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普通人能模仿会复制就很厉害了（第1页）

普通人能模仿、会复制就很厉害了

前些天和老板聊公司业务，这些年好用的销售工具来来回回就那几个，几乎没有什么变化。

很多公司都在讲创新、讲变革，老板问我：“你怎么看待创新？”

我是个老实人，真的经常思考这个话题。我斩钉截铁地说：“创新是极少数人拥有的天赋，更得有运气加持，才能搞成。

“绝大部分人是没有资格搞创新的，包括我在内，因为对于医疗领域，我也不太懂。

“但是，我有个小本领，就是谁做得好，我看一眼，听他讲一遍，我就学会了。我学习、复制、改善、提高的本领特别强。

“一套理论、一项技术，谁发明的当然重要，但是这个人经常只得到了名。而谁能把这套理论或技术规模化、扩大化、商业化，谁就能得到更大的收益。

“不够聪明要认，不要整天想着和真正的天才拼脑子，要多想一点如何与真正的天才合作。你脑子好使，我腿脚灵活，咱们合作不好吗？”

老板说：“好吧，第一次看到一个人把自己不够聪明说得这么理直气壮的。”

我说：“很多人以为自己聪明，那是因为他们没有遇到天才。我遇到的天才太多了，所以我知道自己几斤几两。我得找差异化竞争，找比较优势。”

智力只是生存的手段之一，不是目的。

一、广告

写微信公众号文章的作者大概率都会接广告，绝大部分人是无法拒绝别人送来的钱的。

而有些广告弄得太不像广告了，竟然有很多读者意识不到那是广告。

因此，我决定把整版的广告停了，基本上不接了，只接文末的贴片广告，而且写清楚那是广告位，尽量只接读者的广告，报价也让读者自己报。

广告主和账号之间衍生出的一个细分领域是广告中介。

这拨人，一方面找广告主要钱，另一方面找公众号主谈价。任何一个信息不对称的领域都会产生中介。

某个周日，发生了一件很有意思的事情。

之前有个广告中介说广告主反馈广告投放的效果很好，要找我再次投放广告。

我告诉他不接受整篇文章的广告，只接受文末的广告，而且尽量只接读者的广告。

对方很震惊，问：“什么时候开始的？你的读者还可以在你这儿做广告？”

我心里凉了半截，但还是很坦白地说：“你不看我的文章，也不是我的读者，所以我不愿意接你的广告，而且照你这么做，应该是做不好这个生意的。”

对方很委屈，如果不是为了柴米油盐，谁愿意做广告。

对方说完后，我心里更凉了。我给他抛了一个很好的话题，他完全没接住，而且理解的方向全跑偏了。

我说的内容是在表达自己的情绪和观点，里面埋了一个宝藏，就是“打法”。

如果我听到别人和我说“你这套打法做不好生意”，我绝对不会认为是在批评我，而是立马会问：“那还有什么更高级的‘打法’请教教我，让我开开眼界，看看真正的高级要怎么做。”

这才是真正的聆听能力，太多的人整天只关心自己，关心别人对自己的态度。其实没人关心你，别人只是在发表自己的观点。

如果他问，我就会和他分享我看到的非常厉害的广告中介是怎么做的。

我从来不接理财、金融类的广告，但是两个月前，我接了一个保险的广告。

理由有四点：

1。产品的确很好，在业内属于主流之一。

2。重疾险的时间窗口很快就关闭了，也就是说以后要涨价。

3。2020年，我的父亲发生了脑出血，我之前却未曾给他买保险，故而我有切肤之痛。

4。这个广告中介很厉害，是我的深度读者，她能筛选出哪些自媒体号会火，对头部账号深度追踪并努力绑定。

以上四点看着都成立，但真正让我接这个活的原因只有第四点。

她催了我很久，我始终不接招。

有一次我正在出差的路上，她发了文案过来，是按照我的口吻写的，也就是给我定制的。

我很震惊，这也太拼了。虽然最后这个文案没用，但是我被她的拼搏和钻研精神打动了。

最后我把广告发出去了，因为我要交她这个朋友。她不仅卖保险能成，有这股劲儿，做什么都能做成。