千米小说网

第四 伟大始于卑微 企业家是如何炼成的（第3页）

“财聚人散，财散人聚”，别的企业家万难逾越的关卡，任正非早已经悄然渡过了。入伍后，任正非多次立功，却因为身份问题，一直没有通过入党申请，只能得一个“学毛著标兵”的荣誉，看着自己带的兵一个个立功受奖。这让他习惯了不得奖的淡然。

无恒产者无恒心。员工普遍持股，让华为获得了别的公司没有的持续驱动力和凝聚力。

与上市公司相比，华为的内部股份制度让华为免除了控制权被外人和资本所夺的风险，也避免了上市公司常有的短期逐利思维，让公司可以根据长期规划投资那些一时看不到效益的研发工作，慢慢成长为大公司。

我们下一章提到的美国电信巨头AT&T公司，之所以从巅峰跌落，其中一个原因便是公司股东盲目追逐股市短期暴利，慢慢扼杀了AT&T的生机。

扩展到政治领域，我们也会发现类似的现象。在欧美国家，已经出现了基础设施落后的苗头，一些大型基础工程往往无人关心，无人牵头。一利必有一弊，这便是民主选举制度“抓小放大”的弊端所致。

4。中国人特有的聪慧狡黠，却能坚持“以奇胜，以正合”

创业百事艰难，条件艰苦是一方面，忍一忍，想办法克服就是了，但是通信设备总是需要做测试的，华为没钱买，又该怎么解决呢？

中国人特有的聪明才智就在这里体现出来了，总能发明一些土办法来代替。

技术人员用万能表和示波器来测试交换机，用放大镜一个个检查电路板上成千上万个焊点，效果竟然也不差。

后来，硬件部经理徐文伟还专门写了一篇文章，题目就叫《用万能表及示波器来认识交换机》。

中国人的聪明无与伦比。举一个例子：

萨苏在他的《京城十案》一书中写道，“文革”后，美国红色农业专家韩丁来到中国，推动三件农业“大杀器”——康拜因、喷灌和免耕法。

“那时候萨娘（萨苏之母）刚调回北京不久，三十几岁，正是干事业的时候，她的同事也差不多。虽然十年浩劫让大多数人生疏了业务，但一旦投入工作，这帮中国人的本事即便是作为朋友的韩丁也没想到。比如，韩丁带来的脱粒机，核心部件是个满身是刺的钢辊，这边进去老玉米，上面的玉米粒立即被钢辊上的尖刺抓住，那边出来就是玉米豆和‘剥光’了的玉米秸，端的神奇，不过售价也让人吃不消。这种带钢刺的辊子我国没有生产设备，看来不得不进口美国的了。结果萨娘他们弄了个黑铁轴，叫个焊接青工不断对着上面电焊，一点就是一个尖刺，一会儿工夫就把美国带专利技术的玩意儿给做了出来，造价等于进口的千分之一。韩丁先生抱着这铁辊转了三圈，差点儿拿那狼牙棒似的玩意儿砸自己脑袋。”

但聪明劲儿也往往会坏事，凭小聪明而不肯用功，浅尝辄止，好幻想而不肯踏实工作，喜好夸夸其谈而眼高手低，过分强调精神上的“艰苦奋斗”而无视技术上的落后，不过是一种聊以**的精神胜利法。

任正非深知测试设备的重要性，眼前的替代方法终究是暂时的游击战，一有条件，就赶紧向正规化转变，“以奇胜，以正合”。这才有了1996年华为的“二次革命”。也正因为“二次革命”，华为才具备了成长为行业领袖和国际企业的潜质，安然度过了企业成长的第二个关键节点。

“以奇胜，以正合”，是堂堂正道，却只有极少数人能够做到。大部分人受资质所限，学不会灵活机变，一小部分人则是生性聪明狡诈，喜欢“奇谋”的速成，目标伸缩变换，养成了“绕着走”的习惯。只有极少数人能胸怀大志，踏实做事，又不乏权变，这类人便是天然的领袖。

任正非以交换机起家，却能坚持做自己的技术，创建自己的品牌，不肯把脖子伸过去让上游攥住，这才是堂堂正正的企业之道。

5。死咬住技术不放

改革开放初期，中国技术落后，政府不得不用市场换技术，相当多的企业走上了“贸工技道路”，迅速成长起来，诞生了一大批成功的企业。

但这些企业并没有抓住这千载难逢的几十年的宽松机会研发出自己的核心技术，而是选择了容易走的那条路，满足于加工、组装，热衷于通过恶性价格竞争来击倒对手，尤其是挤垮本国企业，并沾沾自喜。当人口红利、政策红利、市场红利渐渐消失时，在国际大环境突变的形势下，我们就看到了很多当初搭便车搭得风生水起的著名企业被高速列车甩了下来。其情形，一如当下的互联网经济，风口转移，便留下一地没穿**的创业者。

华为与之截然相反，走的是“技工贸道路”。任正非的目标一直很明确，那就是占领中国市场，开拓海外市场，与国外同行抗衡。所以任正非从一开始就选择了紧跟世界先进技术，研发自己的核心技术，形成自己的核心竞争力，发展民族工业。这条路之艰险，吓退了绝大部分中国企业家，但“沧海横流，方显英雄本色”，最为重要的是，如果想做一个百年企业、做一个国际大企业，仅仅一副虚胖的空壳是不足以支撑远航的。没有钢筋铁骨，何来精气神？没有科技支撑，何来工业独立？没有核心竞争力，如何抵御全球环境变化，抵御大浪冲击？

2018年中美贸易战，让很多人看清了缺少核心技术的危险，可惜，时过境迁，很多企业和企业家已经无法回头，悔之晚矣。

为了拥有自己的技术，任正非投入了巨额的资金，可以说把命都押在了研发上，承受的压力是常人无法想象的。

王健林创业初期，某银行承诺给他们一笔2000万元的贷款，结果负责人又反悔了。王健林去单位堵，去那个负责人家里堵，前前后后跑了五十几次，那个负责人都不肯见他，贷款最后也没批下来。这反倒刺激了王健林，他给自己定了这样一个目标：一定要把这个企业做大，做到世界级！

20世纪90年代初，为了控制经济泡沫，政府收紧了贷款，华为这样初出茅庐的民营企业，更是无法贷到款。

华为的资金短缺到什么程度？

当时华为JK1000项目耗干了辛苦攒下的家底，任正非不得不四处借钱，却贷款无门，被迫数次向国企以及民营企业拆借大笔资金，利息高达20%～30%，其实就是高利贷。任正非用这些钱，孤注一掷地将宝押在了C&C08上。

工资经常拖欠，还只能发一半，华为人员流动性很大，很多员工拿到年终奖后就赶紧辞职了。

当时华为内部有个政策，谁能给公司借来1000万元，就可以一年不上班，工资照发！

某次动员大会上，任正非就站在5楼会议室窗边对全体干部说：“这次研发成功，我们都有发展，如果研发失败了，我只有从楼上跳下去。”

开发C&C08的时候，尽管华为穷得都发不出工资了，但在产品开发的投入上还是大把大把地花钱。上百万元的逻辑分析仪、数字示波器、模拟呼叫器等最新的开发工具，应有尽有。

破釜沉舟的决心，不顾一切地投入研发，任正非终于再次成功了。