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拿到OFFER的最终武器（第2页）

我为什么要对着一位已经离职的前辈，拼命地强调自己的能力不足呢？明明刚才他还跟我说要调整情绪，可我现在越来越失落了。

“安斎前辈，你到底在说些什么啊？”

“可能是吧，我也并不觉得POPAI海外营业部的员工身上有‘市场价值’。”

“对吧！那像我这样一毕业就进了POPAI，且只在这一家公司待过，眼看就快30岁的纯POPAI人，换工作是完全没戏的，对吧？我还想着提升职业发展呢，看来这辈子都不用指望了。”

“不，你可以的。”

“可以？怎么可以？你别骗我了！我身上根本没有‘市场价值’。再在POPAI待下去，也还是打打杂、应付社内应酬，丝毫积攒不到能成为‘市场价值’的经验，所以我才想早点儿换工作的。但是，没有‘市场价值’，根本就没有公司会要我。我的职业道路已经被堵死了。

“可我又不想继续在POPAI做下去了，所以我真的不知道以后要怎么办。你说我到底该怎么办啊？安斎前辈！”

我知道我在无理取闹。

我对安斎前辈发脾气也解决不了任何问题。

没什么“市场价值”的我，职业生涯已经走投无路了吧？

一想到这些，我内心燃烧的一团火真不知道该往哪里撒。

“你放心，松村君，你肯定换得了工作，只要你还有‘不甘心’。不过，这股劲儿不要用于在这里吐苦水，你得把它转换成正能量，在面试的时候一股脑儿地撒出来。”

“放心？放什么心？我说了，‘市场价值’跟我没有……”

“我刚刚说什么来着，你要销售自己作为人才的可能性。不是当下的你，也不是过去的你，而是未来的你成为人才的可能性。如果当下的你没有‘市场价值’，那就去销售你的‘未来价值’。”

“未来价值？你的意思是说，让我吹嘘一番虽然现在没有，但只要我认真干，未来就能有的价值？这种鬼话，谁会信啊？”

“那你觉得怎样才能让它听起来不像虚张声势，令人信服呢？”

“我不知道。”

“今天是个例外，让我来告诉你吧。我曾经也是POPAI的员工，所以很懂你的苦衷。你听好了，如果你没有‘市场价值’的话，那就要创造‘附加价值’。”

“附加价值？”

“这世上有大把成功换工作的人，你真的觉得他们都有明显的‘市场价值’吗？其实，大部分人都是没有的。即便如此，他们依旧可以成功换工作。”

“……”

这是真的吗？如果人没有市场价值，怎么会换得了工作呢？怎么才能拥有附加价值呢？

我半信半疑，继续听安斎前辈讲话。

“打个比方，你刚刚说面试时会遇到其他候选人，这就是岗位的竞争。有时候可能只有两三个竞争对手，但如果是热门企业招聘的话，可能就会有20多个竞争对手。如果竞争对手中有明显比你优秀的人，那你怎样才能取胜？对方的学历和证书都比你的好，而且对方年长，经验多过你，工作能力也超过你的，在这种情况下，你觉得什么样的武器能帮你突出重围？”

“欸？这赢不了吧？根本就无解吧？”

“有一个方法，可以让你赢过远比你优秀的人。

“这个方法我只讲一次，你要听仔细了。我们假设一个情景，比如说，你想进入食品行业，准备去一家夹馅面包的厂家面试，就是便利店、超市会卖的那种150~200日元的炒面面包、烤肠面包。你打算在面试前做哪些准备工作？”

“先去这家公司的主页看一下他们近几年的销售业绩，了解一下这家公司这几年的策略方向，然后查一些食品行业的新闻，看看行业研究的相关书籍，差不多就这些吧？”

“你觉得做好这些准备就可以赢过那些各方面都比你优秀的竞争对手吗？”

“赢不了。”

“如果是我的话，我会把能找到的所有面包都吃个遍，所有种类的哟。一日三餐全部吃面包，把这个世界上叫作面包的东西吃个遍，就当自己是面包超人。”

这个人到底在说些什么？

他是在搞笑吗？

“这一步至关重要，你要亲身体验一下你要参加其面试的企业的产品或者服务。只要做到这一点，你的面试结果就会大不相同。当然，不能只是浅尝辄止。不是单单只吃你要参加其面试的那家厂家的全品类面包，还得把竞品面包、便利店的自营品牌都尝个遍。

“就当自己是个面包狂热爱好者。还要去汉堡店、咖啡连锁店，去吃遍他们卖的面包、三明治。哦，还不止这些，还要去车站里的烘焙店，去试试时下流行的高级吐司。这样你就会比其他人更了解面包，看到的东西自然也会更多。”

“看到更多的东西？具体是指……”

“没错。比如，有格调的咖啡店的三明治售价为450日元，但量只有一点儿；午饭时间去烘焙店的人一般会买沙拉搭配面包，他们觉得刚烤出来的面包最好吃；在便利店买面包的人会比较赶时间，一般会搭配一杯咖啡，买完就匆匆回办公室了，他们觉得这样很方便；便利店因为也卖三明治，所以夹馅面包的价格一直提不上去；哦，对了，便利店原来不仅卖肉包子，居然还卖咖喱面包，以前都不知道这些呢。你应该会有很多诸如此类的新奇发现。

“接下来，把目光放得再长远一些。面包厂家的各个竞争对手都有什么样的经营策略？各大便利店的自营品牌，以及各个咖啡店、快餐店各自有什么优势？午餐市场的开拓现状如何？消费者倾向于在早餐还是午餐时选择吃夹馅面包？时下卖得最火爆的是哪款面包？你每天吃着面包，脑子要拼命去思考这些问题。这样你才能在面试的时候把自己对面包行业的想法娓娓道来，从行业分析、竞品分析、企业分析等各个角度展开。”