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第39章 三不原则（第1页）

在返回门店的路上，陈远舟才点上武寧峰给他的烟，刻意远了几步防止二手菸熏到客户。

莫冬燕亦步亦趋的跟著，同时使劲的在脑子里回想刚才的细节，慢慢消化著…

武寧峰也凑了过来，低声问道：“你怎么知道客户会看中这套房子？明明超出他们总价了，户型还垃圾…”

边上的莫冬燕心里也有同样的疑问，一听有人帮她问了，连忙竖起耳朵。

陈远舟叼著烟，悠哉悠哉的应道：“不要有先入为主的误区嘛。”

“所谓户型的好坏，虽然有坐北朝南、南北通透、方方正正这种普遍的判定方式，但也要看客户的具体需求，是非常主观的。”

“一方面，你的客户看了那么多同类户型，本来就有点审美疲劳了，另一方面，你没听他们说之后要住在一起嘛，那就意味著不光要满足儿子的需求，老人的也得考虑。”

“之前那套20663，装修上最大的特色就是阳台的整体落地窗，跟梦嵐坊的落地窗是不是很像？”

“而且这套是毛坯房，他完全可以按照自己更喜欢的风格装修。”

“还有那老两口，年纪大了，天天爬楼梯是肯定受不了的，电梯房最合適，不然我为什么不让你带看那些一二楼的房源？”

“同户型的房子看了那么多，也没见他们有什么反应，说明他们本身对这个户型並不感冒，而且价格上也没有优势。”

“如果看过之后再来看这套，他们反而会陷入纠结，到底是选单价高一点的一楼呢，还是选带电梯但是单价低的电梯房？”

“这就是为什么我只让你带看多层四五楼的原因，爬了半天楼梯，突然改乘电梯了，给他们的对比是很强烈的…”

“客户不像我们，对房子有那么多的了解，所以很多时候他们並不知道自己会喜欢什么房子。”

“我们作为经纪人，锁定他们的需求精准推荐，远远比漫无目的的看房要有意义得多！”

武寧峰听陈远舟分析了这么一大堆，不由得有点汗流浹背。

因为他以前的客户都非常精准，一方面都是拆迁户有刚性需求，另一方面本身就是奔著沁春家园来的，加上同村的原始信任度，成交率极高。

以至於他从来都没思考过这些。

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可现在听完，武寧峰怎么感觉…

自己这么长时间的经纪人都白干了？

他的业务风格一向都很直白，客户说户型要求和总价，他照著標准找就完事了。

从来都没有如陈远舟这般深刻的思考过！

跟在后面的莫冬燕也是一样的感觉，店长带训的时候，只是告诉他拼命打电话，拼命看房。

按照公司的统计，平均每50个电话左右能约出来一组客户看房，平均每100次左右看房，可以成交一单。

於是她就傻乎乎想当然的以为，这就是一个用数量搏概率的行业。

这种深层次的成交方式，她一个新人甚至连思考的方向都没有！

陈远舟见武寧峰一副若有所思的模样，又看了看客户，想了想又道：“不过你这组客户…没那么简单。”

“？”武寧峰一愣：“什么意思？”

“你猜他们会不会还价？除了房价，还有服务费什么的…”

武寧峰：“……”

陈远舟冲他鼓励的笑笑，反正帮到这一步自己也算兑现承诺了，至於后面怎么跟房东议价，怎么跟客户沟通服务费，还有张旺在，应该出不了什么么蛾子。