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价格等于边际成本（第1页）

价格等于边际成本

边际分析还被用在产品定价和确定市场规模上。比如：

一家生产自行车的工厂，生产规模能达到每年1。5万辆，但是每年实际生产和销售的是1万辆。这家工厂每年固定的开支是100万元，每辆车的生产成本是100元，目前销售价格是250元。

今年，有一个新客户，想要在这家公司每年采购5000辆自行车，但是采购价只能给150元。请问，这个价格可以接受吗？

这就是一个典型的用边际成本来定价的问题。

我们先用成本法来分析一下：

公司年产1万辆自行车，总成本是：100万元+100元×1万辆=200万元，总收入是250元×1万辆=250万元，利润是50万元。

平均到每辆自行车上，销售价是250元辆，成本是200元辆，利润是50元辆。

如果按照这样的成本测算，这个新客户给出的价格只有150元辆，远低于200元辆的成本，等于每卖一辆亏50元，这个订单不是一个划算的订单，不能接受。

按照边际效益来计算呢？

由于固定成本不会因为生产更多的产品而变动，公司产能还有5000辆的空闲也不需要专门增加设备，那么多生产一辆自行车，所增加的边际成本只需要100元，边际收入却是150元，每生产一辆还有50元的边际收益，这笔订单可以接受。

你看，同样一件事，按照成本法分析和按照边际效益分析，得出的结果是截然相反的。

边际收益还可以用来决定公司的经营规模。

我们都知道，由于固定成本的存在，公司发展得越大，单位成本就会越低，收益也就越来越高。这是由规模变大，固定成本分摊更少，同时企业规模带动效率提高等各种因素造成的，这个叫作“规模经济”。

但是，如果发展到一定阶段，固定成本又会增加，这是因为规模大了，需要新增更多的设备和基础配置，管理成本也会随之提高，从而导致单位成本上升，平均下来，每个产品带来的收益又会逐步下降，这叫“规模不经济”。

那么，为了使公司收益最大化，公司经营规模应该设定为多大呢？

从边际分析的角度看，企业只要每多生产出来一个产品，都能带来收益，也就是说边际收益为正，那就应该继续扩大规模。

即使是由于规模不经济导致边际收益在下降，只要是边际收益没有降到负数，也就是说，哪怕新生产的产品收益越来越少，只要还能多赚钱，就应该继续扩大规模。

直到新生产的产品边际收益为零，多生产的产品不再能为公司增加利润，公司扩大生产也就没有意义了，这个时候企业的利润已经达到最大化了。

也就是说，边际收益为零的产品，就是公司应该生产的最多产品数量，公司运营的规模就应该保持这么大。