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第四章20几岁让自己成为有人脉的人（第4页）

要使朋友成为你的老师，要让学问的用处和交谈的乐趣有机融合，要乐于和悟性高的人一起相处。你说出的话须博得听者喝彩，你听到的话须使你多识多闻。一般情况下，是我们自己的兴趣使我们接近别人，所以，这种兴趣是高尚的。

但是，那种心直口快、喜欢贬低别人以抬高自己的人不在此列。

其二，能为你带来利益的朋友，可以重点交往

全世界都宣称“人人平等”，但“人人平等”的时代还远未到来。尽管我们非常讨厌谈论利益，但又不得不追逐利益。所以，那些能为你带来利益的朋友，始终是你重点交往的对象。也许你并不喜欢他们，甚至轻视他们、讨厌他们，那也没办法。当人们去做必须做的事而不是喜欢做的事时，本来就不能指望有什么好心情。

其三，能提供信息的朋友，可以适时交往

所谓“适时”，即你认为需要的时候。有些朋友能为你提供一些新信息，帮助你拓宽视野，激发创意。这种朋友不用经常交往，每隔一段时间，大家聚在一起，喝喝酒，聊聊天，交流一下所见所闻所思所行。如果经常交往，大家都没什么新信息，不过是浪费时间而已。

其四，能让你感受到纯真友谊的朋友，三五位足矣

不在乎利益的朋友之情是弥足珍贵的，它能让你在金钱的冷漠面前感受到丝丝暖意。不过，感情需要经常交流才能维系，否则它会渐行渐远，直至无影无踪。由于你没有那么多时间维系朋友之情，只好忍痛割爱，保留你最珍惜也同样珍惜你的几位。其余的朋友只好顺其自然了。

其五，能陪你享乐的朋友，随取随弃

除了陪你吃喝玩乐之外没有多少其他价值的朋友，不宜深交，最好随取随弃，不必珍惜。这种朋友太好找了，如果你高兴的话，一天能找到一车。凡是供过于求的东西都不值钱，朋友也不例外。对这种朋友，只宜维持泛泛之交，不宜密切来往。

6．20几岁年轻人建立人际关系的技巧

20几岁的年轻人最需要做的就是学习如何拓展人脉关系，如何整合所需要的资源，如何利用这些资源实现自己的目标，并使各方利益尽量达到最大化。这是在学校的课本上学习不到的，但却十分实用。希望20几岁年轻朋友能够慢慢体悟。

人脉资源的整合都是存在技巧的，要经过思考得出最佳整合方案既浪费了资源又没能达到预期效果，那就得不偿失了。

看过《射雕英雄传》的年轻朋友都知道，郭靖是个比较愚钝的人。他8岁了还没有学会写字，远比不上聪慧的黄蓉，作战时，连《孙子兵法》的文章主旨都不能理解。但是他却成了天下人人佩服的大英雄。但看看郭靖周围的人，在这样的人群中，想不成功都难。郭靖的师傅不下10位，既有以侠义自称的江南七怪，擅长内功心法的马钰道长，又有武功盖世的洪老帮主，童心未泯的周伯通，更不用说聪明过人的奇女子蓉儿，等等。正是这“多元化”的人脉组合，站在高人的肩膀上，“笨”得像木头一样的郭靖终成一代大侠。郭靖虽然脑子反应比较慢，但他深深懂得，独腿走不了千里路，要真正在江湖上闯出一条路来，必须兼收并蓄，集众家之长。因此，他用心地、真诚地“学”出了自己的人脉资源整合之道。

人脉资源整合是一门值得学习的软性技术，不是一蹴而就的。建立良好的人际关系，也是资源整合过程中的一个重要环节，它存在几条理念与原则。

一、互助是人际关系的精义

人际关系的基础在于互助，是一种双向或多向的交流，所以20几岁的年轻人首先要有正确的观念：要别人能心甘情愿地帮助我们，我们必须先存有帮助别人的心意，而非只想从中得到好处。相互帮助与提携是培养人脉资源的最佳途径。

二、集中注意力

无论你参加什么活动，都必须全身心地投入其中，悉心观察，仔细聆听，勇于表达自我。和人交往时，注意你身边的每一个人；和人交谈时，注意倾听每一句话，专注的态度可以让你掌握更多的信息。同时，你还要留意在适当的场合同适当的人谈适当的话题，或提供适当的帮助。

三、高度的弹性与适应力

许多学习和工作的状况并不完全符合你的期望，此时唯有高度的弹性与适应力才能令你扭转乾坤，愉快地适应。例如，虽然你期待进入某公司工作，但是只竞聘到了一个普通的职位，那么不妨先接受。或许借着这份工作，你可以更加熟悉公司的一些细节情况和各部门之间的组织协调情况，以利于日后竞聘理想的职位并在工作中做出成绩。

四、目标定位

为了更合理地规划你的发展生涯，确定一个适合你的人生坐标，以此为主线，有意识地去利用潜在的能使你达到目标的资源，当然也不要忽视其他资源。

五、勇于表达自我

在20几岁，我们多半仍以谦逊为美德，在自我表达方面趋于保守。当今社会，竞争难以避免，让人知道你的优势是什么，一定要把握机会让别人了解自己，不要不好意思表现自己，让团体里的人知道你的专长是什么，你目前可以提供怎样的服务。如果我们待人处事的心态行为不能及时调整，势必影响我们资源整合工作的进行。六、常怀感恩之心

向所有帮助过你的人致谢，这是最容易被忽略的一环。得到帮助后，及时向人致谢，既能表达我们的感激之情，又能维系与他人的良好关系，可谓一举两得。

下面这个小故事中的主人翁就是很好地掌握了以上几点原则，才将工作完成的。

威尔斯·怀特，工作于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是，怀特先生去见那个人，他是一家大电器公司的董事长。当怀特先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探出头来，告诉董事长，她这天没有什么有价值的明信片可给他。“我在为我那12岁的儿子搜集明信片。”董事长对怀特解释。

怀特先生说明他的来意，开始提出问题。董事长的说法含糊、概括、模棱两可。他不想把心里的话说出来，无论怎样好言相劝都没有效果。这次见面的时间很短，没有实际效果。“坦白说，我当时不知道怎么办，”怀特先生说，“接着，我想起他的秘书对他说的话——明信片，12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集明信片的事——来自世界各地的图案优美精致的明信片。”

第二天早上，怀特再去找那个董事长，传话进去，说有一些明信片要送给他的孩子。结果，他满脸带着笑意，客气得很。“我的乔治将会喜欢这些。”他不停地说，一面抚弄着那些明信片。“瞧这张！这是一张无价之宝。”他们花了一个小时谈论明信片，瞧他儿子的照片，然后又花了一个多小时，把怀特所想要知道的资料全都告诉了怀特——怀特甚至并没提议他那么做。“他把他所知道的，全都告诉了我，然后叫他的下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件，全部告诉了我。”怀特不无得意地说。仅用很短的时间，威尔斯·怀特便巧妙地运用国外部门的明信片、喜欢收集明信片的董事长儿子以及他得到的这些信息等资源成功地构建了与董事长的良好关系，同时也完美地解决了他的问题，可见资源整合对一个人的成功是何等重要。

不要认为拓展人脉或资源整合是中年人的专利，这对20几岁年轻人也是很重要的。大家可以从中学会一些做事的技巧，因为你毕竟有一天要步入社会，要和各种各样的人和事打交道，需要各种帮助。在不损害各方利益的情况下，巧妙地运用一下人际关系，为自己办成一些以往很难办到的事情，何乐而不为呢？