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4 留下什么都比不上学会自立（第2页）

#5。创业靠实力不能仅靠关系

公司上市前夜的答谢宴上，张贺文见到了不一样的周群飞，“我跟她开玩笑，说你头发终于搞得让我能看得下去，很多人看上市时的照片说她并不漂亮，我觉得那还是收拾得好的时候，因为她就是在一线工作。”

交往11年，张贺文几乎没见到周群飞参加酒局、牌局等，两人吃饭，经常是在附近的小饭馆，甚至是路边摊。

作为企业家，周群飞几乎不遵循“送礼攀关系”的潜规则。张贺文对此深有感触，他说周群飞讲规则。

浏阳市政府一位官员称，周群飞与政府的关系始终是“君子之交淡如水”，在公司发展壮大前，很多需要协调的问题，都靠管委会工作人员斡旋。

在接受《湖南日报》采访时，周群飞曾总结自己的经验，“办企业不要去刻意迎合当地政府的领导”。

不交际，让周群飞的蓝思在湖南有时会遇到“协调不够”的困难，张贺文曾回忆，那几年，自己几乎变成了周群飞身边的“政委”。

之前接受《新京报》采访时，张贺文曾回忆，蓝思科技有数不清的工程和采购，周群飞全都坚持要按公开透明的招投标流程走，就算是食堂每天需要采购的100头猪，都要按市场竞标方式来。

因为始终与政府官员保持适当的距离，周群飞不喝酒、不交际的风格，也逐渐被湖南官场熟知和接受。

随着蓝思的壮大，长沙市有领导将蓝思定位为高科技产业的领军企业。前任长沙市市长张剑飞，曾因蓝思一个项目凌晨4点赶到浏阳指示工作，对企业的重视程度可见一斑。

对于创业者来说，广泛的社会资源与良好的社会关系可以促进成功，所以，关系对于创业能否成功还是比较重要的。

但是，很多创业者在这里存在很大误区，认为关系就完全决定了创业的成败。事实上，如果过分依赖关系而忽略了企业内在品质的提高，那么创业者终将失败，因为关系不是企业的核心竞争力，关系随时会不存在。

阿里巴巴创始人马云在中央电视台《赢在中国》栏目上这样曾说：“我没有关系，也没有钱，我是凭着自己扎扎实实的努力，逐渐走向成功的一端的。我相信关系特别不可靠，也不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在地创造价值，坚持下去。”

马云在选择自己的创业环境上的决定，也充分体现了成功创业不能靠关系的观点。

事实上，在阿里巴巴的发展过程中，上海和广东的两位省级一把手都对马云寄予了足够的关注，这样的关系好像可以让马云得到足够的好处，但马云却看得非常清楚，因为马云知道“关系最不可靠”。

其实，马云曾把公司总部放在上海，他在淮海路租了一个很大的办公室，装扮得很漂亮，心里也觉得可以利用一些关系来发展阿里巴巴。结果那年他特别累心，招聘不到企业发展所需的专业人才。最后，马云决定从上海撤离，先是选定了北京，最后觉得还是回杭州好。

马云说，感觉当时上海“怕我们这样的创新公司”，“因为上海比较喜欢跨国公司，上海喜欢世界500强，只要是世界500强就有发展，但是如果是民营企业刚刚开始创业，最好别来上海”。让马云感受比较深刻的是，在上海人看来“我们都是乡下人”。

马云开始产生对关系的不信任，还源于另一件事。1996年初，中国黄页正面临着资金匮乏、资源匮乏、信息匮乏的困扰，曾经一度马云都没有钱给员工发工资。

处于内外夹击中的中国黄页，为了活下去，马云决定找一个靠山，所以就与杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份;杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。

但不久双方就出现了分歧，马云的战略目标是打造中国的雅虎，为此制定了一系列品牌培育策略，而杭州电信却急于赚钱。

几个月后，双方矛盾日益加深，马云提出的所有经营方案几乎都被大股东否决。再也无法忍受的马云，为了保住中国黄页，愤然提出辞职。

事实上，关系不是生产力。商业的最终目的就是要得到利润，如果创业者不能给合作伙伴带来利润，那么创业者和合作伙伴的关系也就形同虚设，毫无价值。

马云一直强调：“不要相信关系，世界上最靠不住的就是关系，你需要做的就是保证对你的客户的真诚度和满意度。要想创业成功，踏踏实实地经营企业。”良好的社会关系可以助你一臂之力，但那绝不是你可以完全依赖的因素。

作为企业，实力才是决定企业成败的关键。事实上，过分依赖关系而忽略了企业内在品质的提高，那么创业者终将失败，因为关系不是企业的核心竞争力，关系随时会不存在。