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第十一章拿捏震旦人（第2页）

因此，对於像伊莎贝拉这样的买家而言，即使以再高的价格买下这些货物，也往往是值得的——因为它们转手之间，就能在帝国境內卖出保底两倍，甚至更高的利润。

邓肯霍夫虽然不缺钱，但是也不会嫌钱多。

此刻，面对这支意外抵达邓肯霍夫城堡的震旦商队，伊莎贝拉看到了一个难得的机会。

她给艾维娜布置的任务很明確：儘可能地与震旦商人建立良好关係，说服他们儘可能出售更多的商品给邓肯家族，如果不能，那就儘量保持良好关係。

这是伊莎贝拉第一次將如此正式且重要的任务交给艾维娜，其中蕴含的信任与期待，让艾维娜內心既感到压力，又充满了动力。

她下定决心，一定要儘自己所能，帮助伊莎贝拉达成目標。

而要达成这个目標，首要之事，便是迅速提升这些震旦商人对她的好感度。

幸运的是，基础已经打得相当牢固。

一个如同精致可爱的西方小女孩，却能说一口流利標准甚至带著古雅韵味的震旦官话，这本身就已经是一个巨大的惊喜和好感度加分项。

並且，艾维娜体內那个来自异世的灵魂，以及她前世所生活的与震旦文化有著惊人相似之处的国度背景，让她比这个帝国境內任何一个人都更清楚，该如何精准地“拿捏”震旦人的心理。

第一步，也是至关重要的一步：表达对龙神至高无上的尊敬。

在一次非正式的茶敘中，艾维娜与商队的督运总督——一位名叫李琮的精干中年官员——再次会面。

她没有急於谈论贸易，而是在交谈的间隙，用一种自然而充满敬意的语气，提起了遥远的龙帝与月后。

“李大人，”艾维娜微微欠身，用词极为讲究，“我曾在家藏的古老捲轴中读到，伟大的龙帝陛下与慈暉广布的月后，是震旦的守护神与文明的引路者。他们不仅以无上神力庇佑东方子民免受黑暗侵袭，更將礼仪、农耕、文字与智慧的种子播撒人间。此等恩泽，堪比创世。虽远在万里之外，我心中亦充满嚮往与崇敬。”

她的声音稚嫩，但语气中的真诚与对龙神具体功绩的了解，绝非临时抱佛脚所能偽装。

她甚至提到了几位主要龙子的称號及其象徵的德行的美称，虽不深入，却恰到好处地显示出她並非一无所知。

这番话的效果立竿见影。

李琮督运原本带著商务性微笑的脸上，瞬间变得更加和善和真切，眼神中的亲切迅速升温，转化为一种近乎看待“自己人”的认同与柔和。

在震旦文化中，对龙帝与月后的尊崇是深入骨髓的信仰，任何不敬的行为都会引发强烈的敌意，若在震旦境內，甚至可能招致杀身之祸，且周围人只会拍手称快。

第二步，在获得初步信任后，选择开诚布公，以弱示人。

在后续关於贸易的具体商討中，艾维娜没有像寻常帝国商人那样吹嘘自己的实力或试图玩弄话术陷阱。

相反，她选择了坦诚。

她先是直接表达了邓肯家族，或者说伊莎贝拉夫人，对于震旦商品的迫切需求。“不瞒李大人，”艾维娜轻轻嘆了口气，小脸上適时的流露出一丝与她年龄不符的愁容，“希尔瓦尼亚此地……想必您一路行来也已看到，土地贫瘠，物產匱乏，常年阴云笼罩，並非富庶之地。我们邓肯家族，看似守著这座宏伟城堡，实则……唉，多年积累，也经不起坐吃山空。”

她进一步“诉苦”，將矛头隱隱指向了弗拉德。“如今家族事务，多仰仗父亲大人……嗯，就是弗拉德·冯·卡斯坦因伯爵操持。他……毕竟是外姓人，为了维持选帝侯的体面，排场花费甚巨。母亲与我，虽是名义上的主人，实则许多事情……也是有心无力。”

“如果可以的话，请多出售一些商品给我们，请放心，绝不会让您吃亏。”

她的话语点到即止，却成功地勾勒出一幅“外姓女婿挥霍祖產、孤儿寡母势单力薄、家族日渐空虚”的悲情画面。

虽然弗拉德风评被害，但是如果他知道了也不会很在意，而且在帝国，他的名声已经是这样了。

这套说辞，若放在帝国內部与其他贵族或商人交涉，无异於暴露弱点，只会引来对方更凶狠的压价和趁火打劫。