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普通人能模仿会复制就很厉害了（第2页）

最终的结果是，她很满意，我也很满意。我还帮她介绍了其他渠道，宣传效果也很好。

你骨子里真的认可“二八原则”吗？

也就是你80%的业绩是你20%的客户贡献的。这条规律在很多领域都适用。

你把几个有能量的人维护好，就很厉害了。而维护的方法不用多么创新，只要你看到、肯学，用心模仿，就可以发财了。

二、工具

在我们公司，有一个销售工具，叫作“大篷车”，是十几年前一个市场部经理发明的玩法。

我们的产品质量很好，价格也是最高的。为了解决价格的问题，就让销售员开着车，带着十几万元的设备，到处给客户演示、试用。

公司报销租车费、油钱等各种费用。只要你肯做，公司大力支持。

这么一个销售工具给你，你会用吗？

绝大部分销售员是不用的，我问他们为什么不用。

有的说没效果，有的说没创意。一个人不做一件事，可以找出无数个理由。

但是有一个省的几个销售员连续几年一直这么做，最后效果非常好。

我和那个省份的业务经理聊天时问他：“你们的行动这么频繁，不会‘审美疲劳’吗？”

对方说：“这么做上瘾了，赚钱的事，怎么会疲劳呢？”

我问：“你就没有其他的‘打法’？”

对方问道：“其他‘打法’是什么样的？你们打一遍我看看。如果更有效，我跟着学。”

我心想，这也是一个高手。

有的人天天惦记着创新，有的人却天天惦记着要复制、要扩大规模。

但凡在大公司里工作过的人都知道，在一个地方做出微创新是多么难得，复制到全国是多么大的挑战。

两个都很难，但是我问你，现在有两个人，一个是能做出这个微创新的，一个是能把这个创新复制到全国的。你提拔谁？你让谁负责更大的市场？

工具是拿来用的，不是拿来炫耀的。

花里胡哨的点缀，只能在局部有效，在局部发光，不堪大用。

三、深刻

某天看综艺节目《奇葩说》，薛兆丰和刘擎一见面，我就连拍大腿，觉得太厉害了。

马东问刘擎：“经济学家说经济学是社会科学的皇冠，你怎么看？”

刘擎说：“经济学是社会学科的一个分支。”

薛兆丰回敬刘擎：“哲学是一门语言的艺术。”

深刻的道理真是无处不在。在娱乐节目里，在电影里，在生活的点点滴滴中，关键是我们发现了多少。

某天早上起来看到了一个读者留言，把我吓了一跳。

读者是在凌晨两点半给我留的言：

达叔好，我想向达叔融资50万元，去投资比特币，2021年年底前归还。达叔可以考虑一下，如果认可，××日前转账到我的支付宝账号×××。如果不认可，我希望能收到达叔的反馈；如果需要进一步的消息，我们可以微信语音（视频）讨论。

谢谢达叔的理解。

××读者

在此之前，我还收到过让我体验到人类想法多样性的消息，是另一个读者发来的活动会议邀请：

2021人类永生计划大会暨长生不老大会（中华区）。

这个读者还说：“达叔，你好，我看到这个活动就想起了你，很符合你的气质。”

我生气吗？我一点都不生气。

有时候我们会以为全世界的人都和我们一样，这种想法很单一。

我们有时候又以为自己很孤独、很特别，这种想法也很单一。

真正的世界是，无论你卖什么东西，无论你是什么样的人，你都能找到同类，关键是如何找到他们。