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那些偷偷研究结构的人都赚到钱了（第1页）

那些偷偷研究结构的人，都赚到钱了

这篇文章主要讲的是“结构”。为什么要聊这个话题？因为和人沟通时，被人在这个主题上面“戳”了好几次，仔细想想这个主题，其实很有意思。

一、课程布局

某天，培训师讲的内容是价值销售。

我歪头和老板说：“这个玩意儿，还是得找中国人来教。欧洲人教的那些东西，镇不住下面这些人。”

老板说：“不是教的内容出了问题，而是坐在下面的人出了问题——三四十岁了，且还不能接受新的理念。”

面对和自己经验相背离的理念，是拔剑而起、嗤之以鼻，还是兴趣盎然、洗耳恭听，这基本决定了一个人能看多高、走多远。

价值销售，是讲如何卖的。

但讲师上来出示的第一张PPT是两个产品的对比图，假设各位都是机构的负责人，让大家讨论一下如何买。

我一看就乐了，心想这家伙太狡猾了，满满的套路。

因为卖这个事，说到底是跟着买走的。如果对买方的真实需求和心理路径把握不清，只知道一味地卖，是要跑偏的。

很多销售人员每天累得跟鬼一样，把自己感动得要死，效率就是不高，忙活半天也赚不到钱。这很可能是跑偏了。

我经常建议一些朋友，晚上睡觉，躺在**，闭上眼睛，想象自己是老板，或者自己是采购员，体会一下愉快的内心。

我需要的人是谁？他需要什么？

二、文章结构

我下一年要接全国的新兴市场业务，刚好有读者也负责这块业务，他在美资大公司工作，我就约他见面了。

我怕自己聊高兴了，把话题聊跑偏，特地把冷静睿智的老板也带上。

对方是个儒雅的男生。

我们从投资聊起，聊了半天，我们都在医疗圈，都受过某个投资界大咖的影响，共同语言非常多。

对方开玩笑地说：“今天这是粉丝见面会。达叔，我看过你的文章，上来起个头，中间讲个历史小故事，然后补充些近期的亲身经历，写三段，最后再升华一下。”

我当时就感叹：“你们都是人精，别人都只是读故事，你们还偷偷研究我的文章结构。佩服！”

这样的人就应该成功。

“花半秒钟就看透事物本质的人和花一辈子都看不清的人，注定会有截然不同的命运。”

这句话，曾经一度反复出现在我朋友圈里。

为什么我很愿意和这些人聊天？

第一，他们真的很聪明，一点就通。

第二，如果我说错了，他们会条理清晰地逐条反驳，有理有据，切中要点，还没什么情绪，让我获益匪浅。

我在微信朋友圈发了段文字，说某个地方的新兴市场在招销售经理。

我和老板，还有HR，对这个岗位很重视，面试了一个原来在某个大公司工作的小伙子，我们都觉得他很不错。

三个人在那边复盘，各抒己见。

我就顺便把星哥那套挖人理论分享了一下。