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话术大师诸葛亮（第1页）

话术大师诸葛亮

荆州牵动着天下人的心。

没有谁能置身事外，孙权也不能。

战火还没有烧到东吴，但明眼人都看得出来，今天荆州完蛋了，明天就轮到东吴。摆在孙权面前的问题是：对于这场战事，要不要作壁上观呢？

消息一个接一个地传来：曹操南征，刘表去世，刘琦、刘琮兄弟失和……

鲁肃冷静地观察着时局，一个大战略在他脑海里形成了。

他谒见孙权，说道：“荆州与东吴接壤，江山险固、沃野千里，百姓富实，如果能占为己有，可成就帝王伟业。现在刘表死了，他的两个儿子争权夺利，军中诸将也分裂为两个阵营。刘备乃是天下枭雄，他跟曹操有矛盾，只能寄人篱下，刘表嫉妒他的才能，不重用他。如果刘备能辅佐刘表的儿子，齐心协力，上下同心，那么我们就与之和平相处，结为同盟；如果他们相互猜忌，我们就可以浑水摸鱼。现在形势还不明朗，不如先让我以吊丧的名义，前去荆州刺探。我打算劝说刘备安抚刘表的部众，同心一意，对付曹操，刘备一定乐于接受。要是顺利的话，天下的格局就确定了。这件事得赶快做，不能让曹操占了先手。”

鲁肃的战略眼光，实不在诸葛亮之下。

纵观天下割据势力，曹操鹤立鸡群，最为强大，荆州刘氏与东吴孙权属于第二梯队。荆州与东吴，唇亡则齿寒，任何一方与曹操单打独斗，肯定打不赢。最好的办法，莫过于联合起来，对付共同的敌人。

鲁肃提出此建议时，刘琮尚未投降，不过他也没有把希望寄托在刘琮身上，而是寄托在刘备身上。因为能对抗英雄者，必定是英雄。曹操是天下英雄，刘备也是天下英雄，只有刘备，才能担负起重担。

孙权对鲁肃的分析非常赞赏，派他即刻出发，以吊唁的名义前往荆州。

计划赶不上变化。

鲁肃到夏口时，获悉曹操大军正向襄阳推进，刘备已从樊城南撤。荆州局势迅速恶化，他必须赶紧找到刘备。于是鲁肃马不停蹄，赶到南郡。在这里，他听到刘琮献襄阳城投降的消息，若是不能与刘备接上头，恐怕联合一事就要泡汤了。

万幸的是，鲁肃终于见到了刘备。

鲁肃问道：“将军打算去哪里？”

刘备无奈地说：“我与苍梧太守吴巨有些交情，打算去投奔他。”

鲁肃摇摇头，道：“吴巨只不过是凡夫俗子，苍梧又是偏远之郡，早晚要被曹操吞并，怎么可以去投靠？”

刘备问：“先生的意见如何呢？”

鲁肃答道：“最好的办法，是派人前去江东，与讨虏将军孙权结盟。孙将军聪明仁惠，礼贤下士，江东豪杰无不归附，如今已据有六郡之地，兵精粮多，足以成就一番事业。”

其实刘备未必不知，与孙权联合是最佳选择。只是他与孙权素无往来，且荆州与东吴结怨颇深，孙权是否能尽弃前嫌，尚未可知。听鲁肃这么一说，刘备心里的一块石头总算落地。

鲁肃知道诸葛亮在刘备集团中有着特殊的地位，有意与他拉近关系。诸葛亮的哥哥诸葛瑾正是孙权麾下长史，与鲁肃关系不错。鲁肃对诸葛亮说：“我与诸葛瑾是好朋友。”兄弟的朋友，当然也是自己的朋友。有了这层关系，诸葛亮与鲁肃的友谊很快建立起来。

为了与孙权联合，刘备移师樊口。然而，由于刘琮不战而降，荆州大部分土地轻而易举地落入曹操之手。曹军占领南郡，刘备的处境更加危险了。

诸葛亮对刘备说：“形势危急，请派我向孙权求救吧。”

向孙权求援，这可能吗？

虽然孙权派鲁肃前来商议结盟的事宜，但结盟是有条件的。根据鲁肃当初的设想，结盟的前提是刘备与荆州刘氏政权上下同心，合力抵抗曹操。如今刘琮不战而降，十万军队改旗易帜，吞并荆州后的曹操更加强大，而刘备与刘琦的部队已不足两万，可谓捉襟见肘，狼狈不堪。再者，孙权的算盘，是让刘备与曹操血战，他顶多提供些后备支援，这样既可抵抗曹操，又可削弱刘备。

显然，在结盟一事上，刘备并没有多少话语权。

诸葛亮能说服孙权出兵吗？任务非常艰巨，但刘备也想不出其他办法，只能死马当活马医，就让诸葛亮去碰碰运气吧。

诸葛亮与鲁肃抵达东吴，见到孙权。

虽说诸葛亮有“卧龙”之美誉，却还没有多少实战经验，这次外交活动，是对他才能的考验。怎么才能说服孙权呢？诸葛亮知道孙权有雄心壮志，对付这种人，须用激将法。于是他说道：

“如今海内大乱，将军您起兵于江东，刘豫州（刘备当过豫州刺史）则在汉水以南收罗部众，与曹操争雄天下。现在曹操已经消灭北方的敌人，又击破荆州，威震天下。在曹操的威力下，英雄已无用武之地，因此刘豫州逃遁至此，希望将军能尽力收容。倘若将军能以吴越之兵，与中原雄兵抗衡，那就应该早日断绝与曹操的联系；如果自忖没这个实力，还不如早早投降算了。将军表面上服从曹操的中央政府，心里却犹豫不决，局势已如此紧迫，还迟迟不决断，恐怕要大难临头。”

这话里有含蓄的讽刺。

确实，孙权虽是独立的割据政权，表面上仍是臣服于曹操的，当时曹操还勒令他送上人质，以作为控制的筹码。诸葛亮便拿这事做文章——你要有种，就应该与曹操彻底决裂，要是没种，就早早投降吧。

孙权一听，心里很不舒服，也嘲讽道：“先生都说了英雄无用武之地，那么刘豫州怎么不投降？”

诸葛亮以慷慨激昂的语气答道：“当年田横不过是齐国的一位壮士，宁可自杀也不愿投降，何况是皇家后裔刘豫州呢？刘豫州英才盖世，士人仰慕，纷纷前往投奔，如百川归海。就算大事不成，那也是天意，岂可投降曹操呢？”

这又是在激孙权。诸葛亮的意思是，刘备虽然很落魄，却宁死不降，立场分明，乃是光明磊落的英雄豪杰，不像你孙权，只会首鼠两端，见风使舵。

孙权勃然大怒，而这愤怒正是诸葛亮所期待的。

孙权道：“刘备不投降，难道我会投降？我岂会把东吴之地、十万精兵拱手让出，甘愿受制于人？我决心已下，你不必怀疑。纵观天下，能抵抗曹操的人，只有刘豫州。只是，刘豫州刚刚吃了败仗，还有能力与曹操抗衡吗？”