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弄懂比较优势原来可以和更强的人合作（第1页）

弄懂比较优势，原来可以和更强的人合作

经济学里有两个很有意思的概念，想清楚的人可以终身获益。

一个是机会成本，一个是比较优势。

这两个概念是国际分工的基础理论之一。这里我不讲国际贸易，那些话题离我们太远。

下面尝试分析一下这两个概念在这些年里给我带来的帮助。

一

机会成本，是我们为了获得一样东西，而放弃另一样东西，被放弃的这个就被称为机会成本。

举个例子，假如我和某脱口秀演员是室友，现在有两件事情要做。

一是去讲脱口秀，一是在家里包饺子。

讲脱口秀，某脱口秀演员1个小时赚1万元，我1个小时赚1块钱。包饺子，某脱口秀演员1分钟包10个，我1分钟包1个。

无论是讲脱口秀，还是包饺子，某脱口秀演员和我相比，都占绝对优势。但是，某脱口秀演员不能一边包饺子，一边讲脱口秀，他面临二者选其一。

时间是公平的，你做了这件事，就不能做另外一件事。如果某脱口秀演员包饺子1个小时，他的机会成本就是不能讲脱口秀，少赚1万元。而我来包饺子1个小时，不讲脱口秀的损失只是1块钱。所以，我和某脱口秀演员的最优合作方案是，某脱口秀演员去讲脱口秀赚1万元，我来包饺子。

然后，某脱口秀演员拿这1万元中的100元或1000元，支付给我，这就比我去讲脱口秀赚得多，双方都得利。

这样，即使在两件事情都没有绝对优势的情况下，我仍然可以凭借比较优势和某脱口秀演员达成合作。

如果讲某脱口秀演员的案例，你觉得太遥远，那就想一想自己身边的案例。

比如，有一些能力很强的销售员被提拔成地区经理。会不会出现一种情况，就是这个地区经理的销售能力比一般的销售员强，管理能力也比一般的销售员强。销售和管理，这个经理都占有绝对优势，但同样的时间内，他不能两样都做。

他不能一边在办公室里开管理会，一边去找客户。他必须做出选择。一旦他做出选择，合作的机会就出现了。

想清楚这一点，无论对方各个方面有多强，只要你靠得足够近，就有机会和他合作。

那么问题的难点和症结在哪里？在于你是否有意愿主动去靠近，是否有能力去靠得足够近。

二

要发现强者，成就强者。

2015年，我加入目前所在的公司。刚进公司时，我什么也不懂。

首先是新员工培训，来了一大堆讲课的人，如各个品牌的销售人员和市场部经理。

有的人讲课，很快就能把人给讲睡着了；而有的人讲课条理清晰，生动活泼，能将复杂的问题简单化，让别人易于吸收，还方便理解。

讲得最好的一个人叫S，一个“80后”的小伙子，市场部经理。我当时就觉得这个人是个强者，前途无量。

虽然我当时听不太懂，平时进公司也比较少，但每次进公司或者开会，都会找机会和S聊一会儿。

2016年，郑州开急诊年会，我和S被安排在一个房间住了三天。

我是个话痨，几乎每个晚上都会拉着他彻夜长谈，把他聊怕了。

从学校、专业到职业路径，再到未来规划，到投资买房，无所不谈。

当然，作为陌生人，想和别人聊天促进信任，最好的方法不是问，而是拿自己的信息甚至隐私去和对方交换。

我是××学校××专业毕业的，你呢？

我未来的规划是××，你呢？

我小时候的理想是××，你呢？

他是学生物的，我是学经济的。我花了一个晚上让他去买房，给他做规划，后来他买的房迎来一波涨幅，让他对我刮目相看。

再后来，我花了很长时间劝他从市场部转到销售部，不要一直在“上面”待着，要下到“地方”转转。

很多时候，市场部看到的世界是虚假的。

有一次，我问他：“你每年年初制定的那些策略到底正不正确，你不想下来看看吗？销售员执行的程度参差不齐，步调不一，理由千奇百怪，你对这个不好奇吗？”

他说好奇，但是怕销售吃吃喝喝那一套，他做不来。

我鼓励他：“你看我这个德行，不抽烟、不喝酒，日子不也照样过吗？来嘛，怕什么？”