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荣草枯草（第3页）

她将事先准备好的说辞娓娓道来，从预期的销量到利润分成说得条理清晰，俨然一个精于算计的商家女子。

掌柜听得认真，信服之色愈浓：“娘子思虑周详，不过娘子不是南方人吧。”

傅茵心中一凛：“掌柜是如何看出的。”

“这便是许多北地客商对南方的误解了。”掌柜笑道：“江南虽多雨潮湿，但真正令货物难存的梅雨季尚未来临，眼下时节只要存放得当，保存数月也是无碍的。”

原是自己这外行话露了破绽。傅茵定了定心神，顺势作出些赧然：“这批香是家中新制的方子，此前未曾售卖过，我于保存之道也是所知有限，让掌柜见笑了。”

说着，她从袖中取出一个精致的锦囊。这香是那日詹蕴芝去傅府拜访所赠，说是她亲制的方子，气味清雅独特，傅茵从未在别处闻过。香囊本身也用料考究，绣纹精美。

“掌柜不妨品鉴一二。”

掌柜挑起少许香粉，置于一枚小巧的银叶上，就着旁边小炉的火苗缓缓炙烤。一缕细细的清幽袅袅升起，初闻是清冽的茶气，旋即化为温润的檀香底子，其间还缠绕着一缕的梅香。

“好香，用料扎实，调配也见功力。”他放下香，语气郑重了些：“不知娘子手中有多少这样的货？”

傅茵报了一个不大不小的数目。

只道是家中初次试制，数量不多，先让她带出来探探门路。若是在扬州卖得好，后续自然会加大制作。

掌柜呷了口茶，若有所思：“不知可否引荐令家长辈一叙，如此好物，当从长计议才是。”

果然谨慎。

但是也如她所想，一步步踏入彀中。她故作坦诚：“掌柜既已看出我非本地人，我也不瞒您。我乃斛州人士，此番是奉家中长辈之命独自出门历练，掌柜若是有意做这桩买卖，同我谈，也是一样的。”

斛州，那可得有七八日的行程。

这位柳娘子年纪轻轻便有如此胆识和谈吐，又对此中术语颇有研究，想来确实有底蕴。他权衡片刻：“这桩生意，我们万河商帮愿意做，只是……”

话锋微转：“眼下恐怕还需等上一段时日。”

又是这句话，傅茵心头一跳，这次却忍住没有急切追问缘由。她端起茶盏又抿了一口，善解人意道：“无妨，做生意讲究时机，我明白的。只要掌柜觉得这香有市场，等上一等也无妨。”

她开始展望前景：“掌柜觉得，这香在扬州能卖得好吗？”

“以老夫看来，此香品质上乘，又以我万河推广，风靡扬州亦非难事。”

傅茵立刻欣喜模样：“真如此便太好了，等在扬州打出名气，我便将这批货卖到域外去，叫异邦之人也见识见识我中原雅物。”

掌柜显然没料到这小娘子胃口如此之大，微微一怔，随即失笑。也是，经商若无野心，如何做得大，又是年轻人，有些雄心壮志再正常不过。

只是西域等地本就是诸多香料的原产地，民间贵族亦多用香，向来是他们向中原输出香料居多，一向是自给自足，这生意怕是不好做。

他捋了捋短须，劝她步子不要跨得太大。傅茵却不气馁，拿起那个锦囊：“我要卖的不单是香，更是来自中原的雅致。”

她眸色清亮：“掌柜只需告诉我，贵号可能将货物送至域外？”

那锦囊的质地确实非凡，又因她话语中的笃定，他想了想，语中颇为自得：“中原，西域，南疆，乃至北狄边贸，但凡驼队马帮能到之处，万河皆有其路。”

想到即将要提的字眼，傅茵心跳骤然加快，面上却越发沉静：“西域七部都可以吗，譬如落乌、闾那、萆乌一带……”