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不是这个时代没有机会是你没有机会而已（第2页）

注意，是几乎每周，这个状态持续到了8月份。我两手一松，大事已成，全年装机任务完成，剩下的就看超额完成多少了。

其间，我遇到了各种困难。每一欠，我都可以光明正大地退缩，都可以做一个PPT汇报解释一下，然后认输。

但是我从来没有退缩。我是来赢的，是来取得胜利的。

我这么乐观的人，左耳朵有两三个月是嗡嗡作响的。

我以为自己耳鸣了，医生一脸严肃地说：“你不是耳鸣，是抑郁了。别出去了，多休息。”

这一年，我们新装机25台左右，有4个对手。大家都是每年30台上下，平分秋色，这是我难以容忍的。

看过我文章的朋友知道我有一个执念：一个细分市场，我要50%，其他人随意。

在所有品牌每年新装机都是30台的时候，我说，我们要每年实现新装机100台。

当时，所有人都认为我爱说大话，是个骗子。

但是最后，我说的大话实现了。

这几年，安徽市场的这一细分领域，几乎所有的增长都是靠我们，其他几个品牌全部原地踏步。

二、公平

为什么很多人带不动团队，管理不好区域，没有很多人跟他走？

你没有野心和欲望，没有愿景，没有蓝图，饼画得不够大。我们都讨厌画大饼的领导，但没有一个好领导是不画饼的——这个饼画完，就要去实现，要靠每一个小节点的胜利，不断地前进，直至达到结果。

胜利是最好的团建，只有胜利能让所有人像打了鸡血一样一路跟你走。

大家跟着你是来发家致富的，而不是来跟你体验生活磨难的。

所以，你也别欺骗大家。你要指明方向，身先士卒，冲锋陷阵，和所有人一起跑，一起奋斗。

整个过程，你制定规则，也要遵守规则，无论亲疏，保证公平。

有什么就说什么，别藏着掖着。你是来做业务的，又不是演宫廷剧。说一半留一半那种深沉，是典型的“没有帝王的命，却得了帝王的病”。

你追求的是效率，而不是完美，甚至有时候不一定是正确。

在正确和有用面前，我更愿意选择有用，我痛恨一切正确却无用的东西。

所有做业务的人，对世间的底层规律门儿清。你别和这些人说什么大道理，也别想着去骗任何人。

这些人，骨子里缺的不是钱，缺的是信任，是安全感。这些才是最稀缺的，谁能解决这个问题，谁就能完成统一战线，谁就能团结绝大多数人，谁就能赢下市场。

晚上睡觉的时候，不妨问一下自己：我给自己和所有合作伙伴制定了什么样的规则，我带头执行了吗？我执行得怎么样？经销商为什么会跟我走，即使我卖得贵，也会跟我走？

我有这个感慨，是因为我看到很多同行在执行规则的过程中跑偏了，被短期的利益所**，自绝于行业，最后众叛亲离，不得善终。

这几年，总有一些经销商被对手厂家折磨得死去活来，最后“弃暗投明”。我们每年都能捡到几百万元这样的生意。

这实际上是战略定力之间的PK。