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第十六章 身价的秘密（第2页）

同时，五年前网络的热潮正逐渐兴起，每一个公司都有藉由e化人才，缩短公司生产流程降低成本的需求，更何况老周公司是一家电子公司，所以老周当机立断，牺牲自己下班后与休假时间，加强自己对网络的相关知识，增加自己专业的稀有性，并在适当时机，向老板展示自己的专业才能。

四年后，老周正式当上了经理，负责公司网络发展相关的业务，这时老周其实已经相当接近公司的权力核心了。

关于去除潜在竞争者不过，好景不长，近一年网络泡沫破灭后，老周的部门即使仍有降低公司成本的贡献，但在许多股东心目中的重要性已经降低，以影响职场身价竞争图分析，老周随时有被替代裁员的可能。

也许，危机正蕴含着转机，就在国际市场订单大幅萎缩的状况下，公司也开始有扩展大陆内销市场的计画，面对这个趋势的洪流，原本就是行销专家的老周，决定跟公司争取这样的机会，否则，将来自己很可能在公司降低成本的大旗下，被迫离职。

而且论资历、专业经验，老周自信大概只有国外部经理老王可以与他一较长短，争取派上海的机会。

不过，面对老王的这位潜在竞争者，平心而论，老周实在没有信心，因为他与老王不但是同事，而且老王凑巧还是他大学的学弟，他对小王知之甚深，他知道小王的国际观、才能、操守，其实都是高于自己的。

老周的忧虑，一切写在脸上，刚巧被他的妻子看到，他坦承以告，没想到妻子不但不帮他想办法，还突然担心万一他争取到这个职位到上海，会不会发生婚外情？这时的老周真是烦上加烦，正要劈口骂老婆时，突然心生一计，可以让老王这个潜在的竞争者，自动放弃调升上海的机会。

原来老王爱妻至深，而且也从不介意别人说他家里有个妻管严，他进入公司多年，对于应酬，从来敬谢不敏。

因此，如果能将老王可能将调上海的消息，加油添醋透露给老王的太太知道，那么老王一定会放弃这个机会。事后果然如老周所料，老王在家庭压力下，放弃了升迁上海当老总的机会。

有人一定会认为老周真是太坏了，为了升官发财，竟然使用这种见不得人的招式。我也曾经这样质问老周，这位头发已经有点半白、办公桌上放着两岁儿子照片的中年男子，没有正面回答我。

他只说，职场的竞争是残酷的，多年来的经历，让他已经不太想去辨别有些事的对错，就像电影《教父》里所说的“有些事是必须做的，你尽管去做，但不要说。

用不着去证明这些事是正确的，他们无法被证明正确与否，你去做就行了，然后把它忘掉！”

一个空前绝后的自我行销案例在中国的历史上，能把自己卖到一个空前绝后的价钱、堪称最成功的自我行销术，应该就是春秋战国时代的大商人吕不韦，为沦落赵国当人质的秦国皇子子楚所订定的行销策略。

这个策略不仅使落魄的子楚重新脱离困境，变成“奇货可居”之外，甚至还为子楚得到秦国的皇位和一个大好江山。

如果以现代行销学的七P理论（produotion、place、price、people、publi）来思考吕不韦为子楚订的策略，我们就不难得知吕不韦完全懂得自我行销策略的精髓。

首先七P的第一项product，可以解释成是“发现自己的卖点”。

对子楚而言，他最大的卖点，就在于他拥有秦国皇室的血统，有资格继承秦国的皇位，但是product的另一层意思，也是要人们认清自己真实的缺陷，当时秦国国王的儿子太多，子楚只是其中之一，才华又没有特别突出，更别说期望能受到父王宠爱，因此才会被送到赵国当人质，所以才需要吕不韦为他制订进一步的自我行销策略。

就七P理论中的people而言，可解读为“人脉”，更精确的说，就是可以在未来帮助你踏上成功之路的“key·man”。

吕不韦判断，子楚需要一位可以帮他脱离困境，登上成功之路的贵人，那就是他父王宠爱的妃妾“华阳夫人”，因为秦王年事已高，而华阳夫人又膝下无子，万一哪天秦王去世，对于无法“母以子贵”的华阳夫人而言，是一个相当重大的危机，所以子楚如果成为华阳夫人的养子，对双方都是一种双赢的局面。

不过，子楚要想让年纪比他小的华阳夫人收他为养子，还需要用到七P理论中的promotion，也就是适时表现自己，让华阳夫人相信自己是个孝顺与知恩图报的人，这有赖于place、publi的搭配进行，所谓place通路，可以解释为“舞台”，也就是每一个人都要有表演的舞台，就像棋子不能脱离棋盘，棋子一旦脱离棋盘就不再是棋子了。

同样的，子楚的舞台在秦国，他脱离了秦国，就失去了舞台，只是一个人质，随时可以因为秦、赵两国的交恶被杀掉。

子楚就在吕不韦的帮助下回到秦国，同时建立好在秦国朝野的publi，也就是个人的形象与口碑，多方努力下，让华阳夫人收他为养子，同时在position个人定位上，认清楚在险恶的封建政治圈中。

只有不断往权力之路迈进，勇敢卡位，才是保全自己最好的方法。最后终于成功的被封为秦国太子，不久继任秦王。子楚总算藉由吕不韦的自我行销策略，为自己卖到一个空前绝后的价钱。

给自己卖个好价钱——运用七P理论自我行销以现代人的职场规画来看如何把自己卖个好价钱，其实也可以运用到行销的七P理论。

台湾的彭思舟先生说到一个典型案例：曾经是广东一家台湾电子上市公司高级干部的老张，是广东暨南大学的国际贸易硕士毕业高材生，一九九三年毕业很顺利的成为一家台资电子公司的高级经理，享受配车、住房、管家的福利待遇。

但好景不常，在2001年年初，在公司紧缩的人事政策中，他被裁员了，取代他职位的人，是一位刚从上海复旦大学毕业不久，通晓英、日文，但薪水却只有他一半的年轻菁英。

已经将近四十岁的他，在面临中年失业的难堪，又不想再增添家人的烦恼下，只好来找彭先生商量，在去除所有的情绪性思考，并且以理性的行销七P理论来客观分析老张面临的困境，老张的未来，竟然浮现出一个光明又清楚的轮廓！

首先，就product层面来看，老张最大的卖点有两个，一为他对于大陆社会生活已经有充分的了解，其次，就是他拥有多年处理海关与国际贸易的经验。

不过，综合目前中国经济情势的发展，老张product“卖点”的吸引力，可能已经大不如前。

因为在大陆改革开放初期，台、外商尚不熟悉大陆社会市场，有老张这样既熟悉台湾与国际社会接轨的状况、又了解大陆背景的人，当然是“奇货可居”，但随着时事演变，台、外商对中国不再陌生，而目前大陆的本土人才，有国际观的并不少，也具备西方的企业管理知识，而且同样是大陆大学毕业硕士，台、外商没有理由要用薪水比较贵的老张。

换言之，老张的position、price都已经受到挑战，连带影响他在大陆place的表演舞台，也逐步流失，更不要说有promotion自己的着力点，虽然这几年在大陆老张也建立起不少人脉people与不错的publi，但中国台、外商企业的本土化政策是一致的趋势下，老张的台商朋友对于帮忙介绍工作，也是爱莫能助。

因此，老张要解决他的困境，就必须要重新订定自我行销策略，才能重新出发，让自己再卖个好价钱。

我建议老张，首先要想办法让他这个product的卖点更具吸引力，老张已经近四十岁，叫他去学任何新东西都不切实际，不如逆向思考，在一片前进大陆声中，尝试变换place舞台，同时，在position的定位上，老张根据自己的卖点，可以把自己定位为所有台、外商进入中国大陆投资的窗口，许多台湾公司都需要这样的人才。

结果，在今年时，竟然顺利找到一家企业管理顾问公司担任顾问，专门负责客户公司处理大陆市场问题的教育训练，由于有充分的实际操练的经验背景，再加上之前建立的人脉与公共关系不错，很多台商朋友都乐于向他们位于台北的总公司推荐老张讲授的课程。

短短数个月后，老张已经成为产业界的红牌大陆讲师，收入甚至高于之前工作的水准。这的确是一个自我行销策略成功的案例。