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03 法国的杜邦家族引发了管理会计变革（第2页）

“拿出与投资相符的利润吧!”这一信息通过杜邦公式准确地传达到了各业务负责人那里。

实际上，ROI的想法原本就存在于铁路公司经营当中。想得到“与投资的额度相符的利润”，就要考虑要开设哪一条线路才好呢？或者说运费应该设定在多少钱才行？像这样的铁路经营决策中，ROI也有被用到，这一精髓从铁路公司流传到了杜邦那里。

杜邦公式引入GM

这一公式从20世纪头十年开始在杜邦公司使用，1919年杜邦公司将它图表化后，还出现了有助于规划的图表系统。

杜邦开始秘密地使用这一公式和图表系统，内容对外保密。杜邦无意教授对手“对经营有用的工具”。

从这一点我们可以明白，管理会计是“以内部利用为目的”的会计，与“以向外部报告为目的”的财务会计不同，其内容很多时候作为“秘技”是不能外传的。

当时的对手只要销售额和利润比前一年有所增长，就非常高兴了。皮埃尔总裁一边看着他们，一边觉得“好极了”捧腹大笑。

杜邦公司将各业务的ROI作为经营判断的基本。即便能够看到眼前的利润，只要ROI很低就不投资。另外，即便是能盈利，杜邦也会从ROI较低的业务当中撤退出来。

如果只是想赚快钱，以“利润”为本来判断就行了，但是设备投资较大，而且考虑长期性发展的行业，我想ROI更为合适。从组织管理来说，因为可以按各业务来计算ROI，将各业务“分配”给负责人才变得可行。

像这样使分权管理成为可能的秘技，意外泄露到了社会上。信息是从汽车制造商GM（Geors）那里泄露出去的。皮埃尔为了解救陷入经营危机的GM而担任了老板，在机缘巧合之下才泄露了信息。

GM为了超越领先的福特公司，采取了不断扩张的战略，但最终还是迎来了经营危机。其经营状况由于第一次世界大战期间的市场景气而有所好转，但是经营危机卷土重来。这时杜兰特总裁辞职，取而代之坐上总裁位置的就是皮埃尔。

皮埃尔将GM与杜邦一样，分成了大型轿车、小型轿车、卡车等几个类别，将杜邦公式应用其中。GM因此能够一边维持各业务部门的独立性，一边进行数据考核。

与执着于以T型福特车这个单一品种取胜的福特汽车相比，GM制造了“所有类型的汽车”。

由于合并而设立的GM，通过采用业务部门制度，以解决管理问题为目标，取得了一定的成果。它将杜邦公式应用到多元化的业务部门当中，由此各业务部门恢复了力量。

相较于执着于T型福特车而销量减少的福特，采用了业务部门制度的GM接连不断地发布新产品，业绩逐渐上升。

在远离法国的土地上开了花的Division

杜邦所采用的ROI是“小投资得到大利润”这样的基本想法。皮埃尔与拉斯科布这对“数字鬼才”搭档为了将这一基本思想落实到各业务部门，思考出了杜邦公式。

比如说ROI较低的部门，是利率较低，还是周转率有问题，都可以根据这个公式针对问题来进行分析。

要根据ROI来对各业务进行评价，作为前提，就必须明确各业务部的R（利润）和I（投资、资产），也就是说有必要计算各业务的利润和资产。

“每项业务的利润”与“每项业务的资产”，哪一个都不是那么容易计算的。固定支出和共同费用如何分配到各部门的成本上？总公司和研究所等的资产如何分配到各部门？不仅是杜邦公司，所有的公司都碰到了这些管理会计方面的难题。

如果是财务报表的制作和报告这样“本分的会计”，会有正确答案，但是管理会计这样“自由的会计”，没有正确答案。这时需要一边思考利用信息的目的、负责人的责任范围等，一边创造性地得到答案。

即便是同一个会计负责人，在财务会计中需要“忠诚地恪守规则”；在管理会计当中，又要求“有自由的想法”。皮埃尔与拉斯科布的搭档精通任何一种。

正因为如此，他们才是“数字鬼才”。

由于“数字鬼才”搭档的领导力，各业务R（利润）和I（资产）的计算体系得以整合，因此杜邦的经营才能够向前迈进。

1920年，杜邦公司成了世界上第一个采用“事业部”制度的公司。能按照事业来分别计算R（利润）和I（资产），就能够下放经营权。事业部制在此之后通过皮埃尔总裁，也被GM公司所采用。

从火药的制造销售商到开始做事业的杜邦公司，在南北战争和第一次世界大战当中得到了一大笔赢利，但是，不能继续依赖战争的“特需”。战争是无法预知何时开始、何时结束的。另外，“靠战争赚钱的商人”形象对公司来说也不是那么讨喜。

这时杜邦公司找到了“和平的新业务”——著名的“尼龙丝袜”。这一面向女性的时尚产品，改善了杜邦公司的形象。

以此为开端，杜邦公司开始了以纤维业务为首的新业务，但支撑着它们的，是精准地计算了每一个部门ROI的数值管理体制。

原本杜邦家族在法国革命之际被祖国赶出来，勉强保命来到了新天地。

在这场法国革命之后，如彗星一般出现的拿破仑指挥了法军，不断征服欧洲各国，这有赖于拿破仑在战斗中活用了师团（Division）。

师团得名自“分开”（Divide）一词，是一个“即便分开也能够自律地战斗”的组织。奇怪的是，逃出法国的杜邦，在远离祖国的地方将事业部制（Division）带入了商界。