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◎ 为什么大家都爱听故事（第1页）

◎为什么大家都爱听故事

所谓故事性文案，是指借助文学创作的手法，通过新鲜奇特和独具特性的情节设计，将商品和服务信息展现给受众。

商家进行文案营销时，经常会选择故事性文案，优秀的故事性文案甚至可以让受众自发地传播。一、更加情境化

为什么有人讲故事，你会觉得身临其境；有人讲故事则干巴巴的，让你毫无感觉。

好故事的秘诀就是情境化，通过对场景细节的还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上做细致的描述。

优乐美奶茶

优乐美奶茶香甜中略带苦涩，给人一种温馨的感觉——手中捧着奶茶，闻着奶茶的香味儿，感受着奶茶带给我们的暖暖感觉，不由得让我们联想到爱情中甜蜜的味道。

广告制作人就是利用这一点，选择情感作为优乐美奶茶的核心推广理念，在内涵上满足受众的心理需求，让温馨的品牌形象深入人心，得到广大受众的认同。

优乐美奶茶的主要消费群体是15～25岁的年轻人。为了在短期内提升知名度，占领消费市场，树立优乐美的品牌形象，商家邀请当红天王周杰伦作为形象代言人。周杰伦阳光帅气的外表，出众的音乐才华，迅速将优乐美优雅、温馨的文化内涵表达得淋漓尽致。

一个长达一分钟的广告，将几个片段串联起来，书写一段美丽的爱情故事。

在一个大雪纷飞的冬天，男生拉着女生的手匆匆跑进一家咖啡馆，选择一个靠近窗户的位子坐下来，手里捧着香喷喷的奶茶。女生望着窗外，饱含柔情地问男生：“我是你的什么？”男生面带微笑，温柔地说：“你是我的优乐美呀！”“原来我是奶茶啊？”女生质疑地问，神情里饱含委屈。男生淡淡一笑，说：“这样我就可以把你捧在手心了。”随后，两个人深情对望，相视而笑，甜蜜而温馨。

优乐美广告不管是从立意还是情境表达，对年轻人的心灵带来深深的触动，**起阵阵涟漪，产生对爱情的向往，这样就达到了广告商最初设计广告的初衷。

一句“这样我就可以把你捧在手心了”，诠释了爱情的甜蜜、温馨和美好，用一个温情的小故事获得无数年轻人的推崇，使优乐美奶茶的销售量大幅提升。

二、更具亲和力

感性诉求要比理性诉求更吸引人。故事性文案的第二个优势在于，它可以将受众生活中可能遇到的情况与产品结合，再巧妙融入一个或多个小故事，使文案充满日常趣味。还有一些文案甚至附带具有悬念的故事情节，阅读文案如同看小说，有效增强了产品的亲和力。

南方黑芝麻糊

一个白发苍苍的老华侨，就是那个当年舔着碗、意犹未尽的小男孩。他带着孙子再次回到家乡，可梦中的故园踪影难觅，小作坊早已消失在历史的长河里，取而代之的是一幢富丽豪华的“南方黑芝麻糊大厦”。

走进大楼，服务员含着笑容，端来两碗香喷喷的“南方黑芝麻糊”，小孙子也和老人小时候一样，意犹未尽地喝着芝麻糊，随后将碗舔得干干净净。此情此景，勾起老人对童年生活的美好回忆，“黑芝麻糊哎——”的亲切吆喝声仿佛在耳畔回响，大嫂朴实的身影在脑海中萦绕不去……在回忆和怜惜中，老人将孙子的嘴角擦干净。画外音：“南方黑芝麻糊，抹不去的记忆。”

这则广告，将人们对南方黑芝麻糊这种浓厚的情感表达得丝丝入扣，动人心弦。一句“南方黑芝麻糊，抹不去的记忆”，其意蕴悠长，耐人寻味，让喝过的人沉浸在自己无限美好的回忆中。

这则广告把“南方黑芝麻糊”推到一个新的时代，不仅在中国广告界产生了很大的影响，而且将市场占有率再次推上一个新台阶，其宝贵的经验值得广告人认真借鉴。

南方黑芝麻糊的广告，是一个优秀的情感诉求广告，更是一个好的故事性广告。一开始，广告制作者就懂得用情感抓住受众的眼球，在广告中注入强烈的情感因素，以情动人，以景怡人，感情细腻，表达真挚，可以说是将一切都发挥得恰到好处。而后感情延续在保持黑芝麻糊广告传统的“怀旧”风格基础上，努力表现出强烈的时代气息。

这两则广告可以说把真实性、记忆性与劝服性效果发挥到最大限度，甜而不腻，充满亲和力，让人们对南方黑芝麻糊的情感理念有了更深层次的认识。

三、激发购买欲望

故事性文案通过深度揣摩和把握受众的消费心理，再现生活情境，利用某一案例引起受众的共鸣，以此达到共性认知的传播效果，从而充分激发受众的购买欲望。