，最喜欢的课程是什么吗？”

埃琳娜愣了一下：“什么？”

“智慧財產权法。”许多笑了笑，对眼前这位看似优雅，但抠门到极致的小老太说，“我的导师是安德鲁·威尔逊教授，欧洲时尚法律界的权威。

他教我们的第一课就是：在时尚行业，最值钱的三样东西是品牌、设计、

故事。

而这三样东西，都可以用法律来保护，用商业来定价。””

他站起身，走到窗前，背对著埃琳娜，继续说道：“这场秀，从创意到执行，我和我的团队几乎突入全部，这还不包括我在品牌建设上的投入，不包括我团队的时间成本，不包括那些无法用金钱衡量的文化研究和设计思考。”

“现在，您想用20万美元，买走它在美国的授权。。。。

”

许多走回沙发前，但没有坐下，而是站著，居高临下地看著埃琳娜：“埃琳娜女士，你真当这还是在大清国么？”

这个国家古老而充满生机，就像那个年轻的品牌一样。

相比之下，皮埃尔就一直很安静，这位法国买手什么也没干，他就在笔记本上画画—一—不是写，是画。

只是寥寥几笔，就勾勒出“望舒·逐月”的轮廓，然后在旁边標註：“多层蕾丝叠加的光影效果—一像莫奈的《睡莲》，色彩不是涂上去的，是层层叠加出来的。”

然后又画了几笔，是“凤凰涅槃”的金线编织：“不是刺绣，是编织。顏色从內部透出来—一就像的色彩场，不是描绘，是呈现。”

然后他停下笔，看著自己的草图。

colette需要的是什么？

不是爆款，不是利润，是话题，是顛覆，是能定义潮流的东西。

雪泥有这种潜力吗？答案很明显，目前是有的，但还不够“巴黎”。

至於巴黎的审美是什么？

具体来说的话，就是极致的现代性，是对传统的彻底解构和重建，是那种”

我创造了新规则”的傲慢。