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第四章 那人有双青鹿的眼睛（第1页）

第四章：那人有双青鹿的眼睛

从徐图处捞回好几支香槟，抱着瓶子畅饮，通宵达旦，天蒙蒙亮才睡着，但乱梦三千，人很受罪。

梦中，陈桑榆是一只湿淋淋的落水狗，死在一个黑漆漆的很冷很冷的雨夜里。潜意识里，她从不去回想毛豆那封邮件，似乎只要不去想，她就能认为，从11月7号以后的每一天，都是无休无止的噩梦。而她一旦苏醒，世间仍然阳光普照，鸟语花香。

清晨，陶园推门看了好几次，一屋子的酒味弥漫，床头搁着半瓶龙舌兰。

陶园念职高时，很爱在夜店玩，知道这酒很烈。可是……表姐？咦？她不爱喝酒的呀。房间里有声响，她凝神听了听，陈桑榆忘关电脑了，音箱里播放着《西游记》女儿国的插曲。她知道表姐病态地迷恋着《西游记》，上网时最爱随意点开一集，当成背景音乐，时常单曲循环一晚上。

表姐真固执，7岁时最爱的电视剧，无可取代地爱到了27岁，看情形她会爱到永生里。陶园掩上门，她心下奇怪，在阳台上跳了好一会儿操，陈桑榆才起来，飞一般地冲到卫生间里洗澡：“园园，你怎么不拍醒我啊？”

“你好歹是总监好吧？又不用打卡。”陶园跳完了操，听水声约莫着陈桑榆洗完澡了，扬声问，“姐，我给你弄麦片吃。”

“好啊。”陈桑榆穿着睡衣拍爽肤水，多余的一点儿都拍在胸口上，拍得啪啪响，陶园次次见了都笑，她也笑，“我给你表演胸口碎大石，还不错吧。”

拍着拍着，忽地意识到了什么，对着镜子古怪地笑了笑。这举动太像捶胸顿足的怨妇，也太像大猩猩，得打住。可是胸口呀，真的有一块大石头了，沉甸甸的，是心病郁结而成的石头，简称结石，哈哈哈哈哈。她转过脸，对笑不可仰的陶园说：“寡人有疾，长了颗结石。”

抵达1号会议室时，已无限接近11点，满座都是她的兵，前前后后地攀谈着。陈桑榆一推门，他们就都安静下来了，周杨坐在第一排看她，她穿了条浆果红色的连衣裙，系了幽绿色的细腰带，再用烟灰色的羊绒披肩将自己裹住，越发衬得腰身盈盈一握。

看得出来，她是精心打扮过的，耳环和腰带呼应，是同色系的幽绿色，撞色很明快，映衬得美人儿眼波婉转，他暗自想，艳光四射何尝只是传说。

陈桑榆快步走到台前：“你们的计划书我都一一看完了，筛选了一些我觉得有想法、有灵气和有潜力的，稍后会让他们给大家分享经验。”座下一听，不约而同地翻开本子作记录状，她笑着制止，“不用记，这是我对商务部进行的第一场培训，只有些私人心得聊一聊。”

会议室立着一块尺寸很大的白板，陈桑榆拿起笔写下了“业务”二字：“不论是兴趣所在也好，当成事业也罢，或仅仅是一份糊口的工作，都有个共同的目的，你得通过它赚到钱。那么，怎样判断自己是否能够达到目的呢？”

台下坐满了人，她点名道：“丁浩，请你谈谈自己的思路。”商务部有三百多人，她认识的还少，但这个叫丁浩的PPT写得很朴实，给她留下了很深的印象。

丁浩应声站起来，落落大方道：“谢谢陈总给了我一个和大家交流的机会。”这是个皮肤黝黑的男孩子，一身休闲装，平头，长得很喜气。

陈桑榆找Emily调出了商务部全员的简历，昨晚她看了看丁浩的，才二十三岁，从技术岗位转到商务部三个来月，但计划写得很实在，不虚滑。人也不怯场，当即走上来，面对同事们鞠了个躬，侃侃而谈。

丁浩商务经验很青涩，但陈桑榆更看重他的思路和对形势的预估，跟肯动脑子的人打交道不会太累。他讲的只能算是初级商务人员的基本素质，但团队竟有不少人感到受用，笔记记得飞快。

陈桑榆抱着双臂站在靠窗处观察着与会者，她欣赏的是丁浩的踏实作风，他知道她想要看的是什么，条理分明地一一列举，这比团队里那几个老练的商务精英更可贵。而这些记笔记的人，他们从中领会到了什么？

吴曼迟到了，走向一处空位时带起了一阵风，她瞥一眼陈桑榆，在台下暗自揣测着她的意图，丁浩在商务部是个无足轻重的小卒子，她竟觉得他够格上台传道授业？她暗自寻思，今天的会议颇凶险，陈桑榆现在唱的这一出，是在杯酒释兵权？

正费解，陈桑榆说：“我们部门有三百多人，为避免撞车，或者是抢客户，吴总将你们分成几个小组，由组长带队，进行汇报和分类整理，这很好。接下来，我陆续会做些网络事件策划，打算扩充运营队伍，对现有组织架构进行微调，有志于此的，请直接给我写邮件报名。”

座下一片哗然，陈桑榆看向吴曼：“市面热门的销售书籍里，不约而同都提及了二八定律，丁浩的PPT里也讲到了这一点。据我了解，吴总是做销售起家的，有超过十年的行业经验，非常资深，吴总，请你为大家讲讲销售二八黄金定律。”

二八定律是指公司80%利润来自20%的重要客户，20%的业务员带来80%营业额，这个定律往大了说，能辐射到整个社会，比如约80%的财富都集中在20%的人手里，20%炒股者能长期盈利，而80%常常赔钱。丁浩在他的计划里就明确地将他的客户分成若干等级，大部分精力用于联系和维系20%的重点用户，采取渗透式锁定，前景才会光明。

吴曼冷着脸，走到台上。她认定了陈桑榆此举是在宣告她在商务部的霸主地位，她当着所有人的面指使她。她匆匆地讲完了，会场有人在算账，原来，平均每天需要拜访3个左右的客户，才有可能实现年入10万的目标。

陈桑榆合上笔记本，深吸一口气道：“我收上来的三百多份计划里，提供给我的有效信息不多，希望下次提交的PPT里含有以下几点：具体目标值、完成目标值从逻辑上可行的方法，请尽量分解到每个月，还有就是，在实行过程中潜在的威胁和难题，以及可能需要的协助。”

吴曼一愕，她没料到陈桑榆如此看重年度计划，内心起了轻视：表格什么的走走过场就完事了，谁还按它一板一眼行事啊，迂腐不迂腐！她就听Emily说陈桑榆是拍卖师出身，这场会议听下来，心里有底了，这女人，也就一外行嘛！

有大胆的男孩子站起来提问：“陈总，我上一份工作是在连锁超市做快速消费品的招商引进，可来维兰网快两个月了，我还摸不着门路，跟客户打交道时很吃力，想听听您的指点，我该从哪些方面着手？”

这是个好问题，台下的BD们都连连点头，陈桑榆笑：“我们做业务，80%的有效时间都该花在和人建立关系，而不是一上来就推销。”她看着前排的几个女孩子说，“打个比方吧，女孩子可能更有体会些，我们到理发店里做头发，最反感的是喋喋不休让我们办卡、做护理的小弟，对吗？”

女孩子们笑了：“对啊，烦，又不能不装睡。”

“做业务的过程是展示人格魅力的过程，你被服务得周到细致，认为他很友善，信赖他，才更愿意掏钱，甚至是主动掏钱多做些项目，对不对？”

又有人举手：“陈总，您的意思是，欲速不达，我也很赞同。但恕我直言，您的层面好，接触的都是大人物了，所以机会也多。我们级别低，攀不着他们，又没有人脉，怎么办呢？奢侈品本来就比一般行业更难接近啊。尽管我和对方的主管打好了关系，但我该怎么做，他才会帮我向上一级通报，最终达成合作呢？”

“你建议起了人脉关系，这很好，那么，如何有效地利用这关系呢？”陈桑榆在白板上写下关系二字，“简单来讲，这相当于投食。他看重什么，你就给予什么，谈好处，谈利益。这里的利益不单纯是指钱，对方是行销至上的品牌，你就和他谈销量，谈巨额的利润空间；再高一层次的，谈品牌本身，谈高贵的血统和稀缺性。”

台下的新手迅速地记着笔记，吴曼嘲弄地看看周围，周杨将这一切都看在眼里，恨恨地瞪她。陈桑榆倒不以为意，看看快到了午餐时间，宣布散会：“若想不被客户反感，就换种方式吧，先做朋友，再谈生意。另外，请先定量，再在品质上给自己加码，这是我对你们接下来的工作要求。唔，我念到名字的请留下来，其余的去吃饭吧。”

吴曼留神听了听，她喊的大多都不是她很倚重的业务骨干，并且只有区区十来个。甚至还有几个今年刚毕业的大学生，没经验没资源没人脉的。啊，段振藩和徐启航也被她留下了？这两小子，她回头可得私下找他们聊聊。