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第16章 初遇客商博弈定价（第1页）

土豆深加工产业园投产爆火，线上订单络绎不绝，落水村的土豆产业声名远扬，不仅在全网收获了大批粉丝，还吸引了山外客商的目光，为落水村的产业发展，带来了新的机遇，也迎来了第一场商业博弈。

这天一早，一辆豪华商务车缓缓驶入落水村，停在了深加工产业园门口。车门打开，一个穿着西装革履、戴着金丝眼镜、气质儒雅的中年男人走了下来，身后跟着两位助理，手里提着精致的公文包，正是省城最大的农产品批发商，张远。

张远在省内农产品批发市场深耕多年，手握上千家商超、便利店的供货渠道，实力雄厚，听闻落水村的有机土豆与深加工产品品质上乘、口碑极佳，便特地驱车前来，洽谈长期合作事宜，想拿下落水村产品的省级总代理权。

“您好，是李季村长吧？我是省城惠民农产品批发公司的张远，专程前来洽谈合作。”张远主动伸出手，脸上挂着温和的笑容，眼神中却透着商人的精明与锐利。

“张总您好，欢迎来到落水村。”李季抬手与他相握，眸色平静，周身气场沉稳，体质与精神力的双重加持，让他面对这位商界老手，依旧不卑不亢，从容淡定。

陈小芳端上刚出炉的土豆粉与薯片，热情招待：“张总，请尝尝咱村的深加工产品，都是用原生态有机土豆制作的，无添加、无公害，口感与品质绝对上乘。”

张远拿起筷子，夹起一根土豆粉放入口中，细细咀嚼，眼中闪过一丝惊艳，又拿起一片薯片，酥脆鲜香的口感在口中炸开，他满意地点头，笑道：“不错，品质确实上乘，远超市面上的同类产品。李村长，实不相瞒，我这次来，是想拿下贵村土豆与深加工产品的省级总代理权，长期供货，价格好谈。”

话音落下，他话锋一转，伸出三根手指，语气带着几分倨傲：“土豆粉，我出十五块一斤；薯片，三十块一箱；生鲜土豆，三块一斤。我包下贵村全年的产量，现款现货，绝不拖欠。”

十五块一斤的土豆粉，三十块一箱的薯片，三块一斤的生鲜土豆！

这个价格，比落水村线上售价低了足足三成，甚至比生产成本高不了多少，明摆着是想趁火打劫，压低价格，赚取高额差价。赵铁柱站在一旁，黝黑的脸膛瞬间涨得通红，怒声呵斥：“张总，你这价格也太低了！咱的产品品质这么好，线上都卖二十块一斤，你这是欺负人！”

张远嗤笑一声，眼中满是不屑，慢条斯理地说道：“赵师傅，做生意讲究的是互利共赢。我包下你们全年的产量，解决你们的销售难题，价格自然要低一些。更何况，你们这深山里的产品，想要走进省城的商超，没有我的渠道，根本寸步难行。这个价格，己经是我能给出的最高价了。”

他身后的助理也附和道：“李村长，张总是省城最大的农产品批发商，手握上千家渠道，跟我们合作，你们的产品能快速铺满全省，销量不愁。若是错过这次机会，你们的产品怕是很难走出滇南。”

言语间，满是威胁与倨傲，仿佛吃定了落水村没有渠道，只能依附于他。陈小芳俏脸微沉，上前一步，清亮的嗓音响起：“张总，我们的产品品质上乘，线上销量火爆，根本不愁销路。合作讲究的是平等互利，你这价格，连我们的生产成本都难以覆盖，毫无诚意可言。若是张总没有合作的诚意，那我们的洽谈，就到此为止吧。”

她的初级谈判天赋加持，语气坚定，不卑不亢，气场全开，竟让张远心头猛地一颤，眼中闪过一丝惊讶。他没想到，这个看似清秀柔弱的姑娘，竟有如此强硬的态度与犀利的言辞。

李季看着张远，眸色微凉，初级洞察天赋加持，他早己看穿了对方的心思——张远看中了落水村产品的品质与潜力，想借着渠道优势压低价格，垄断货源，赚取暴利。他淡淡开口，声音沉稳，带着不容置疑的强硬：“张总，我的产品，品质值什么价，市场说了算。线上二十块一斤的土豆粉，三十块一斤的生鲜薯，销量火爆，供不应求。你给出的价格，毫无诚意，也不配与我们合作。”

他顿了顿，目光锐利地盯着张远，一字一句道：“若是张总想合作，土豆粉十八块一斤，薯片西十五块一箱，生鲜土豆西块五一斤，这是最低价，不接受议价。愿意合作，我们便签合同，现款现货，保证供货；不愿意，恕不奉陪。”