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不尖叫 非核心点用力过猛（第1页）

不尖叫：非核心点用力过猛

爆胎的另一个高发原因就是非核心点用力过猛！

什么叫非核心点用力过猛？就是企业将大部分时间、资源、精力投入产品的非核心差异化上，而在用户最关心的核心点上发力不足。

换句话说，我见过很多失败的产品定义，大多数都又重又贪，想要实现的功能很多很重，导致产品严重缺乏亮点，甚至成本失控。

再举一个典型的例子，泡面网红店。有一段时间，很多地方开了不少泡面网红店，类似“泡面英雄”“泡面研究所”等如雨后春笋般冒出来。“到店打卡吃泡面发朋友圈”成为不少年轻人的新风尚，抖音上也有不少直播。

但是，一段时间后，这些泡面网红店关了不少，有的用户点评“除了拍照，找不到吃它的理由”。

这些店面虽然短期内靠着营销吸引了不少流量，但是，这些用户的留存并不高，没有形成长期的复购和转化。

所以我们在定义一个项目或者产品的时候，不能太贪，不能为了创新而创新。

再看一个案例，黄太吉的爆胎案例。黄太吉的创始人叫赫畅，31岁时已经有10年成功营销经验。黄太吉打破了煎饼以往“路边摊花几块钱，用塑料袋包起来边走边吃”的固有印象，而是采用包装精美、门店堂食的做法。

借着微博的兴起，黄太吉开始了炫目的营销推广，例如外星人大会、美女老板娘开豪车送煎饼。打出的口号是：在这里吃煎饼、喝豆浆、思考人生。

高峰时一度估值做到15亿元，但是从鼎盛走向没落，赫畅和黄太吉仅用了两年时间。黄太吉基本把我们强调的两大爆胎陷阱都蹚了一遍。

1。不痛点。黄太吉认为传统煎饼太低端了，花了很大精力在产品颜值上。这也让很多用户这么点评：高级，包装精美，但味道真的很难吃，绝不会去第二次。

很多人都觉得还不如直接去地摊上吃，比你好吃还要比你便宜。黄太吉所有门店在大众点评上3星以下的差评占据了60%！

对煎饼这种产品而言，高颜值是个伪痛点，好吃才是真痛点。

2。产品在非核心点用力过猛。赫畅大刀阔斧拓宽了黄太吉的品类，黄太吉旗下一口气冒出了众多新品牌：“牛炖先生”炖菜、“大黄疯”小火锅、“从来”饺子馆、“来得及”外卖。

黄太吉还投资了“叫个鸭子”“一碗冒菜的小幸福”等餐饮品牌，想占领白领午餐消费生活圈。

多品牌战略并没有走通，2015年，黄太吉又开始投入外卖平台这片红海，也没有走通。

后来赫畅在采访中也坦承，过去的自己心急了，一下做了太多事。这就是在非核心点发力过猛。