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第八章 成功往往需要另辟蹊径（第3页）

杨海泉善于经营，讲求信用，名声越来越大，越来越好，生意当然就更加红火，实力也更加雄厚了。

到了20世纪70年代初，杨海泉的“北榄鳄湖”已经是举世瞩目的最大规模的人工养鳄湖了，率先进入了专业化养鳄的行列。

1971年3月，在美国的纽约召开了世界保护鳄鱼大会，有10个国家和地区的专家参加会议，杨海泉作为泰国的唯一代表出席了这次大会。他就像一个技术权威一样，在大会上慷慨陈词，向世界顶尖级专家讲授他的养鳄经验，还讲述了泰国近50年来养鳄的情况，引起了大家的浓厚兴趣。

他很自豪地宣布：“在我的养鳄池里饲养着15000头大大小小的鳄鱼！”

1973年，国际保护鳄鱼大会在泰国曼谷举行，会场就是杨海泉的“北榄鳄湖”，这是对杨海泉的事业的高度评价，是宣传杨海泉先进经验的绝好机会，就是他这样一个穷人的孩子，几乎没有上过什么正规的学堂。现在居然走进了世界最权威的鳄鱼专家的行列，创造了一个神奇的“鳄鱼王国”，成为了泰国的巨富。

从杨海泉的成功就可以发现成功的一个方法：走冷门烧冷灶，大胆创意，勇于坚持……

5．把目标瞄得稍高一点

小男孩的父亲是位马术师，他从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个马厩接着一个马厩，一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波，男孩的求学过程并不顺利。初中时，有次老师叫全班同学写作文，题目是长大后的志愿。那晚他洋洋洒洒写了7张纸，描述他的伟大志愿，那就是想拥有一座属于自己的牧马农场，并且仔细画了一张200亩农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还要建造一栋占地400平方英尺的巨宅。

成功人士比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。

关键在于他们确立了人生目标。他花了好大心血把报告完成，第二天交给了老师。两天后他拿回了报告，第一面上打了一个又红又大的F，旁边还写了一行字：下课后来见我。脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师：“为什么给我不及格？”老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背景，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程，你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。”他接着又说，“如果你肯重写一个比较不离谱的志愿，我会给你打你想要的分数。”这男孩回家后反复思量了好几次，然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他：“儿子，这是非常重要的决定，你必须自己拿定主意。”再三考虑几天后，他决定原稿交回，一个字都不改，他告诉老师：“即使拿个大红字，我也不愿放弃梦想。”

20多年以后，这位老师带领他的30个学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星期。离开之前，他对如今已是农场主的男孩说：“说来有些惭愧。你读初中时，我曾泼过你冷水。这些年来，也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的目标。”

奥格·曼狄诺说：“一颗种子可以孕育出一大片森林。”《福布斯》世界富豪、日籍韩裔富豪孙正义19岁的时候曾做过一个50年的生涯规划：20多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在；30多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司；50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元；60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐养天年。现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年。

富人与穷人的区别就在于富人有自己明确的奋斗目标，要想成为富人就必须确定成为富人的目标。当你确定好你的人生目标时，才能成为一艘有航行目标的船，任何方向的风都会成为顺风。当你拎起第一桶金后，你会发现赚第二个100万比第一个100万简单容易得多。

人的意义不在于他们所达到的，毋宁在于他所希望达到的。生命是一支箭，因此，你必须知道瞄准什么目标和如何运弓，然后把弓弦拉足，才能让箭飞射出去！

对青年一代来说，关键是考虑到他们在何处才能找到确定的方向和为之献身的参照物。如果你想射中靶心，你就必须瞄得稍稍高一些。一个人追求的目标越高，他的才能发展得越快，对社会就越有益，我确信这也是一个真理。生命会给你所要的东西，只要你不断地向它要，只要你在你要的时候讲得清楚。当你的目标确定了，你的脚步也就轻快了。

6．不要小看微小的胜利

有些人看似一夜成名，事实上，他们早已投入了无数的心血，早已为自己打下了坚固的基础。任何人都无法一下子就成功，只能一步步地走向成功，别小看一小步的微小的胜利，因为那是成功的必需。

西华先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957年4月的《读者文摘》上撰文表示，自己所收到的最好的忠告是“继续走完下一里路”，这里我们摘录其中的几段：

“在第二次世界大战期间我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果迫降到了缅甸和印度交界的树林里。如果要等救援队前来援救，那至少要好几个星期，那时再逃生恐怕就来不及了，只有自己想办法逃出去了。我们唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度方向走，全程长达140公里，必须在8月的酷热和暴雨的双重侵袭下，翻山越岭长途跋涉。”

“才走了一个小时，我的一只长筒靴的鞋钉就刺到了另一只脚上，傍晚时脚都起泡出血了，范围像硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140公里吗？

别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走出去呢？我们以为要完蛋了，但是当然不能不走，好在晚上找了个地方休息，他们别无选择，只好硬着头皮走下一里路……”他们开始以前面的某一个具体的事物作为激励，开始朝着一个又一个小的目标前进，每到一个地方都能有松一口气的轻松，就这样，一步一步地向前努力着……

最后的结果已经不必再提，胜利当然是属于勇敢者的。

我的一个朋友在几年前曾接了一件写广播剧本的差事，到日前为止，他已经写了2000个了，我想，如果他当时面对的是一张写2000个剧本的合同，一定会被这个庞大得有些吓人的数字吓倒的。然而他没有，他只是一个接一个地写，写完一个再接着作第二个，日积月累，终于让他写出了这么多。

按部就班地工作是实现任何一个目标的最聪明简单的做法，也是让你在建立并实现目标的进程中，最能够享受生活的一种明智的选择。最好的戒烟方法就是撑着一个小时又一个小时不吸烟，没有比这更聪明更让人容易忍受，并能看到希望的办法了。这个方法并不是让吸烟者永远不抽烟，而是要他们决心不在下一个小时吸而已，这样听起来好办得多，也更容易从心理上被接受。最后，在不知不觉当中，这些微小的胜利已经发挥效果了。正如推销员做成了一个生意，他就更有勇气去面对下一个客户，往往也会有更好的业绩。

成功绝不是天下掉下的大馅饼，那些暴起暴落的人，满足来得快，去得也会快。这种昙花一现的成功，不要也罢；而那些已经把努力深深扎根的人，经过了一次又一次的考验，取得了一次又一次的胜利，他们已经具备了足够的实力去实现人生的飞跃。

这就是目标的力量。有了目标才有向目标奋进的勇气和力量，才有为实现目标而产生百折不挠的毅力与超人的智慧，才有向目标一步一步靠近的喜悦。目标就是方向，就如高高耸立在人生道路上的灯塔，有了它，你的生命之舟才不会偏航、才不会触礁或误入旋涡，才能集中自己有限的时间和精力，全心全意地沿着这个方向前进。

目标有大有小，有长远目标的人，既不会为眼前的小小“成功”所陶醉，也不会为暂时的挫折所吓倒。在实现目标的过程中，肯定有艰难险阻，如果所有的困难一开始就排除得一干二净，便没有人愿意去尝试有意义的事情了。大目标要分成许多小目标，小目标就是实现大目标的阶梯，每一个小目标的实现都会令你有一种成就感，但你要知道，你的小目标只是一段乐意中的前奏，你不能停留在那里而不前进，那庞大的乐章就失去了它原本的震撼力，为了达到大目标，就要像深谋远虑的将军一样，时常根据战局改变战略。你要一个一个地、脚踏实地地处理前进道路上的任何障碍，先努力取得那些微小的胜利，总有一天，你会达到人生的飞跃。

但是一定要牢记：我们可沿着成功之路改变计划，但不要轻易改变大的目标。所以，去实现你所有的小目标吧，但一定要把你人生的大目标摆在最耀眼的地方，这样生命才会无比辉煌。

7．无中生有的高超技巧

“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此策略在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。

无中生有，是说假话、造假象以诳骗对手甚至所有的人，以达到所设想的目的。

无耻小人，造谣生事，是生活中常见的事。