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恶意压价（第1页）

从县城回来的第七天，坏消息来了。

先是小禾接到县里老客户的电话，语气抱歉：“吴姐，不是你们东西不好，实在是……县里新开了几家店，卖的绣品跟你们的花样差不多，价格只有一半。我这小店也要过日子，你看……”

接着是阿亮在赶集时发现，集市上多了两个摊位，挂着“机绣苗绣”“工厂直销”的牌子，摊主正吆喝：“来看来看！传统苗绣！手机包三十，绣片五十，买三送一！”

阿亮蹲在摊位前翻了翻，气得脸发青——那蝴蝶纹样，分明是照着阿雅设计的《山间晨雾》系列里的雾中蝴蝶改的，只是改得粗糙，翅膀线条僵硬，配色艳俗。

“你这什么玩意儿！”阿亮忍不住说，“蝴蝶翅膀针法都不对！”

摊主是个外地口音的中年男人，斜眼看他：“你懂什么？机器绣的，针针一样齐！手工的哪有这么规整？”

“苗绣讲究的就是手工的灵气！”阿亮声音大起来，“你这死板板的，叫什么苗绣？”

“爱买不买。”摊主翻个白眼，“反正比你那什么云渺工坊便宜一半还多。”

消息传回工坊，绣娘们都沉默了。

王阿婆放下针线，长长叹了口气：“这世道……机器真要代替人手了？”

吴婶忧心忡忡：“我家那口子昨天还说，要不咱们也降价？不然东西卖不出去，工坊撑不住咋办？”

“不能降。”说话的是阿木。他不知何时来了，站在工坊门口，脸色铁青，“一降价，就等于承认咱们的手工和机绣一个档次。那以后还怎么抬得起头？”

小禾急得眼圈发红：“可不降价，订单越来越少，咱们这些绣娘拿什么生活？我下个月就要生了，阿亮跑山货也挣不到几个钱……”

一片愁云惨雾中，石远从账本里抬起头。

他其实早料到会有这一天。从展览会上那个刘经理来踢馆，他就知道，模仿者很快就会跟上。只是没想到这么快，这么狠——直接半价。

“都别急。”他合上账本，声音平静，“阿亮，你去把那几家店和摊位的货各买一份回来。小禾，把最近取消订单的客户名单整理一下。阿木，你去打听打听，这些机绣品是从哪儿来的，谁在背后搞。”

安排完，他看向一直沉默的阿雅。

她坐在窗边，手里拿着一幅绣了一半的《月下雾海》——正是周设计师订的那五幅之一。阳光照在绣面上，银线和黛蓝丝线泛着幽微的光。

她的手指停在半空，针尖对着蝴蝶的翅膀，却迟迟没有落下去。

石远走过去，轻声问：“怎么了？”

阿雅抬起头，眼神有些迷茫。她拿过手写板，慢慢写：

“我绣得慢，错一针要拆半天。机器一会儿就能绣好一只蝴蝶。”

“所以呢？”石远蹲下身，与她平视。

“所以……手工真的值那个价吗？”阿雅的字迹有些抖，“有人愿意等四个月，花八百买一幅。但更多的人，可能觉得五十的机绣就够了。”

这是石远第一次从阿雅眼中看到这样的不确定——不是对自己的手艺，而是对整个手工价值的怀疑。

他心里一紧，语气却更坚定：“阿雅，你记得周设计师为什么订你的绣品吗？”

阿雅想了想，写：“她说，有灵气。”

“对。灵气是什么？是机器算不出来的光影处理，是你看了二十八年山雾积累的感觉，是针线里藏着的玉带河的水声。”石远指着她手里的绣品，“你看这只蝴蝶——翅膀边缘你用了三种灰蓝色渐变，为什么？”

阿雅写：“因为月下的雾是蓝灰色的，蝴蝶飞过时，翅膀边缘会沾上雾气。”

“机器知道什么是‘沾上雾气’吗？”石远问，“它只知道配色代码。它绣不出‘沾’的感觉，只能绣出颜色变化。”

他站起身，对工坊里的所有人说：“咱们不能打价格战。手工绣永远拼不过机器的量、机器的便宜。咱们要打的，是价值战。”

“什么价值战？”王阿婆问。

“文化的价值，故事的价值，温度的价值。”石远走到墙边，取下阿雅那幅《廊桥月夜》的样品——唯一没卖掉的展品样片，“这幅绣品，咱们卖八百。但如果只是布和线，值八百吗？”

众人摇头。

“值钱的是什么？是阿雅在廊桥上看了二十八年的月亮，是她外婆教她的针法，是云渺寨百年风雨桥的历史。”石远说，“咱们得把这些东西，和绣品一起卖出去。”

下午，阿亮买回了那些机绣品，摊在工坊的长桌上。

对比太残忍了。

同样的蝴蝶纹样，阿雅绣的蝴蝶翅膀轻盈灵动，丝线在光下泛着珍珠般的光泽；机绣的蝴蝶死板僵硬，颜色刺眼，背面线头杂乱。

同样的云纹，阿雅绣的云像真的在流动；机绣的云像剪贴画。