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第二十八回 杨巡按暗访临清县 屠硕鼠设套国粮仓（第3页）

“您还别说，这的确是名茶。”见杨溥夸茶，娄行立刻炫耀起来，“不瞒您说，在我们这儿，不是像您这样的大客商老爷，那是别想喝这上等好茶！”

听娄行这么一说，杨溥笑道：“那我们就谢谢娄掌柜了。”

“别谢别谢！”娄行连忙点头哈腰赔笑。不过，他惦记着刚才所说的生意还未谈妥，待杨溥又呷了一口茶，小心地问道，“杨老爷，您刚才要的货，大约什么时候起运？”

“起运是越早越好。”杨溥不经意地说道，“刚才在外面我听贵店伙计对大伙儿说，贵店存粮只有十几石了，我要的五万石，掌柜的到哪里弄去？”

“咳，那是蒙那些庄稼人的，您别信！”娄行笑道，“做生意就是这样，货越紧张就越俏，货越俏价格就越高，价格越高就赚钱越多。不把这货说紧张些，价格抬得上去么？您老是大老板大行家，小的班门弄斧，让老爷见笑了。您放心，您要的货小的立马就能给您办到，保证不会误您发财！”

“那就好，那就好。”杨溥点了点头，继续问道，“贵店把价格抬到了七十贯一石米，又对顾客吹胡子瞪眼睛的，贵店就不怕客源跑到别的米行去么？”

“不会，不会。”娄行哈哈一笑说道，“他们跑到这周边的无论哪个州哪个县都一样，都是一个价，都是一个老板，由他们跑去，为了几升几斗米他们能跑到江南去？”

杨溥一听，吃惊地问道：“临清县周边的东昌府、济南府、大名府少说也有二十多个州县，难道这些大小米号的老板都是一人？谁有这么大财气？”

一听杨溥这话，娄行立刻变了脸色，似乎有什么隐情说漏了嘴，他立刻谨慎起来，尴尬地说道：“小的随便说说，随便说说。”

娄行的脸色变化，没有逃过杨溥的眼睛，见娄行不肯往下说了，他便随意问道：“娄掌柜，我们这笔生意数量颇大，不知价钱上能否通融一些？”

“价钱好说，价钱好说。”转了个话题，娄行立刻又活跃起来，“小店零售是七十贯一石，给您当然要让利，那就六十贯一石吧。”

“六十贯一石太高了点吧。”杨溥笑道，“你们这儿米价这么高，毕竟销量小，再高也赚不了多少，还是薄利多销的赚头大。你还让点吧。”

“还要让点？”娄行笑道，“再让点小店可就没什么赚头了。不过，既然您杨老爷说了，那我就再让点，就五十五贯一石吧！”

“还是高了点。”杨溥摇了摇头，笑道，“你这里进价五十五贯一石，我长途贩运运费是多少？上下搬运损耗是多少？沿途关卡还要打点那又是多少？这样算下来，娄掌柜你是个内行里手，每石米少说也是十贯！现如今陕西那边米价最高也就是六十贯左右一石，我运过去还要贴钱，这买卖做不成，做不成！”

一听杨溥这话，娄行生怕这大主顾跑了，他连忙问道：“杨老爷，那您也说说，您能出个什么价？”

杨溥又伸出四个指头，说道：“我最多只能出这个数——每石四十贯！”

“每石四十贯？”一听杨溥报价，娄行为难地说道，“杨老爷，这个价钱小的可做不了主。小的实话告诉您，就是我们价钱谈好了，您要的五万石这个数，小的也要到临清去向老板禀报，您报的这个价钱，小的更要到临清去向老板请命，不如烦请杨老爷同小的一道到临清去一趟，请杨老爷和我家老板当面商谈如何？”

“这样也好。”杨溥点头道，“反正我们也是要到临清去的，那就到临清县去和贵店老板面谈吧。不过，我们沿途还有一些事情要办，不能和你一道去。这样吧，你说个地点，明日我们去拜访贵店东家吧。”

“敢情好，敢情好。”娄行一听立刻喜笑颜开，他连忙说道，“小店东家住在临清县城西门城西坊屠府，您到那儿一打听，只问裕丰米号老板屠利，没有人不知道的！”

“好，这事就这么定了。”杨溥同杨沐起身告辞，“明日临清县城见吧。”

“明日见。”娄行拱手把杨溥同杨沐送出了兴昌米行。

送走了这位姓杨的客人，兴昌米行掌柜喜不自胜。这一向虽然把米价一抬再抬，抬到了七十贯一石，那是开国以来从没有过的价格，可是临清周边的许多州县闹旱蝗，年成歉收，粮食虽然稀贵，但百姓手头并不富裕，只好望米兴叹，买米的少，赚的也少，娄行正为这事发愁。今日忽然来了这么个主顾，一口气要五万石，如果生意做得好，下次可能要十万石，这好的生意主顾哪里找去，这不是从天上掉下的财富么？可是这数量太大，他必须马上去向老板禀报，力争把这笔生意做成。想到这里，娄行吩咐伙计们收好门面，自己揣上几个馒头边走边吃，跨上马背飞也似的连夜向临清县城奔去。

柳林集到临清县城也就是个五六十里地，娄行的马快，不到一个时辰他就到了屠府。这时已是戌时将近了，临清县城裕丰米号的老板屠利还在醉生梦死饮酒作乐。

一见屠利，娄行便行礼禀道：“屠爷，有桩生意来了，小的来禀报您，看接是不接。”

“去去去，没看见爷正在乐着么？”见娄行这么晚了还登门谈什么生意，屠利头没抬眼没睁，烦躁地斥道，“有什么生意明儿不好说么？”

娄行点头哈腰赔着小心道：“屠爷，这是桩特大的买卖，弄得好，您又可赚到一大笔钱财呢！”

听说可以赚到一大笔钱财，屠利立刻睁开了醉眼，问道：“一桩什么特大买卖，说来听听。”

“今儿傍晚，有一位客商到了我们柳林兴昌米行。”娄行笑嘻嘻地禀道，“这位客商姓杨，是从陕西来的，他说陕西那边今年闹旱蝗田地歉收，粮食缺口大得很，他想从我们米行贩些大米到陕西去卖……”

不等娄行把话说完，屠利便打断他的话问道：“他要多少大米？”

娄行伸出一只手晃了晃，说道：“这个数，五万石。”

“什么，五万石？”那屠利惊得从椅上跳了起来，似乎酒也醒了一半。他把耳朵揉了揉，探着身子睁大眼睛盯着娄行问道，“你再说一遍，他要多少？”

娄行再伸出五指，说道：“他要五万石！”

“我的天哪！”听清了娄行说的数字，屠利又惊得一下子跌坐在椅子上。他叹了一口气，摇头道：“不成，不成，我哪里弄这么多粮食去？”

听说屠利弄不到这么多粮食，娄行也泄了气，说道：“正是那位杨老板要的数额大，小的才连夜摸黑赶来，看来这事黄了，眼见大赚一笔的买卖白白溜走，真是可惜！”

“没有货源，到手的钱赚不了，谁说不可惜？”屠利也十分丧气。他叹了一口气道，“你想我们裕丰米号这连续三年每年的销售额也只有十万石，他一笔买卖就要了五万石，现在我们手头充其量也只有一万石，一下子我到哪里给他弄这么多粮食？”

“这便如何是好？”见屠利为难，娄行急了起来，他掰着手指头算起账来，“这五万石粮食生意要是做成了，最少每石也能赚十贯，按四十贯折一两银子，那便是接近一万二千五百两！几天的工夫，便抱了个银菩萨！这笔买卖丢了太不值！要不小的给那杨老板回信，叫他另找别县的米号去？”

“慢，让我想想！”屠利摆手制止了娄行。他想了想道，“这样吧，我和你连夜去找我叔父，向他老人家禀报禀报吧！”

屠利所说的叔父，原来是临清县预备仓大使屠宝。别看这州县仓大使只是个未入流的粟米官，在灾荒连年粮食稀贵的年代可是个肥得流油的美差。这不，屠宝在这仓大使的位置上干了不到五年，便成了一个特大的硕鼠和腰缠万贯的富翁了。