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3 获得成功就要有战胜困难的勇气（第1页）

3。获得成功就要有战胜困难的勇气

2003年，周群飞以技术和设备入股与人合伙，在深圳成立蓝思科技公司，专注手机防护视窗玻璃的研发、生产和销售。

“蓝思”，其实是“镜片”英语单词“lens”的谐音，周群飞解释：“取这个名字，也成就了我。外国客商在网上一搜‘lens’，就会跳出蓝思科技公司。”

然而，视窗玻璃这条路起步并不顺。

第一年，一切在摸索中，工作相当辛苦，市场前景并不明朗，效益也不理想。一年后，合伙人将200万投资全部撤回。

而恰好在此时，摩托罗拉手机主动找到蓝思科技，要求采购蓝思科技生产的玻璃屏。

作为国际知名品牌，摩托罗拉对零部件配套标准要求较严。要求蓝思科技的玻璃屏，在一定高度自由跌落后不会破碎；手机在使用中，如果玻璃破碎不会伤人。

“改善玻璃性能，无外乎合理调配离子交换配方，精准掌握溶剂浓度、离子交换的温度和时间。”周群飞根据自己在玻璃加工行业积累的经验，与技术人员经过3天3夜的反复实验，终于做出了样品。

摩托罗拉采购总监打来电话，希望与蓝思科技合作，“蓝思科技的产能全部给摩托罗拉。”幸福来得有点太突然。“我自己都不敢相信能攀上这么大客户。”

其时，蓝思科技要吃下这种大品牌的订单，真还有点心虚。“企业没有懂英语的人才，资金压力很大，产能压力也大。”周群飞回忆当时的情景，“但容不得我犹豫，对方只要求我说‘YESorNO’”。

岂料，订单刚接下，麻烦也来了。

生产手机屏的玻璃原料，是当时一家规模很小的日本企业。而这家日本企业与蓝思科技的竞争对手私交甚好，“他们两家想联手卡我。”

当时摩托罗拉货要得急，合作伙伴也撤资了。日本客商要求先打款再发货。无奈之下，周群飞只得将自家房子贱卖，用来交货款、发工资。

“最可恼的是，日本客商收了钱仍然不发货。”眼看着交货期临近，而原料还没着落，周群飞急了，追到香港找日本客商“救急”。

“无论怎么请求，日本客商就是不答应，脸上还露出怪怪的笑。”这么多年过去了，那一幕在周群飞脑海中仍挥之不去。

“房子贱卖后家没有了；原材料断供，工厂也办不下去了。可客户正坐在工厂等货，员工也盼着我带回好消息。当时在香港红磡火车站，有那么一瞬间我真想跳轨算了。”就在周群飞极度无助时，正好接到女儿的电话，“妈妈，你什么时候回家吃饭？”

“猛然间，我醒悟过来。我是一个孩子的母亲、是丈夫的妻子、是上千名员工的老板，我必须回去！”二话不说，周群飞毅然踏上回深圳的火车。

如何弄到玻璃原料，得赶紧想招。她尝试通过朋友，转弯抹角从日本客商和竞争对手那里花高价买来原材料。但材料买进有限、价格又高，解决不了根本问题。

情急之下，蓝思科技从瑞士弄到了另外一种玻璃原材料，可以替代订单中所要求使用的面板材料。但这种玻璃必须通过客户认证才能使用。

走投无路之下，不懂英文的周群飞赶紧起草了一份中文邮件，发给摩托罗拉中国大陆代表寻求支持。她在信中将企业目前遇到的困难、替代材料、需要获得的帮助等，一五一十解释清楚，恳请“同舟共济”。

这封“网上鸡毛信”，邮件名标注为“LS119”。周群飞解释，“119”是火警电话，这封邮件就是“蓝思求救”的信号。

“用过摩托罗拉手机的用户应该有印象，那款配有‘哈啰，摩托’来电语音的，正是使用蓝思科技玻璃面板的手机。”周群飞笑着说。

很快，众多国际知名手机品牌纷纷找上门来，选择与蓝思科技合作。蓝思科技由此逐步从国产手机面板市场退出来，专注于国外大品牌。