千米小说网

◎ 有悬念的标题让消费者难以抗拒（第2页）

⑥有满意的伴侣；

⑦保护好家人。

知道了人的这七种欲望，我们就能深入消费者的内心，种下好奇的种子。比如，要写一款刮毛器的文案。

原文案：

图片：一个女人在用刮毛器文案：快来用××刮毛器

干净……

安全……

卫生……

美观……

便宜……

很多人看完这篇广告，并不打算购买，毕竟它也不是必需品。如果将文案换成这样，效果就另当别论了。

修改后：

图片：气球

文案：××女用除毛器，女士们看了还不心动？这么干净的效果啊……

有趣吗？新的文案换了图片，只强调了一个效果：干净。

这就是客户的心理。大部分人会被标题吸引，点进去看看这款脱毛器究竟能刮得多干净，而且会无法抗拒。

再列举几个利用人类欲望勾起好奇心的标题：

玩转office，明天早下班！

这是不是比烂大街的“7天变身office达人”“轻松hold住办公软件”之类的标题更吸引人？因为它能让我们早下班！这个标题符合人们的第①种欲望：避免劳累，享受舒适的生活。

对上班族来说，早下班是多么幸福的事儿。深藏在消费者心中的美好愿望，被这个标题挖掘出来，所以人们瞬间对office技巧充满好感与好奇，就算花钱学也心甘情愿。

像口红一样的充电宝，你去哪儿，它就去哪儿！

大个头的充电宝因为太重，很多人不愿意带，所以号称移动电源的充电宝并没有起到应有的作用。这款充电宝体积小、容量大，便于携带。这个标题让人们的第①种需求得到满足，能解决生活问题，提高生活质量。所以，这款充电宝一经推出就成为爆款。

对许多自媒体文案工作者来说，为了吸粉，哪怕只是让消费者点击进来看一眼，都会使出浑身解数。对商品推广文案工作者来说，文案标题关系到产品销售情况，消费者看到后会在一两秒内做出决定，是点击进入继续阅读，还是直接跳过去。所以，标题比内文更需要花心思研究。

设问是一个很好的拟标题方式，往大了说，它直通人性：往小了说，能让人刷出存在感。比如这个标题：

鞋子上有300个洞，为什么还能防水？

这个标题的科技感很强。人们对“科技”二字往往毫无招架之力，会热衷于缩短自己与科技间的距离，“为什么”则能快速勾起人们求知的欲望，这就是人性。如果有一双这样的鞋子，人们会在心理上产生比别人更多的优越感，因为这种鞋子不是人人买得起的。

我们对标题产生好奇，多半是出于对某种人类欲望的追求。在消费者心中种下好奇种子的标题，会让消费者产生愉悦的阅读体验，更容易达到销售的目的。