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危机初现（第2页）

只有王阿婆织布机的声音，吱呀，吱呀，像一声声叹息。

双重打击下，刚有起色的客流骤然减少。

原本预约的三个徒步团，两个直接取消，一个改成了只在寨子里活动的“文化体验”。工坊的刺绣体验课也空了一半——398的全包价，对比云渺寨单住宿就要150一晚，吸引力太大了。

合作社的社员们开始坐不住了。

第一个来问的是玉梅的丈夫。他搓着手，在工坊门口等了石远很久，才嗫嚅着开口：“石远兄弟，我家那入股的钱……要是现在退，能退多少？”

石远看着他：“李哥，你想退股？”

“不是我想……”玉梅丈夫眼神躲闪，“是玉梅她……眼看客人少了，担心钱打了水漂。我们那四千块，是攒了好几年准备起新房的……”

石远沉默了一会儿：“按照章程，退股要提前三个月申请。而且现在退，只能退原始股金，没有分红。”

“那……那要等三个月？”玉梅丈夫脸色发白。

“李哥，”石远看着他，“你还信我吗？”

玉梅丈夫低下头，半天才说：“我信你。但我不信……这世道。”

那天下午，又有三个社员来咨询退股事宜。

阿木一直冷眼旁观。等到人都走了，他才开口：“你现在打算怎么办？”

石远揉了揉太阳穴：“许可证的事，我明天去县里沟通，看有没有变通办法。模仿者的事……打价格战我们打不起。只能打价值战。”

“价值战？”阿木冷笑，“人家卖398全包，你卖800还不包徒步。客人会用脚投票的。”

“那我们就做出值800的东西。”石远站起来，“阿木哥，我知道你着急。但我们现在冲过去跟人撕破脸，除了出一口气，有什么用？市场不会因为谁有理就偏向谁。”

“那你觉得市场偏向什么？”阿木逼问。

“偏向真正好的东西。”石远一字一顿，“398能买到风景，买不到阿雅一针一线教刺绣的耐心，买不到王阿婆唱的原汁原味的古歌，买不到咱们寨子人真心实意的招待。这些，他们模仿不了。”

阿木盯着他看了很久，最后说：“我给你一个月时间。一个月后如果还没起色……”他没说完，转身走了。

那天晚上，石远在工坊待到很晚。

桌上摊满了文件：许可证申请材料、财务报表、竞争对手分析、还有社员名单——后面标注了哪些人开始动摇。

他一项项算：如果最坏的情况发生，一半社员退股，合作社要退回近五万元现金。而这笔钱，公司账上根本不够。

还要投入二十万□□。

还要应对低价竞争。

还要维持工坊运转，给绣娘发工资，收山货……

数字像山一样压下来。

石远第一次感到呼吸困难。他想起村民大会那天，那些信任的眼睛，那些拿出积蓄的手，那些说着“信你一次”的话。

如果失败了……

如果对不起他们……

门吱呀一声开了。

阿雅走进来，手里端着个粗陶碗。碗里是热腾腾的油茶，面上漂着炒米和脆哨。她把碗放在石远面前，然后在对面坐下。

石远勉强笑了笑：“还没睡？”

阿雅摇摇头，用手写板写：“《呼吸》的初稿完成了。你要看吗？”

她从随身的布包里拿出一块绷好的绣品——不大，约莫一尺见方。靛蓝底布上，用银线、黛蓝、月白三色绣出抽象的河流纹样。那些纹样仔细看，竟是心电图波形的变形，起伏的节奏带着生命的律动。