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第二章 向来好物不坚牢（第3页）

“我们的网店就跟珠宝品牌的门店类似，真正压箱底的好货色，通过别的渠道卖出去的，门店大多时候起到的是展示作用，摆些不大值钱的大路货卖卖，但它能被更多人看到、搜索到，被知道了，就可能会被询问，被购买，相当于做广告。”

唐沪生和陈桑榆父母的年岁相仿，他对网购的疑问，她母亲也问过：“妹妹，真有那么多公司会花几十万上百万，在网上买巴掌大的地方登广告？你的工作很难做啊，还是回来帮你爸吧。”

父母是开古玩门店的，上网仅限于浏览新闻和斗地主，对网络营销陌生得很，更信赖自己看得见的投入：小卖部的招牌上冠上了某某白酒，火锅店的灯箱上标上了某凉茶，零售店和书刊店什么的都用上了可口可乐等提供的遮阳伞等等。

从拍卖行到奢侈品网站，跨度太大，父母的担忧在情理当中。陈桑榆给他们举张怀天表姐的例子，她在某数码品牌担任市场经理，该品牌在市场只位于中等档次，但光是在报刊杂志和网络的软性广告预算就高达上百万，不比投放在街头巷尾的比例小。

但凡有点儿野心的品牌都会很重视广告效应，每年用在宣传上的费用惊人，网络作为消费主体日常生活中不可或缺的部分，已越来越被商家倚重，投入力度已日益加码。陈桑榆说：“我要是打广告啊，也会把所有跟生活相关的场所全面占领，睁眼就看得到，网络当然不放过，连我都想得到的事，商业大佬会放过？”

老板敢下重金开网站，必然是看到了背后的商机，商人逐利，他打开门来做生意，是以赚钱为目的的。陈桑榆给唐沪生宽心：“唐叔叔，我对我妈说，在我们网站上投广告和在别处略有不同，商户的战略目的是维持品牌形象，提升销量倒是次要。这些钱他们是一定会用掉的，而我的工作就是让他们到维兰网上用。”

唐沪生笑：“这就跟单位设有招待费一样，钱是要花出去的，只用考虑去哪儿花。”

“对，我爸和您的看法很一致，明白我的主要职责是想办法把维兰网弄成金字招牌，这样客户才会认为跟自己的身份相匹配，愿意进来花钱。”

唐一宁对生意经不感兴趣，吃晚饭就拉着陶园躲进卧室玩SD娃娃，唐父唐母和陈桑榆在客厅里喝茶聊天：“就是说，是我们厂在网上弄了个展位？”

“对，虽然人们多半只会现场调音试琴，进行当面交易，但对钢琴有需求的家庭在购买前会上网查资料，做些了解，如果咱家钢琴厂在网上有个展位，就多了一条被了解的渠道。他们买钢琴是会来门店或去工厂看货，但网店打打广告，卖点周边小配件，像琴凳啊，擦琴布、调音器、琴罩什么的，走量走得飞快。”

“哦，这样看来，网店开也是开得的。桑榆，我们要开店的话，会有哪些方面的投入？”

唐一宁说过，母亲生活很规律，向来吃完晚饭歇一会儿就上楼做瑜伽，但陈桑榆来了，唐母竟也陪坐着不走，可见客气归客气，防范意识很强。陈桑榆虽是小辈，但也是个漂亮姑娘，引狼入室的事儿，上海女人是不干的。

陈桑榆心知肚明，说话时特意都照顾唐母一些：“目前我们网站还没正式开张，阿姨，你们只要安排一两名人手，给我们提供产品图片和详细介绍就可以了，我会安排美工页面，再由后台录入人员上传。等网站做顺了，浏览量上去了，叔叔阿姨再根据情况增派人手。”

唐沪生搓搓手：“桑榆啊，那你们的盈利从何而来？是根据销售额分成？”

“对，前期给你们义务当帮手。叔叔阿姨，我带了合作协议来，具体条款都在上面，前半年商户是零成本入驻维兰网。”

唐沪生接过协议书笑道：“现实生活中要是有商业街免费招租，那可得打破头。”

“是啊，网购是大趋势，但一开始不大好做。”

唐沪生细致地看完协议，交给唐母又看了一遍，两人都确认没问题，唐沪生在协议上签下名字，又从公文包摸出公章盖了，陈桑榆好高兴：“这是我来维兰网的第一单，谢谢叔叔阿姨！”

她何尝不知开网店于唐沪生可有可无？维兰网还未成气候，蝇头小利不足挂齿，他的基业做得大，既不会看在眼里，也不会放在心上，他能签协议，多半还是为着她是唐一宁朋友的缘故。可唐沪生却很感叹：“我家糖糖有你一半能干，我和她妈妈就少操好多心了。”

“哪有，还是多亏了叔叔阿姨你们帮衬，我运气挺好的。”陈桑榆抿嘴笑笑，唐沪生又说，“我和糖糖妈妈太忙了，你休息时和陶园多来做做客，糖糖这孩子老闷在家里也不行，你们带她出去玩玩吧。”

“好啊！”陈桑榆答得就像唐沪生娇俏的小女儿，他看着她，慈祥的口气，“你这孩子，买那么贵的狮峰做啥？”

“唐叔叔，我听说这种有养胃的功效呢，我给我爸也买了一盒。”

出了唐府大门，天上一轮好月亮。陈桑榆站住了，仰头看了一会儿，不晓得为什么，她心中突然生出一种奇异的错觉，觉得这月亮像是很多年后的月亮，又觉得像是很多年前的月亮，惟独不像是眼前此刻这时。

要到许久以后，她才后知后觉地明白这种感受是恍惚，今夕不知何夕的恍惚。夜里十点三十七分的深圳，她开着车，渐渐感到很困，困得几欲睁不开眼，捞过披肩裹住自己，对陶园说：“你见着那个有钱客户时，跟他说一说维兰网想请他当嘉宾。”

“好，明天就约。”陶园不会开车，拉拉杂杂地说话，“姐，你也是A级写字楼的高级白领了，贵为商务总监，居然连朝九晚五都过不上。你看看，这都十点了，换成时薪算，性价比不高啊。”

陈桑榆嗤道：“我说过，我不是商务总监，而是角色扮演。你也看到了，跟演员有得一比，扮谁像谁讨好谁。”

“那是，不都说嘛，人生如戏，全靠演技。对了，姐，明天吃了早餐再走，我和刘明浩今天下午弄了点好吃的。”

陶园的男朋友刘明浩在一家消费杂志做记者，成天挎个单反相机拍美食，一来二去也攒了些人脉，常常利用工作之便做点儿私活。同样一家餐厅，他拍拍图片，找大厨讨到做法，拿回杂志充实版面，自己再改头换面，换种小资点的写法丢给相熟的时尚报刊发表，一个月总有几处专栏稿费可拿。陈桑榆问：“这次是哪家馆子？如果好吃，我约客户去吃吃看。”

“不是馆子，是邻居，咱们小区的，上个月在南山美食节上拿了创新奖，刘明浩去拍他，我尝了几道菜，好吃极了！你没看晚上我在糖糖家就没动几筷子嘛，早就被撑着了。”

“我还当你在减肥。”

”唉，都说过午不食，但一吃到谢闲庭做的菜就没忍住，吃得满嘴流油。姐，我要和他混熟点，以后好去蹭饭。”

“谢闲庭？闲庭信步的闲庭？这名字好听，跟武侠小说似的。”

“对，刘明浩说，像贵族公子哥儿。不过他本人长得像家丁，哈哈哈。”陶园笑完了又补充，“像家丁头子，小派头还是有的。”

困意如山，但到家洗完澡却翻来覆去睡不着，爬起来从冰箱里摸了一碗青苹果味道的奶酪吃了，姓谢的芳邻果然很有两下子，女人爱吃的甜品也做得像模像样的。

陶园还没睡，抱着笔记本在房间里晃来晃去，笑得花枝乱颤的，陈桑榆问：“在玩游戏？”

“不啊，明天要招待辛辣级别的大姨妈，申请在家干活。今晚先把资料整理好，明早就能睡到自然醒。”