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◎ 为什么大家都爱听故事（第2页）

对于已有购买欲望却又犹豫不决的受众，故事性文案通过具有煽动性的故事，往往能促使受众立刻购买。

哈根达斯

哈根达斯能够得到高档消费者的认可和欢迎，其营销手段已被业内奉为经典。

哈根达斯的广告素以制作精美而闻名，这种超乎寻常的精美，正好符合哈根达斯“矜贵享受”的品牌个性。他们聘请著名摄影师为广告拍摄精美图片，在广告设计上，他们一直沿用一种思路：无论是画面还是语言处理上，都要体现出“暗含双机”的效果，既是在说爱情，也是在说哈根达斯，试图告诉人们：你在品尝哈根达斯的同时，就是在享受爱的滋味。

哈根达斯这样的广告设计理念，准确无误地向人们表明他们的目标对象就是年轻人。另外，如何才能强调哈根达斯口感的纯正爽滑呢？经过市场调查发现，许多消费者享受哈根达斯的时候，会感觉到一种“慵懒的柔情”，给人一种梦幻的感觉。之所以产生这种感觉，一方面是由于哈根达斯浓郁香醇的口感，另一方面是因为“哈根达斯”这个具有浪漫气息的名字。

哈根达斯有一系列爱情主题的广告收效火爆：一对亲昵的情侣，正在分享哈根达斯冰激凌的美味。黑白照片里，优美迷人的身影为人们呈现出充满性感的氛围。文案编排上也突出“浓郁的”和“新鲜的”字样，这指的既是哈根达斯的美味口感，又暗含爱情的温馨浪漫。

这则广告吸引了大批消费者，尤其是20岁左右的单身男女。这些还没有享受到爱情滋味的年轻人，看过广告之后，就迫不及待地想体验哈根达斯带来的爱的感觉。

由于这则广告的成功，哈根达斯当年在英国的销量提升了400%。

哈根达斯所有的广告都会给你一种宁静、典雅的高贵感，仿佛制作出的是一件名贵的艺术品。只有这样的气质，才配得上哈根达斯“冰激凌中的劳斯莱斯”的身份。

好广告能将产品提升到新的境界，虽然它本身不具备这些东西，但通过人为的艺术加工，完全可以肩负起创意赋予它的使命。所以，你创作的文案如果能够达到这种高度，就能激发受众的购买欲望。

四、深层次传播

如今，网络非常发达，人们热衷于在社交媒体分享奇闻异事，文案营销也常常借助这种沟通工具。一些有趣的广告语，甚至成为网络流行用语，流传于各大社交平台，如“挖掘技术哪家强，中国山东找蓝翔”等。

优秀的故事性文案可以让受众自发性分享，得到更深层次的传播。

三菱汽车

三菱汽车广告《回家篇》的整个故事，以倒叙的方式展开：

一个在外地工作的女孩，一边忙碌着工作，一边与父亲通电话，告诉父亲礼拜天她因为忙回不了家。同时，桌上堆满了各种材料等着她去做，以此表明其糟乱的心情。随着音乐轻轻响起，正在通话的女孩听到爸爸的声音后，回忆起自己还是天真女孩时的场景。

她回忆起那个无邪的孩童时代，每天放学，爸爸都是骑着那辆自行车带她回家，那些每天都要经过的冷饮店、福利社都历历在目。每天看着父亲高大的背影，似乎那就是她人生最信赖的避风港。

随着女孩一天天长大，她由懵懂少女到青春时光，由玩耍的快乐到爱情的甜蜜，她的生活在改变，身边的朋友和环境也在改变，不变的依然是爸爸风雨无阻的担忧和牵挂。这展现了父亲在儿女成长过程中扮演的神圣角色。

回想起自己每次回家，父亲都要骑着那辆自行车前来接送，女孩的伤感之情不免油然而生。

将久久的回忆收起后，女孩告诉爸爸这个礼拜自己要回家时，电话那头的父亲显出一种不露声色的期待，告诉女儿要去接她。女孩告诉爸爸，自己已经买了车，不用来接。不知道这样的话是会让爸爸感到欣慰，还是令爸爸叹息。

驾驶三菱汽车的女孩来到那个熟悉的福利社门口，老远就看到爸爸站在那里焦急地看着自己驶来的方向，旁边停靠着爸爸骑了一辈子的自行车，这是他生命中必不可少的人生道具。最后的镜头是，爸爸依然骑着车在前面走，女孩则开着车紧紧地跟在爸爸的身后，这似乎跟以前一样没有改变，爸爸依然带着自己的女儿回家。

望着不时回头观望的父亲，看着那曾经高大的背影如今已苍老，坐在车里的女孩不禁潸然泪下。紧接而来的广告语是：“三菱，欢迎您随时回家。”

整个广告有着极强的心灵震撼力，有什么样的感情能够超越父母对子女的恩情呢？通过回忆过往，再看看苍老的现实，这种反差让任何有良知的人都无法不为之感动。

随着故事情节的展开，人们看见的是一份真正永不变质的爱，是“家”这一深层次的温情传播。