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第68章 声名鹊起（第2页）

周海涛在桌下捏了捏大腿，5000万！这能极大缓解资金压力。

林建军面色平静：“感谢idg的青睞，不知贵方预期的股权比例是多少？”

“考虑到项目的早期风险和我们的投资额，我们希望获得35%的股权，並且在涉及核心技术转让以及重大资產处置等事项上，我们希望拥有否决权。”

秦总看起来人模狗样的，说话时的语气也很温和，但胃口却一点都不小。

会议室里安静下来。

苏茜皱著眉头，这个条款意味著林建军可能会失去对启辰的绝对掌控。

林建军笑了笑：“秦总，idg的实力和眼光我毫不怀疑，但我想我们对启辰的估值和未来发展路径的看法，可能有些差异。”

他示意周海涛打开一份简短的ppt。

“这是我们基於当前订单、技术和市场规模做的保守预测，我们认为启辰的价值不仅仅在於现有的剎车卡钳，更在於我们正在搭建的正向研发体系，即將突破的变速箱技术，以及未来在电控制动领域的布局。”

他提到了《atz》的专访，提到了与几家自主品牌车企的接触：“我们需要的不仅仅是钱，更是能带来產业资源，帮助我们在国际市场上开疆拓土的战略伙伴，单纯的財务投资目前可能不是我们的最优选。”

谈判进行了两个多小时，双方就估值方法是按市盈率还是按市销率预测。

核心技术如何作价。

董事会席位的具体权限。

后续融资的优先认购权等条款进行了多轮交锋。

周海涛提供了详细的財务预测数据来支撑林建军的估值要求，苏茜则逐条审阅对方提出的投资协议条款清单，並在保护创始人权益的关键条款上据理力爭。

林建军则在每次交锋的间歇，適时的重申启辰的长期战略价值和稀缺性，將话题拉回对自身有利的轨道。

虽然最终未达成协议，但这场高水平的专业博弈，让idg的投资团队也暗自惊讶於这家初创公司的成熟和老练。

最终双方友好地结束了会谈，没有达成协议，但也没有关上大门，idg表示会保持关注。

送走对方后，周海涛有些遗憾：“林总，5000万呢…”

林建军拍拍他的肩膀：“老周，钱很重要，但主动权更重要，今天拒绝了idg，明天可能还有软银或者红杉，我们要让市场知道启辰不是缺钱而是在挑伙伴，这会抬高我们的身价。”

隨后林建军给之前认识的几家媒体打了电话，不久就有来自小道消息以及某內部人员的报导出现在报纸和网络上。

就在林建军思考下一步融资策略时，一个来自寧州厂王建国的电话，让他眼前一亮。

“建军！好消息！好几家车厂都打电话来问，能不能做便宜点的民用版卡钳！性能不用那么好，只要价格能压下来！”

林建军握著电话，一瞬间他豁然开朗，他犯了一个致命的错误！

自己一直盯著高性能的塔尖，却忽略了脚下最广阔庞大的民用车市场！

他立刻回覆：“老王，你回復他们我们能做！性能绝对比他们现在用的好，价格有竞爭力！我这边一周內拿出降配方案和成本核算！”

他立刻召集核心团队开会，在白板上画了两个圈：“兄弟们战略简单调整一下！主要精力继续攻坚高性能和赛事市场，抽一周的时间，把卡钳减配，接下来短期內我们要全力进军民用原厂配套市场。”

周海涛有些担忧：“林总，我们用同一个品牌同时做高端赛车產品和经济型民品，会不会拉低品牌形象？让大价钱买我们赛车卡钳的客户觉得掉价？”

新招聘的市场经理建议：“要不我们搞个双品牌战略？像丰田和雷克萨斯那样。”

林建军决策：“现阶段资源有限，不宜分散精力搞双品牌，我们要做的是品牌延伸而非品牌稀释。”

“告诉所有人这是核心技术下放，赛车版是启辰技术的巔峰，民用版是启辰技术的普惠。”

“我们要让买磐石的客户觉得，他用的是拥有赛车技术基因的高性价比產品，而不是一个廉价副牌。”

“这反而能提升主流市场对启辰的整体认知度，等未来我们的实力足够雄厚，再考虑推出独立的高端子品牌也不迟。”

陈浩团队立刻行动。

往前走很难，可是减配却很简单，方案早早就出了，大部分时间都在进行测算。

材料上，主体仍採用a356铝合金，但將t6热处理调整为t5热处理，在保证足够机械性能的前提下，降低了热处理能耗和时间成本。