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第十七章 欧气覆盖（第1页）

第十七章欧气覆盖

宋健君之前在网上看到过这样一种说法。

“别看现在汽车市场很热闹，各个厂家在打广告上花了大力气，但有三家车企的广告费花了也白花，不花也有大量自然广告。”

这三家车企就是是比冠迪、法拉第和六菱宏光。

在进入了短视频和长视频时代以后，几乎每一家汽车厂商都会去养一些汽车评论人来推荐自家的汽车或者诋毁竞争对手的汽车。

但在车评界有一个共识，那便是笔冠迪、法拉第、六菱宏光三家车企的好评或差评广告一般车评人是不要去碰的。

因为这三家车企无论你是诋毁他还是去赞美他都不会影响到他的消费人群。

还因为这三家车企无论你是去诋毁他还是赞美他都会引来大量的批评和攻击。

不过以上的说法对于宋健君来讲毕竟只是传言，这三家车企真正的实力宋健君本人并没有太多直接的感受。

直到他来到了比冠迪汽车4s店门口。

站在门口的宋健君看着即便在淡季里面也有不少的顾客在看车的比冠迪汽车销售店后才切身感受到了为什么车评人说这三家品牌的消费人群固定且忠诚。

毕竟现在是在现在这种高温淡季的情况下，比冠迪汽车的购买人群居然仍然是络绎不绝。

比冠迪汽车的门口并不像六菱宏光那样站着销售人员。

能看出他们的销售人员都十分的繁忙并没有人多余的人在门口接待，在门口稍微看了一下的宋健君独自走进了4s店内。

“这款车我们给到了电动尾门全景天窗，还有自动辅助驾驶，和外放电功能，这些配置以前都是放在20万以上的车上，现在只要13万就可以买走，真的很划算。”4s店内的销售人员正在介绍自己的汽车

宋健君一进到比冠迪的4s店就感受到了这里与自己所在的4s店的不同。

这里的销售人员们每一个人都在忙碌的招待客户介绍产品不像自己呆的那家4s店闲的每个人都要长毛了。

宋健君悄悄站到了销售员的旁边听起了销售的讲解。

面对销售员的讲解有位顾客说道：“车是好车，功能也挺多，但是这个轮胎不太行这个轮胎在这个价位还是有点虚高，我觉得再降一万的话我才会下单。”

这是顾客和销售在拉扯时常常出现的情况，销售会倾尽全力的去讲他所推销的车到底有多物超所值，而顾客会拼尽全力的讲这个车有多么的不值这个价格。

如果是正常情况下，听见顾客说这个车不值这个价，销售们会花大精力去解释为什么这个车值这个价，然后再告诉顾客现在这个定价真的不能再降了。

或者是故意给到顾客砍价的空间在顾客砍了半天价以后，销售再貌似艰难的点头降一点价格让顾客觉得自己确实赚到了然后双方愉快的成交。

但是比冠迪的销售人员并没有采取这样的方法去销售。

因为现在的他们并不缺顾客，汽车的售价也没有必要再降。

如果顾客想通过拉扯的方式降一点价格他们会很有礼貌但是很直接的告诉他：“对不起，先生，这款车型真的不能再降价了我手上的权限只到这里了，如果这车没有到达你心里的预期的话我们还有另外一款车供你选择。”

这就是比冠迪车型多的优势，当顾客想通过拉扯让你降价时销售会直接给你推出一款价格更低的车型供你选择。

“唉，算了，降不了就降不了吧，就这辆车吧，按照我们刚刚谈的来签合同吧。”

啊？这就签合同了？

宋健君没有想到他在罗大兵的4s店呆了一周都没能碰到店里的销售开一单。

而才进到比冠迪的4s店不到五分钟的他便在这里遇见了开单。

宋健君当然不会放过这样的机会，他站在销售旁边故意说道：“哇，恭喜恭喜，开到单了。”

刚刚开单的销售听见宋健君的声音才转头看去，这才发现自己身边早就站了一个人。

销售微笑着问着宋健君：“谢谢你先生，你是来看车的吗？如果想买车的话，可以联系我。”

宋健君点点头：“最近是想买车，想来看一看，正巧看见你在介绍的这款车是我想买的类型，我就在旁边听一听，没想到正好碰到你卖出一单。”

接着宋建军继续说着：“恭喜你呀，运气真好，我来蹭一蹭你的欧气，说不定也能选到好车。”

只见宋健君话音刚落，他的耳边便响起了系统声