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一合作策略（第2页）

我为什么这样做呢？因为我想了解你。有时这对我比较困难，因为我不确定你需要什么，我很想发现你的需要。我尝试了解另一个人的心理现实的方式之一，就是找到对我们两个都舒服的连接。

（转引自：斯蒂芬·吉利根。艾瑞克森催眠治疗理论。王峻，谭洪岗，吴薇莉，译。北京：世界图书出版公司，2007。）

在大多数情况下，只要催眠师保持真诚和非防御的态度，这些简单的话就足以使受术者理解并平静下来。简言之，只有在尊重和信任的氛围下，这种引导和跟随的技术才能获得成功。

在临床工作中，上述言语和非言语的沟通常常联合起来使用，即在说话的同时用与其相一致的非言语行为给以补充或加强。比如，催眠师在口头描述放松的渐进历程时，语音要降低，语速要减慢；在描述某种情绪时，要使用与该情绪匹配的语调和表情。这种多通道的沟通，只要不是太做作、太过分、太夸张，将会取得非常好的效果。成功的演说家和外交家都堪称这方面的大师。

总之，催眠师要不断根据受术者的特点和行为变化来调整自己的沟通方式，而不能墨守成规、千篇一律地遵循所谓标准化的催眠诱导程序。

（三）利用细微身体线索推测内部体验

细微身体线索是指不易被觉察到的微小身体变化和非言语行为，如出汗、目光移动、脸色和瞳孔大小的改变、肌肉的紧张和放松，以及音调、音色、音量、语速、节奏的变化等。它们是意念动力过程（ideodynamicprocess）的结果，是意念动力过程自动将意念转化为外显的动态表达。

人们通常思考问题的时候，会不自觉地将它们反映到行为上来，形成所谓的“意动信号”。早在19世纪，欧洲人就用摆锤的移动来判断被试者所想的方向，并将其称作“肌读术”。在催眠过程中，“意动信号”可提供许多有用的信息，催眠师一定要善加利用。

1。利用身体线索监测受术者的情绪

艾瑞克森学派的催眠师，非常注意捕捉受术者在催眠进程中不断变化的动态身体线索，以推测其内部意念动力过程。例如，受术者面露微笑，说明他想到了一件高兴的事；呼吸变得急促，可能是有了焦虑体验。

在催眠过程中，监测受术者的情绪状态和强度的变化非常重要，而身体线索可以作为重要参考。例如，愉快情绪体验常常伴随着呼吸越来越放松和平稳、微笑、看上去很惬意、左右脸对称、面部肌肉平缓等表情；而呼吸中断、肌肉紧张、流泪、脸红、面部两边不对称等，常常是不愉快情绪体验的迹象。

这些细微身体线索，通常表明受术者对特定主题的情绪反应。例如，当提到受术者的妻子时他很紧张，这说明他们关系不太好；谈到背包旅行时很满足，显示出对旅游的愉悦感。催眠师可以根据治疗需要，加强或中断这些情绪。

总之，催眠师的每一步沟通，都要基于对受术者细微身体线索的观察，当一个特定的沟通进程引出了所需的情绪反应，便继续下去，否则便尝试不同的沟通。

2。利用身体线索判断受术者的催眠深度

由于受术者在催眠状态中，不可能说太多话或做各种动作，所以最好通过观察和识别细微身体线索，来判断其催眠深度。因为在催眠过程中，受术者虽然有很大个体差异，但也会展现出细微身体线索的相似模式。例如，没有身体动作；眨眼减少，眼睛凝视，瞳孔扩大，眼皮跳动，自发闭眼；言语减少，语速减慢，声音减弱；肌肉放松，脸颊平滑，面色更亮更红；由胸式呼吸变为腹式呼吸，更慢更有节奏；心跳和脉搏减慢；对声音的定向反应减少或消失；出现手指颤动、抬起等自发的意动行为；对催眠师指令的反应时延长等。这都是进入催眠状态的标志。

通过阅读这些细微身体线索，催眠师不但可以判断受术者是否进入催眠状态，而且可以判断其是否从深度催眠中走出来。例如，吞咽、皱眉、睁眼、身体运动、对声音有反应、自发地讲话等，都是催眠程度减轻或醒来的征兆。

3。阅读身体线索需要长期练习

一般说来，年轻的催眠师在捕捉细微身体线索方面可能会有困难。因为捕捉身体线索需要高度专注，而在大多数文化里，盯着看陌生人会被家长训斥；专注看一个人还会引起对方紧张甚至敌意。因此，我们从小就学会了避免用强烈、持续的目光看人。

为了提高识人能力，可以从一些简单的观察练习开始。例如，在饭店、咖啡厅、会议室，或自己不是主角的社交场合，随时练习对他人行为特别是身体线索的观察。起初可只观察一两个线索，以后逐渐增加观察内容，扩大观察范围。开始仅仅描述所看到的现象，不做任何评判，随着经验的积累，再慢慢学习对观察到的身体线索做出解释。

这里最重要的是自己的心态要放松，要尽量减少内部对话的意识过程，因为它会使你无法完全注意细微的变化。

需要指出的是，同样的身体线索在不同人身上可能代表不同的意思。例如，在催眠状态中嘴唇胀大、变红，对于一个恋爱的年轻人可能正在回忆一个深情的吻，也可能在回想吃滚烫的麻辣火锅，其真正含义取决于具体背景。因此，在跟受术者确认之前，应该对自己的推测持怀疑态度，千万不可武断，否则就可能做出错误的结论。有意思的是，这种情况更容易发生在富有经验的催眠师而不是新手身上，因为一些催眠大师往往过于自信。

为了弄清某些身体线索的确切含义，可采用以下方法来检验自己的推测：如果催眠师发现受术者在提到某段生活经历时有愉快反应，可以对这个主题做更精细的描述，若他的状态还是很和谐甚至更快乐了，那就支持了此前对其情绪状态的假设；若没有反应或有不安的迹象，那说明之前的直觉不够准确，需要对受术者的反应做模糊跟随，并做出新的假设。

催眠师对催眠过程中所做的推测和假设，可以通过催眠后的体验分析来加以验证。有关体验分析的方法，我们将在本书第二十二、第二十三章做详细介绍。

（四）根据偏好的认知通路来与受术者交流

1。认知通路偏好的影响

葛瑞德和班德勒认为，大部分人会有一个高度发展或高度偏好的认知通路，当沉浸于任何一项体验时，可能倾向于使用某一种通路。例如，有些人主要用视觉图像来思考，有些人主要用听觉心像（内部对话），还有些人喜欢使用体觉心像（触觉和动觉的身体感受）。

当人聚焦于某一个认知通路时，其他通路会进入无意识状态。个体对某个通路长期不变的偏好会压制创造性反应，因为成功生活需要综合运用所有认知系统。一些有心理障碍的人大多习惯性偏好使用单一的认知系统，这可能是导致他们心理局限的主要原因。

认知系统缺乏灵活性或偏好不同认知通路的人，彼此交流起来会有很大困难，因为双方采用的是不同的符号系统，很难相互理解。如果一个人各个认知系统发展比较均衡，可以随着环境需要，灵活转换主控通路，这样的人善于同各种人打交道，因此人际关系通常会比较好。

2。催眠师要与受术者的认知通路接轨

催眠师只有使用受术者当前主要应用的认知通路，才能与其意识层面发展和谐的关系。这就要求催眠师必须开发自己所有的认知系统，并要锻炼培养适应他人主要认知通路的能力。

很多标准化的催眠诱导语不关注内部对话，这会影响听觉型受术者的催眠效果；与此类似，主要使用视觉意象的催眠师，会很难打动非视觉型的个体。为此，需要能识别和包容个体认知风格的差异，确保催眠沟通处在适合个体的意象通路中。

葛瑞德和班德勒指出，可以从人们经常使用的词语种类来揭示其偏好的认知通路。一般说来，视觉型个体经常使用与视觉相关的动词（例如，“看起来”“注视”“闪现”“想象”“洞察”等）或形容词（通常为描述颜色或形状的词语，如“明亮”“绚丽”“斑斓”“暗淡”“大小”“长短”等）；听觉型个体更多使用与听觉有关的词语（比如，“听起来”“说起来”“很好听”或“沙沙声”“气泡声”“咕咕叫”“说法”“听说”“讨论”等）；体觉型的个体更多使用与动作和身体感受有关的词语（如“我觉得”“我感觉”或“沉重”“粗糙”“热情”“温暖”“接触”“推动”“清风拂面”“软软的沙发”等）。因此，同样表达满意或赞成，上述三种人会分别用“看起来很好”“听起来很好”“感觉很好”等不同字眼。

我们在接受外界信息、与人互动或思考问题时，均能反映个人的感觉偏好。有一些人很容易就能够记住别人的长相（视觉型）；而另外的一些人则可以记住姓名（通常是凭他的声音，听觉型）。有些人喜欢在思考问题的时候画图，或运用图表而不是文字；其他人喜欢把问题从头到尾加以讨论，也许把正反面考虑都写下来，却在里面“听到”自己所写出来的文字。有些人善于聆听；而有些人则在运用视觉的时候，有非常强的观察力；还有一些人可以觉察细微的身体感觉，也很会运用肢体语言去“触动”别人。在购物时，有一些人光是听到产品介绍就会很高兴；另外一些人则喜欢看到产品；更有一些人必须在自己触摸过或操弄过产品之后，才会感觉满意。视觉型的人通常讲话快速，头部抬起，语调较高；听觉型的人在呼吸和说话时都比较具有韵律感，发音清晰且声调和谐；体觉型的人则可能以一种比较缓慢低沉的语调来说话，身体放松且头部下垂。事实上我们都会将所有的感官做不同程度的运用，只是通常都会有某种偏好而不自知。如果一个人经常使用不以感官为基础的中性词汇，如“意识”“思想”“认知”“记忆”“知道”“了解”“注意”“决定”“学习”“改变”等，则此人没有明显的偏好认知通路。

观察思考问题时眼球转动的第一个方向，也可用于判断一个人偏好的认知通路。当人在回忆往事时，通常视觉型会先将两个眼球向左上方转动；听觉型会先将眼球向左侧转动。当人在想象未来或记忆中不存在的事物时，眼球转动方向刚好与上述左右相反。无论哪种类型，当努力回忆视觉信息时，眼球都是往左上方转动；回忆听觉信息时都是往左侧转动；内心自言自语时都会向左下方转动；回忆心情与身体感觉时，都是转向右下方。若无论回忆过去还是想象未来，眼球都往右转，此人的性格多属于喜欢向前看的进取型；都转向左侧，属于喜欢往后看的怀旧型；现在取向的人则注视对方或前方。上述眼球转动规律主要适用于右利手的人，而对于左利手的人（大约占总人口的5%），眼球转动方向可能会有不同。

催眠师应该尽可能采用符合受术者偏好认知通路的方式来加以跟随和引导。例如，对视觉型的受术者，可以更多用草地鲜花、蓝天白云等美景的冥想技术，或用照片、图画等实物来对其加以诱导；对听觉型的受术者，可以更多用鸟叫虫鸣、流水潺潺等声音信息，或主要用语言来对其加以诱导；而对体觉型的受术者，则更适合采用自律式（调整呼吸，感到温暖、沉重）或渐进式（放松肌肉）以及肢体接触的诱导技术；而对于少数嗅觉敏感的受术者，则可以采用挥发性强的香精或描述各种气味的词语来进行诱导。如果是做集体催眠，则应兼顾各种类型的人，不能只用自己偏好的语言模式。

另外，以体觉为主的人会对身体感觉很敏感，喜欢采用腹式呼吸而使语调缓慢低沉并带有节奏感，愿意跟人有近距离的接触，最佳身体距离通常为60～90厘米；以视觉为主的人，其催眠体验经常会被身体动作或接触打断，为了减少潜在的干扰，会保持较浅的胸式呼吸，因而音调较脆，其最佳身体距离通常为90～120厘米；以听觉为主的人，经常全神贯注于内部对话，沉迷于语言和概念，不太会过多移动，呼吸浅而无规则，语音较为单调，不太喜欢跟人近距离接触，最佳身体距离为120～150厘米。

催眠师与受术者的内在加工模式一致，有助于建立和谐的催眠关系，提高催眠治疗的效果。