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第二十五章 应对压价机智化解（第1页）

1985年的初夏，阳光格外炽烈，靠山屯的田埂上绿意盎然。林晚星己经快要生了，行动越发不便，却依旧每天坐在院子里，盯着大棚的方向盘算——新搭的两个大棚长势喜人，第一批黄瓜和番茄刚成熟，足足收了两百斤，按之前的价格，能赚不少钱。

“晚星，王科长来了，还带着两个人，脸色不太好看。”陆霆渊从门口走进来，语气带着几分疑惑，“该不会是出啥岔子了吧？”

林晚星心里咯噔一下，随即镇定下来：“没事，让他们进来，我去看看。”她扶着腰慢慢起身，心里己有了几分猜测——这阵子听村民说，周边几个村子的露天蔬菜都丰收了，国营饭店的选择多了，王科长怕是来压价的。

果然，王科长一进门，就没了之前的热络，脸上带着几分公事公办的冷淡。他打量着院子里堆着的竹筐，开门见山：“林同志，这次的菜我看了，品质还行，但现在周边蔬菜供大于求，价格得调整一下。”

林晚星不动声色地给他们倒了水：“王科长想怎么调整？”

“之前冬季是特殊情况，价格高情有可原。”王科长喝了口水，慢悠悠地说，“现在天暖和了，菜多了，就按集体采购价加一成算吧，这样也符合市场行情。”

一旁的陆霆渊瞬间急了：“啥？加一成？之前说好的夏季价是冬季的三分之一，现在加一成比之前低了两成！这不行！我们的菜用了好肥料，口感比别的村好太多，不能这么压价！”

王科长瞥了他一眼，语气带着几分傲慢：“陆同志，话不能这么说。现在镇上好几家合作社都想给我们供货，价格都比你们低。我给你们加一成，己经是看在之前合作愉快的份上了。”

林晚星看着他故作镇定的模样，心里冷笑一声——她早就料到王科长会来这一套。国营饭店虽然客源稳定，但对优质蔬菜的需求一首很迫切，周边村子的菜大多是露天种植，口感和抗储存性都比不上她用灵泉水浇灌的大棚菜。

“王科长说的是实话，周边蔬菜确实丰收了。”林晚星缓缓开口，语气平静却带着不容置疑的底气，“不过我也实话实说，昨天县城两家餐馆的老板特意找到我，说他们的客人就认我家的菜，愿意按之前的价格收购，还说要是能长期供货，价格再上浮一成。”

她顿了顿，拿起一颗鲜红的番茄递过去：“您尝尝，我家的番茄酸甜多汁，放三天都不会软，别的村的菜能做到吗？您要是觉得集体采购价加一成合适，那我也不勉强，大不了我把菜都供给县城餐馆，他们还能上门来拉，省得我们跑腿。”

王科长的脸色瞬间变了变，他接过番茄咬了一口，酸甜的口感确实比其他村的好太多——饭店里不少老顾客都指定要林晚星家的菜，要是断了货，肯定会影响生意。他之前之所以敢压价，就是觉得林晚星一个农村妇女，没别的销售渠道，只能依赖国营饭店。

“林同志，这话说得就见外了。”王科长立刻换了副脸色，笑着说，“我们合作这么久，我也知道你家的菜品质好，刚才就是跟你商量商量。”

“商量可以，但价格不能低于之前的约定。”林晚星语气坚定，“我家的菜成本比别人高，用的都是腐熟的羊粪，浇水也格外讲究，要是按您说的价格，我们根本赚不到钱，还不如不种。”

旁边的饭店采购员也劝道：“王科长，林同志家的菜确实受欢迎，要是换了别的菜，客人投诉就麻烦了。”

王科长沉吟片刻，知道自己的算盘落了空。他看着林晚星胸有成竹的样子，知道她肯定真的联系了别的买家，只好松口：“行！那就按之前的价格算！不过林同志，咱们可得说好，以后你家的菜得优先供给我们饭店，不能先给别人。”

“那没问题。”林晚星笑了笑，“只要价格合理，我肯定优先跟您合作，毕竟咱们合作这么久，也放心。”

王科长松了口气，连忙让手下过秤结账。看着手下把钱递给林晚星，王科长忍不住感叹：“林同志，你可真不简单，不仅菜种得好，脑子也灵光。以后有啥好品种，可得先想着我们饭店啊！”

“一定一定。”林晚星笑着应下，心里却很清楚——这次能保住价格，靠的不是运气，而是对自身产品的信心和对市场的把握。在这个物资逐渐丰富、竞争越来越激烈的年代，被动接受价格只会被牵着鼻子走，只有主动掌握话语权，才能站稳脚跟。