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第293章 兄弟俩的深夜谈心（第1页）

小馆的卤味香气渐渐消散在夜色里，苏晓和刘桂兰收拾完后厨回家时，大锤和李磊还坐在靠窗的老位置上，面前摆着两碗没喝完的小米粥，桌上放着半碟没吃完的酱黄瓜。窗外的路灯投下暖黄的光，照在两人鬓角零星的白发上——那是这些年创业艰辛留下的印记。

“还记得十年前咱们在工地打工的时候吗？”大锤先开了口，用筷子夹起一根酱黄瓜，“那时候我在建材仓库当搬运工，有次清点货物，发现一批地砖有点裂纹，老板让我偷偷混在正品里发出去，说‘工地验收没人细看’。我没干，第二天就被开除了，你还陪我在桥洞底下啃了三天馒头。”

李磊闻言笑了，端起小米粥喝了一口：“怎么能忘？那时候我在装修公司当学徒，老板让我抄袭知名设计师的方案，还说‘客户只看效果图，谁管原创’。我连夜把方案改回自己的设计，哪怕被老板骂‘死脑筋’扣了半个月工资。那时候你跟我说‘咱穷不丢人，丢了良心才丢人’，这话我记到现在。”

大锤放下筷子，望着窗外熟悉的街道，眼神飘向了远方：“刚开建材店的时候，资金周转不开，有个批发商跟我说‘进一批翻新的次品砖，利润翻番，我给你赊账’。我拿着他的样品在店里摆了一夜，第二天一早把人送走了——想起工地上那些因为建材质量塌了的脚手架，我就不敢碰次品。那时候店里三个月没盈利，房租都是找苏晓借的。”

“你还记得我工作室刚起步时的那个客户吗？”李磊接过话头，手指无意识地敲着桌面，“就是那个开火锅店的老板，非要让我把消防通道改窄半米，说‘能多放两张桌子’。我跟他说改了不符合规定，万一着火要出人命，他骂我‘不懂变通’，转身找了别的工作室。后来那家火锅店真因为消防通道窄，着火时伤了人，被查封了，我那时候就更确定，设计不能为了赚钱丢了底线。”

大锤从口袋里掏出个皱巴巴的小本子，封面都磨掉了色——那是他刚创业时的账本。他翻到其中一页，指着上面的数字：“你看，这是咱们第一次合作的单子，你给客户设计店面，我供建材。当时客户想让咱们一起把环保板材换成普通的，给咱们加2万好处费。咱俩商量到后半夜，最后还是拒绝了，哪怕那单只赚了三千块。”

“就是那单让咱们攒下了第一个老客户。”李磊补充道，“后来那个客户开了三家分店，全找咱们合作，还把朋友介绍给咱们。那时候我就明白，诚信不是挂在嘴上的口号，是能换来真金白银的口碑。就像现在我工作室的核心客户，大多是老客户推荐来的，他们说‘找李设计师不用盯品质，放心’——这比赚多少钱都舒坦。”

大锤想起之前保障房项目张主任给好处费的事，轻轻叹了口气：“前阵子甲方代表让我掺假，给我塞信封的时候，我就想起工地那批裂纹地砖。要是那时候我松了手，现在可能早就赚了大钱，但也可能早就栽了跟头。咱们联盟现在能接这么多民生项目，不是靠关系，是靠每次验收都达标，靠老客户口口相传的‘靠谱’。”

“我上次拒绝‘味香居’简化环保设计的时候，也想起了当年那个装修老板。”李磊说，“小林他们年轻，觉得‘偶尔简化一次没事’，可他们不知道，有些底线一旦破了，就再也收不回来了。就像你说的，掺假可能赚一次快钱，但丢了的信誉，十次都补不回来。”

两人沉默了片刻，店里的挂钟敲了十一下。大锤从包里拿出一瓶二锅头，倒了两个小杯：“上次妈说‘卤味熬得越久越香，生意守得越实越稳’，我觉得这话说到了根上。咱们兄弟俩能走到今天，没靠过投机取巧，没赚过昧心钱，靠的就是‘诚信’这两个字。”

李磊端起酒杯，和大锤的杯子轻轻碰撞，发出清脆的声响：“刚创业的时候，咱们只想‘不被人欺负，能混口饭吃’；现在有了自己的事业，才明白‘诚信不是束缚，是铠甲’。你看那些靠掺假、抄袭赚快钱的人，要么被查了，要么没人敢合作了，只有咱们越做越稳。”

“以后不管生意做得多大，这个根不能丢。”大锤喝干杯里的酒，语气格外坚定，“联盟以后接项目，哪怕利润再低，品质标准不能降；你工作室不管多忙，原创和环保的底线不能破。咱们兄弟俩得给下一代做个榜样，让他们知道，做生意和做人一样，良心才是最硬的本钱。”

李磊也喝干了酒，点了点头：“放心吧哥。上次我带工作室的年轻人去工地看你供应的建材，让他们看看什么是‘正品保障’；下次也带你联盟的人去‘味香居’看看，让他们知道‘专业诚信’能换来多少回头客。咱们不仅要自己守初心，还要让团队都明白这个道理。”

两人收拾东西准备离开时，大锤突然想起什么，从口袋里掏出两个崭新的笔记本，递给李磊一个：“这是我让人印的，封面写着‘诚信为根’，咱们各自带团队的时候，给大家发一本，让每个人都记着咱们创业的初心。”

走出小馆时，夜风带着一丝凉意，却吹不散两人心里的暖意。路灯把他们的影子拉得很长，紧紧靠在一起。兄弟俩都明白，创业的路还很长，还会遇到更多诱惑和挑战，但只要守住“诚信是根”的初心，就像小馆的老卤锅一样，哪怕经历风雨，也能熬出最醇厚的味道——这是他们兄弟俩共同的坚守，也是所有长久事业的底色。