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没有爆品操盘手（第1页）

没有爆品操盘手

什么叫没有操盘手？这是当下中国企业很常见的一个问题：企业只有老板，但是没有爆品操盘手。

在“缺失的爆品操盘手”那一节我讲过：大爆品跟爆品操盘手是爆品落地的两个关键核心。但是最重要的是先搭班子，才能定好战略。

什么叫爆品操盘手？就是能够操盘爆品的人。有三个关键：第一，对整个产品实现负总责；第二，对整个产品的销售结果负总责；第三，对团队协同负总责。

在过去几年，爆品战略研究中心深度调研了5000位创始人，并通过深度咨询服务了上百家十亿到百亿级别的企业。我们发现缺失爆品操盘手是很多中国企业的一个巨大短板，它甚至成了影响中国企业进步、影响很多企业打造爆品的关键内伤。

我称之为四大关键病症。

症一：老板互联网升级困难症。有38%的企业投了这个选项。一个老板是公司的最大的原动力，也是公司的天花板。具体表现有三种症状。

1。打法太传统，不会用更高维的方法升级企业。

2。产品力太差。

3。用户痛点抓不住。甚至做了十几年的产品，都不知道用户到底想要啥。

症二：老板知道但下属做不到症。有22%的企业投了这个选项。缺乏小操盘手和PDT（产品开发）经理，以及相应的PDT团队。具体表现为三大症状。

1。高管跟老板严重不同频。老板会说高管跟不上自己，高管很委屈，说老板要求变化不要那么快等。

2。有高管但是没有爆品操盘手。

3。没有爆品操盘机制。不知道怎么奖罚，不知道怎么给产品找到主人。

症三：大爆品缺乏症。有17%的企业投了这个选项。主要存在三大症状。

1。过去的爆品靠的是运气，靠的是多SKU汇量增长，能碰对一个是一个。

2。旗下几十个产品，但被对手一个产品干翻。

3。花了很多心思做了很多SKU，但卖不动货。

症四：电商卖货不力症。有13%的企业投了该选项。有三大具体的症状。

1。有电商，但是不懂打法，只会低价促销，处理尾货。

2。开了线上业务却卖不爆，不赚钱。

3。有运营，但严重缺乏数一数二的大爆品。

【案例】陈克勇：价值2500万元的快速冲奶机

陈克勇是深圳比科斯公司创始人，是小米生态链企业和我们的爆品导师。陈克勇做了接近30年的产品经理，做出过很多爆品。他申请的产品发明不少于700个，得过很多奖，包括一些全球性的创新创意奖。

同时，陈克勇也是一个超级奶爸，有4个孩子。在带孩子的过程中，他发现晚上给孩子冲奶粉是一件令人痛苦的事，每次冲奶要耗时20～30分钟。

这个产品由陈克勇亲自带队，于2015年年底启动。当时团队挖了一个用户痛点，提了一个需求，构想了一个使用场景：快速冲奶器。

这个产品做出来非常漂亮，而且功能也非常先进，整个机器上只有两个按钮，一个按钮是出鲜奶，一个按钮是出温开水，因为小朋友喝水的概率比喝奶要高。这个产品操作非常容易，不需要学习，只要把奶瓶放下去，一按出来，就是冲好的奶。

整个过程不超过2秒钟，就可以完成了。核心痛点就是：一键冲奶，即冲即喝。

这个产品最初定价是499元。

当时又恰好赶上中国实施“全面两孩”政策，可以说占据了天时。而中国的新生的宝宝，一年大概有1700万。1700万个宝宝出生，快速冲奶器的销量预测大概是100万台一年。

产品最初规划的路线图，就是想做一个单品爆款，通过一个单品爆款最后形成一个设备运营平台，因为这台设备是自带物联网，可以连接Wi-Fi，带智能硬件，还有自己的App。

而这个项目的立项理由也非常多。

第一，用户基数非常大。一年有1700万个宝宝出生，市场基数非常大。

第二，物联网有无限可能。它以后可以连接商城，可以连接市区，可以连接任何一个地方。