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第51章 参展（第1页）

陈家安听了，心里无波无澜。

万安网电商平台上价格低是因为没有中间的层层加价，而且为了打开市场，前期利润本来就压得比较薄。

要是给超市也降价，那自己的利润就更少了，而且还可能影响到整个价格体系。

还有几家饭店，也因为电商平台上蔬菜种类更多、价格更实惠，减少了从陈家安这里的採购量，转而选择从网上订购。

“梅老板，这价格降不了。”

线上好不容易建立起来的优势，陈家安不可能放弃。

虽然损失线下客户，对他来说不是好事，但非要二选一的话，他自然选择线上。

“什么？你不想合作了？”

梅老板有些意外，陈家安竟然这么刚。

“不是不想，而是我不会降价。”

见拿捏不了陈家安，梅老板当即又道：“既然如此，你我都先考虑两天吧，两天后再谈。”

他对青田蔬菜的品质和口感，那是十分信任和喜欢的。

只是想要以更低的价格进菜，目的不是跟陈家安交恶。

走在县城的街道上，林晓燕突然开口问道：“安子哥，我们怎么办？”

陈家安早就有了主意，当即解释道：“我打算针对线下客户推出一些定製化的服务和优惠套餐，比如给超市提供一些包装好的精品蔬菜礼盒。

针对饭店推出按他们菜单需求搭配好的蔬菜套餐，这样既能增加附加值，又能增强合作粘性。

至於降价什么的，没有可能，我们不能降价。”

回家后，陈家安先是精心设计了几款蔬菜礼盒，里面搭配了不同种类的青田鲜蔬。

还配上了精美的包装和介绍卡片，突出绿色生態种植的特色。

这礼盒的成本可不低，一个礼盒光包装和搭配成本就得增加一块钱，但陈家安想著只要能稳住线下客户，这些投入也是值得的。

然后，他又去和各个饭店沟通，根据他们的菜单需求，制定了相应的蔬菜套餐方案。

比如针对主打家常菜的饭店，搭配了小油菜、西红柿、豆角等常用蔬菜。

针对做西餐的饭店，准备了適合做沙拉的生菜、彩椒等蔬菜套餐。

可当陈家安拿著这些方案去和客户沟通协商的时候，却遭遇了不少质疑和拒绝。

梅老板看著那礼盒，摇了摇头道：“小陈啊，你这礼盒是挺好看的，可价格也上去了呀，我们超市的顾客大多还是看重价格实惠的，这礼盒估计不好卖啊，我看还是算了吧。”

饭店的採购经理也不太认可蔬菜套餐的方案，皱著眉头：“你这套餐虽然看著方便，但我们饭店对蔬菜的用量和品质要求比较严格，你这按套餐来，万一有不合適的，还得来回调整，太麻烦了，我们还是先维持现状吧。”

面对这些拒绝，陈家安觉得问题不大，不满意那就改进方案就好了。

村里的人得知陈家安在线下市场拓展上遇到了困难，又开始七嘴八舌的议论起来了。

马红梅更是出言嘲讽道：“看吧，我就说他搞那个电商不靠谱，不带我们大家一起种菜，现在遭报应了吧？哈哈哈。。。。。。。。”

赵贵更是囂张：“什么狗屁电商，弄台破电脑，天天忽悠鬼呢？”