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不是这个时代没有机会是你没有机会而已（第3页）

你看得远，就好好制定规则，遵守规则，让所有人都感到公平、有安全感。

我在安徽签过七八个经销商，有几个做得不好，关了四五个，但这几个被关掉的，都继续和我们做生意（签约的是一级代理商，直接从厂家拿货，背年度销售指标，区域给授权。被关之后，是做二级代理商，签一些散的单子，从一级代理商那边拿货）。

当不了一级代理商，大家好聚好散，毫无怨言。遇到合适的单子，他们还是首选我的产品，即使少赚点。

为什么？

因为公平。他们对我的报单有安全感，觉得我不会乱来，不会上来就抢。抢别人的生意（比如，别人告诉你有个客户想买一台10万元的设备，来找厂家要授权。这个客户你原来不知道，但是你骗他说你知道，不给他授权，自己去和这个客户直接做生意了，这是一种抢。第二种抢生意的方式是对方代理你的产品，需要你每年给授权，才能继续赚后面耗材的钱，但是你第二年不授权给他了，而是授权给了自己熟悉的公司），爽不爽？当然爽。

每个人的内心都有这样的恶魔，抢单一时爽，抢完之后就是火葬场。

大家都是理性人，这是所有经济模型建立的基础。

做生意要投入，但前提是有良好预期才敢投入。

你营造不好这个良好的预期，没人会跟你走。

三、最大的壁垒是时间

某天中午，我带着同事和三个经销商老板吃饭。其间，我们回顾过去，对未来做规划，对县域医院、民营医院等新兴市场提出了更大的目标。

看似激进，所有人要经历更大的考验，要面对业绩翻四倍的压力，但大家都充满信心，对更激进的目标没有任何怀疑。

为什么？因为这三个老板是这套打法最大的受益者。

在这个细分领域里，再也没有人会花好几年去耐心培养一批新人，去深耕这个领域。

我们胜利的壁垒是什么？

是这几年的忍耐、深耕，是盯着一个目标不停地追逐。

培养一个好的销售员要半年以上，培养一个好的售后工程师要1年以上，建立信心和树立口碑要好几年。不出意外，很少有人会有这么大的决心干这么苦的事情了。

安徽16个市的市场，我们2021年至少带出16支能打的团队，然后我可以非常骄傲地说，这个细分市场的战争结束了。至少在生意的逻辑上，已经结束了。除了我们，没有其他人能获得最后的胜利。剩下的，就看我们是取得50%，还是70%的利润，仅此而已。

前些天，有个朋友来家里吃饭，嬉皮笑脸地对我说：“以后有什么好工作，可一定要给我介绍介绍。”

我很严肃地说：“我们集团有一个总经理培养计划，每年都招人，号称是储备总经理的，这个工作好吗？

“这个面试，要求应聘者是全球知名商学院工商管理硕士毕业，必须是精英中的精英。面试要过好多轮，一圈总经理坐着群面。

“这样的工作介绍给你，你能通过面试吗？你天天就知道出去玩，打游戏。”

朋友不作声了。

这个时代，风起云涌。喊内卷的都是瞎扯，机会多得很，但你为此做了什么准备？你愿意付出什么？你为5年乃至10年之后的人生做了哪些准备？

我们这一辈子，要么赚的是选择的钱，要么赚的是时间的钱。

赚选择的钱，你要有知识，会选择，有能力、有资格去选；赚时间的钱，得把标的选好，然后持有，耐心等着就可以了。

这些事情，最大的壁垒是时间，考验的是每个人对时间的分配。