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商务活动中的识人技巧（第2页）

★使用压膜名片的人

如果一个人在印制名片时，要求印制价格较高的压膜名片，说明他是个讲究的人，有着华丽的外表和虚荣的内心，所以这种人经常表现出自己大方的一面，特别是对这种能体现自己个性的东西，更会毫不吝啬。

无论是在聚会场所还是在家里，这种人都想突出自己的存在，经常以特别的言行举止吸引别人的注意力，一般情况下都比较含蓄得体，让他人看不出他是在故弄玄虚。这表现他具有一定的真才实学，而且在他人眼里也是个不错的人。

在实际工作中，这种人也是聪明好学、勤奋工作的人。如果他的领导不是个嫉贤妒能的人，那他肯定会有机会展示他的才华和创意；如果他的领导是个保守的人，就会觉得这种人是在过分炫耀自己。

这种人的朋友都觉得他是个有情趣、有才华的人，当然有时也会觉得他太喜欢表现自己。

★使用镶金边名片的人

喜欢金色东西的人在印制名片时，会选择镶金边的名片，表明其毫不掩饰自己的拜金心态，也不介意他人知道自己具有见钱眼开、唯利是图的本性。

在任何时候，这种人都懂得替自己争取利益，以极小的代价换取最大的回报。这种人是从不放过任何赚钱机会的，而且可能很小的时候就是生意人，所以有着生意人所具备的一切素质。

与人打交道时，这种人或许是比较势利的人，但其很可能做得不太过分，一般人不会轻易察觉这一点。

在这种人心目中，相信钱可以改变一切，所以信奉金钱至上的原则，拼命努力去赚钱，希望用钱包装自己，以赢得别人的尊重。不过，这种人是聪明人，随着社会经验的增长会知道钱是身外之物，如此获得的尊重是极不可靠和缺乏实质内容的。

★使用只印有姓名、电话名片的人

一纸简单的名片上，只有姓名和电话，其他一切资料都无可奉告。

拥有此种名片的人不外乎有两种：一是此人已有一定的知名度，不必借名片去做自我宣传；另一种就显得有些不可理喻，可能是故作神秘以引起人们的注意，也可能是不愿透露自己的实际情况。

无论哪一类人，他的本性都是不喜欢开放自己。总是觉得没有安全感，唯恐别人知道太多关于他的事情会来对付他，甚至伤害他。

这种人是胆子不大但心细，在与别人打交道时，他会不露声色地观察别人的谈话和各种动作，悄无声息地套取对方的资料，但是极力回避谈论自己的情况。因此，他很难与人建立深厚的友谊和感情。

由于这种人不肯轻易敞开自己的心扉，所以很难获得上司和同事的信任，也极难得到提拔；在择业的时候，他可能选择自由职业这一行，或者自己开公司当老板。

★使用印有很多头衔名片的人

喜欢使用这种名片的人是虚荣心很强的人，害怕别人小看自己，所以写出许多头衔来说服别人，以证明自己不是一般老百姓，而是举足轻重、有社会地位的人物。其实，当别人接过这类名片时，都会暗地里笑他，认为其爱面子和无聊。

当然，这种人并不是吝啬鬼，如跟别人在饭店吃饭时，他会抢着付账，让别人觉得他是个大方之人。不过，别人有时也会认为他是别有用心，利用机会充分展示自己。

透过握手观察性格

握手是见面时最常见的一种礼节。美国有位心理学家指出，一个人握手时所采用的方式能表现出他的个性，一些下意识动作能够表示他的思想。例如，如果掌心向下，表示此人心高气傲，喜欢高高在上，其支配别人的意识非常强；如果掌心向上，则表示握手者性格温顺，乐于服从，而且为人谦虚恭顺；如果两人都垂直手掌相握，即表示两者都愿以彼此平等的地位相交……

现在，让我们再来了解一下握手的类型，看看由美国心理学家列举的不同的握手方式及它们所流露的心迹。

★摧筋袭骨式

握手时，他紧抓你的手掌，大力挤握，令你痛楚难忍。这类人精力充沛，自信心强，为人则偏于独断专行，但组织能力及领导才能都很突出。

★沉稳专注型

握手时力度适可，动作稳重，双目注视你。这种人个性坚毅坦率，有责任感且可靠，思想缜密，善于推理，经常能为人提供建设性的意见。每当遇到困难时，总是能迅速地提出可行的应付方案，很得他人的信赖。

★漫不经心型

握手时只轻柔地轻握。此类人为人随和豁达，绝不偏执，颇有游戏人间的洒脱，谦和从众。虽然你把对方的手握得很紧，但他只握一下便把手放开。在社交场合中，你表现得轻松自在，但内心却是实际而多疑，你不吃任何人的亏。如果对方突然变得很友善，你脑中便立即闪出小小的红色警讯。你虽然会和对方周旋一会儿，但这一会儿的时间，只是为了发现对方真正的企图和动机。

★双手并用型

握手时习惯双手握住你的手。这种类型的人热情忠厚，心地善良，对朋友能推心置腹，喜怒形色，爱憎分明。

当别人把他介绍给你时，他用双手握着你的手，有些人不太习惯他的开放作风，可能会抱怨他太过热情。但最后，这些人都大吃一惊，因为他们发现自己居然也用同样热情的态度回应。

★长握不舍型