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不要讲太多为什么（第1页）

不要讲太多为什么

遇到问题、难题，每个人的第一反应是问为什么。

喜欢问为什么，这是人性，是产品巨婴症非常重要的一个表现形式，不要讲太多为什么也是爆品操盘手非常难的一个修炼。

一个优秀而成熟的操盘手不要讲太多为什么，而是讲怎么干。讲太多为什么，最大的影响是拉低效率。不讲太多为什么，直奔怎么干，也是提升效率的核心方式。

请记住，大爆品的背后是效率革命，爆品操盘手机制的本质是效率为王。

对爆品操盘手机制来讲，效率为王的背后也有两个核心机制。

一个是PK机制。就是建立一系列产品PK、团队PK的效率运营机制。

一个是确认键机制。就是在关键点上让老板、操盘手、用户共同参与确认键的按下。

我们必须建立一系列“不问为什么，直奔怎么干”的机制。

必须开好一级痛点确认会，把确定好的一级痛点当作关键战略，老板、小操盘手按确认键。

必须开好PK对象确定会，把确定好的PK对象当作关键产品战略，老板、小操盘手按确认键。

必须召开大爆品的产品定义会，讨论确定价值锚，老板、小操盘手按确认键。

爆品操盘手的内部要建立爆品PK机制，通过产品数据的PK来选定公司大爆品的方向和路径。

公司内部也要建立爆品操盘手、产品经理的PK体系。可以分为1级、2级、3级、4级、5级，5级为最高级，必须做出几亿、几十亿元销售额的大爆品。

【案例】小米手机生死抉择：雷军的爆品武器

2014年11月，乌镇首届世界互联网大会上，主持人问雷军，小米未来发展战略是什么。雷军说，五到十年，我们要做到全球第一。

苹果是当时的全球第一。主持人马上问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔怎么看。他说：“Itāseasytosay，itāsmuchmoredifficulttodo。”（说起来容易，做起来难。）

台下几百位观众笑成一片……

不过，七年后，小米却实现了这一目标。IDC（国际数据公司）报告显示，2021年第二季度，小米的手机销量超过苹果，全球市场占有率达到16。9%。

2020年小米实现营收2459亿元，小米智能手机出货量达到1。46亿台，同比增长17。5%。2020年，小米定价3000元或300欧元及以上的高端旗舰手机销量近1000万台。

小米是一个典型的爆品制造机，雷军也是全球最顶尖的爆品操盘手。

这几年来，我一直在思考，什么是雷军最核心的爆品武器？

沧海横流方显英雄本色，艰难时刻尽展爆品原点。

在我看来，小米手机有两次生死抉择的时刻。

一次是2011年。这是最关键、最生死攸关的一年。这一年，小米推出第一代手机，内部代号为“米格机”。

一帮互联网人第一次做手机，遇到最大的质疑是：不可能。所有人都认为这件事不可能成功，包括富士康董事长郭台铭。

2011年8月19日，在北京车库咖啡的一个论坛上，面对网友“国产山寨货”的质疑，雷军掏出手机，当众示范把它摔到地上。另外两位小米联合创始人坐在旁边，心惊肉跳：“前两次摔手机，一次是在小米发布会的台子上，当时铺了地毯；另外一次是雷军坐着演示的。但这回，车库咖啡可是实打实的大理石地板，雷总个头又高，站着摔的，质量再好的手机也悬呀！”

一次是2020年，高端产品小米10推出。要知道，小米手机数字系列，定价从来没有超过3000元。而小米10一下子贵了1000元，定价4000元。

外部市场上，一直追求性价比的米粉能接受吗？

内部团队中，4000元的高端手机能卖出200万台吗？