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恶意压价（第2页）

“这……”吴婶拿起一个机绣手机包，摸了摸，“背面这么扎手，这能卖？”

“便宜啊。”小禾苦笑，“五十块钱，还买三送一。咱们的手机包卖一百二。”

阿木的调查结果也回来了：“是县里一个老板搞的。从浙江进的机器，请了两个会电脑画图的，把咱们的花样拍照扫描，稍微改改就上机绣。一个工人一天能管十台机器，产量是咱们的几百倍。”

工坊里一片死寂。

石远却笑了：“好事。”

所有人都看向他，像看疯子。

“他们越是这样，越衬托出咱们手工的珍贵。”石远拿起那个机绣手机包，“你们信不信，现在买这些机绣品的人，过段时间会觉得上当——因为这东西没有灵魂，看久了就腻。而咱们的绣品，是越看越有味道。”

“可在那之前，咱们可能已经饿死了。”阿亮嘟囔。

“所以要变。”石远走到阿雅身边，“阿雅，周设计师订的那五幅，你继续绣，按原计划。但除此之外，咱们要开发新东西。”

“什么新东西？”小禾问。

石远从包里掏出一沓照片——是他之前拍的后山瀑布、风雨廊桥、寨子全景。

“体验。”他说，“咱们不光卖绣品，还卖‘怎么绣’。”

他解释了自己的想法：开小型的苗绣体验课。游客可以来寨子里，在工坊学最简单的针法，亲手绣一个小香囊或杯垫。材料费收一点，体验课收一点。绣完了，可以带走，也可以加钱让绣娘帮忙加工成完整作品。

“这样，他们就知道一针一线有多不容易。”石远说，“也知道咱们的花样不是随便画的，是山里的蝴蝶、河里的波纹、天上的云变的。”

阿雅眼睛慢慢亮起来。她写：

“我可以教简单的针法。”

“对。”石远点头，“但不止如此。咱们还要给每幅绣品配‘身份证’。”

他拿出早就设计好的小卡片样板：正面是绣品照片，背面是二维码。扫码可以看视频——绣娘刺绣的过程，花样背后的故事，甚至能听到阿雅用手写板“讲述”创作理念（由小禾配音）。

“让买的人知道，他们买的不是装饰品，是一段故事，一份传承。”石远说。

计划布置下去，工坊重新动起来。

阿雅继续绣那五幅《山间晨雾》系列，但每天抽出一小时，设计体验课用的简化纹样——既要保留苗绣特色，又要让新手能在两小时内完成。

小禾挺着大肚子整理客户资料，给取消订单的老客户一一打电话，不推销，只是说：“我们理解您的选择。只是想告诉您，工坊还在，阿雅还在绣。如果您以后想看看真正的手工苗绣，我们随时欢迎。”

王阿婆、吴婶、玉梅开始绣体验课的材料包，顺便研究怎么把简单的纹样教得有趣。

阿亮和阿木跑寨子，和几家条件好些的人家商量——如果真有游客来，能不能提供简单的食宿？

石远则开始写文案，拍视频。他举着手机拍阿雅刺绣的手，拍丝线在光下的色彩变化，拍绣针穿过细布的瞬间特写。

镜头下，阿雅的手指纤长，指腹有长期握针留下的薄茧。她绣得很专注，睫毛低垂，呼吸轻缓，仿佛整个世界都静止了，只有针尖在布面上起落。

石远看着取景框里的她，忽然走神。

如果穿越是一场意外，那遇见阿雅是不是意外中的必然？如果赎罪是初衷，那现在心里这些越来越复杂的情绪，又算什么？

“远哥？”小禾叫他，“录像键没按。”

石远回过神，发现自己举着手机却忘了开机。他尴尬地清咳一声，按下录制键。

视频里，阿雅抬起头，对着镜头微微笑了一下。

那笑容很浅，但石远觉得，比什么机绣品都珍贵。

因为那是活的，有温度的，无法复制的。

就像手工本身。

晚上，工坊开了全体会。石远把新的定价和方案公布：

体验课：每人次八十元（含材料、教学、茶点）。

绣品“身份证”计划：所有标价两百元以上的绣品，都配专属故事卡。

定制服务：客户可以提供照片或想法，工坊设计专属纹样，收取设计费。

“另外，”石远最后说，“从下月起，所有绣娘的底薪提高五十。工坊再难，不能难干活的人。”