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第四章 个性是成功的资产（第2页）

取悦别人的秘密就在于自己首先要和蔼，要风趣。如果你性格随和，你也一定慷慨大度。一个人心胸狭窄，斤斤计较，那么也一定不招人爱。在这样的人面前，人们只会往后退缩。在自我表述时，在微笑和握手时，在表现热情时，必须把心放在其中，这一点不容置疑。就像眼睛抵御不了太阳，心肠最硬的人也抵御不了这样的品质。倘若你散发着甜蜜和阳光，人们就会爱靠近你，因为我们都在寻找阳光，远离阴影。

不幸的是，家庭和学校对这些东西教得不够多，而我们的成功和幸福却大部分依赖于它们。我们很多人比不识之无的盲人并不强多少。我们懂得的也许足够多了，但是我们却吝于给予，生活狭隘保守，而我们本该心胸开阔，慷慨大度，富有同情之心。

深受众人拥戴的人，也就是那些拥有伟大的个人魅力的人，为了让自己受到欢迎，会不辞辛劳地培养那些小小的优雅品质。倘若不善交际的人也愿意花费同样的时间，同样地不辞辛劳，来积攒人气，那么他们一定能够创造奇迹。

人人都为可爱的瓶子吸引，反感那些不可爱的。可爱的个性有个总的原则：良好的举止令人愉悦，粗俗野蛮的举止令人厌恶。对于一贯帮助我们的人——那些给予我们同情，总是先让我们感到自在，总是尽量让我们占便宜的人，我们会情不自禁地受到吸引。另一方面，对那些总想占我们的便宜，那些挤到我们前面抢座位的人，那些总是在寻找最好找的座位的人，那些总是挑餐桌上最好吃的食品的人，那些不管有没有别人，在饭店和旅馆总是希望得到最先服务的人，我们只会感到反感。

把自己身上最优秀的品质展现给自己追求的人，在初次见面时留下好印象，像熟识多年一样接近潜在的客户而不让对方反感，不让对方产生偏见，相反，却赢得对方的同情和好意，这样的能力是了不起的技能，理所应该挣大钱。

优雅的人身上有一种魅力，一旦接触了，就难以离开。我们很难冷落拥有这样魅力的人。这种人身上有某种东西让你打消偏见。不管你有多忙，有多担心，也不管你有多讨厌被打扰，但是一旦具有迷人个性的人当前，你恐怕很难拒绝。

当一个很有个性的人把我们做梦都没有梦到过的力量召唤出来，让我们说一些干一些我们单独做不到的事时，当我们与这样的人接触时，我们难道没感到力量增加了好多倍？没有感到变得更加智慧？没有感到我们的一切天赋都变得更加厉害？演说家首先从听众汲取力量，然后回馈给听众，但是倘若听众都是孤立的，他就无法汲取这种力量，就像化学家一样，倘若药品都分别放在一个个瓶子里，他就无法获得化学品的全部力量。正是在接触和混合中，我们才得到新的创造，新的力量。

我们往往会夸大书本教育的作用。大学教育的价值有很大一部分来自于学生的社交活动，学生通过交往使得性格得到强化。他们的天赋通过思想碰撞，得到了磨砺，大脑与大脑的对抗刺激了他们的野心，照亮了他们的理想，打开了新的希望和可能。书本知识自有其价值，但是通过思想交流得到的只是却是无价的。

两种不同但却亲合的物质通过化学作用，也许会产生比两者比强大的第三种物质，甚至比两者联合都要强大的物质。两个亲合的人也许会从对方身上召唤出各自做梦都没想过的力量。很多作家都把最伟大的作品、最睿智的话归因于某个朋友，是这位朋友唤醒了他们身上蛰伏的力量，要是没有朋友，他们的这种力量也许至今还在休眠。通过一幅杰作，或者偶然相遇的某个人，一人在他们身上发现了从未被发现的东西——创造不朽杰作的能力，艺术家获得了灵感。

整天和伙伴厮混的人永远也不会踏上发现之旅，永远也不会发现新的力量岛屿，除非他们改弦易辙，与别的人交往。他遇到的每一个新人都有各自的秘密，就看他能不够把它挖掘出来。它是他从前从不晓得的，但是在他的旅途中却能帮到他，可以丰富他未来的生活。谁都不可能独自一人，总有人会发现他。

当你知道如何正确看待在社交中结识的人时，你从他们身上学到的东西的数量会让你大吃一惊。不过事实是，只有你大量付出了，你才能从他们身上学到很多东西。你散发出的越多，你越慷慨，你越是向他们毫无保留地敞开胸怀，你收获的越多。

想要得到得多，就必须给予得多。水只有从你身边流出去，才会向着你流回来。你从别人那里获得的一切都是从你自己流走的水流的反馈。你越慷慨付出，你的回报就越大。倘若你自己小气吧啦，心胸狭窄，卑鄙下流，你也不会得到慷慨的回馈。你必须全身心地慷慨付出，否则你的回报只会是断断续续的小溪，而你本可以获得如大江大河般的祝福。

一个人倘若利用一切机会来打磨人人的方方面面，就会匀称健康，但是由于自己未能锻炼自己的社交才能，所以除了他那一点点专长外，他在各方面都是个矮子。

无论什么时候，错失与我们同类人相遇的机会都是个错误，尤其是错失与比我们强的人见面的机会，因为与这样的人碰面，我们总能有所收获。正是通过社交，我们的棱角才会被磨平，我们也会变得优雅动人。

倘若你进入社交圈，下决心要给它带来某样东西，让它成为修身的学堂，从而把自己最优秀的品质召唤出来，将那些因为缺少锻炼而休眠的脑细胞唤醒，那么你就会发现社交既不厌烦，也不会毫无收益。

当你把遇到的每一个都当作瑰宝，当作可以丰富你的生活、开阔你的事业、让你更有男子气概的某件东西时，你就不会认为在客厅里度过的时间是浪费。

凡是下定决心出人头地的人，都会把每一个经验当成良师益友，当成文化凿刀，从而将自己的生活雕凿地更锐利一些，更动人一些。

无论老幼，坦坦****都是最令人愉快的个性之一。人人都敬慕那些心胸坦**的人，那些毫不遮掩把错误和不足暴露在外的人。这样的人通常都心胸开阔，慷慨大度。他们激发别人的喜爱，使别人乐意掏心掏肺，并且通过他们自身的坦诚和直来直去，也换回别人的坦诚和直来直去。

如同坦诚让人喜爱一样，遮遮掩掩只有令人厌恶。只要想遮掩，就必然有某种东西引起别人的怀疑和不信任。不管看上去脾气怎么好，有多么灿烂，只要喜欢遮遮掩掩，我们就不会放心。和这样爱遮掩的人打交道，就像在黑夜里乘坐马车，心里总有一种不安的感觉。我们也许会平安无事，但是心里却总是担心前方有坑或者某种未知的危险。我们因为不安而不舒服。喜欢遮遮掩掩的人也许并不坏，对我们也很公正，但是我们却心里没底，不敢信任他们。这样的人无论多么彬彬有礼，举止优雅，我们却怎么也摆脱不了一种感觉，那就是在那优雅的举止背后另有谋算，在那观点之外别有动机。这样的人总是个迷，一生都戴着面具。凡是对他不利的性格，他都要藏起来。只要他能藏得住，我们就永远也别想了解他究竟是个什么样的人。

那些**一切的人，那些没有秘密把心都套给我们的人，那些坦诚、自由、胸襟开阔的人，他们所受的待遇又是多么不同啊！他们很快就赢得我们的信任，受到大家的喜爱。这样的人有了错就会承认，就会纠正，所以尽管他们小错不断，我们却会原谅他们。他们要是有什么坏的品质，也都会在众目睽睽之下，也会得到大家的原谅。他们的心健康而真实，他们的同情广阔而积极。他们所拥有的品质——坦诚和简单，有利于男子汉的成长。

在南达科他州的黑山，住着一个没文化的穷矿工，人人都喜欢他，善待他。“不喜欢他都不行，”一位英国矿工说。当问到为什么矿工和镇上人都喜欢这位穷矿工时，英国矿工回答说：“因为他有心；他是真男人。小伙子有麻烦，找他就行。找他绝不会空手而回。”

聪明英俊的小伙子们，那些东部院校的高才生们，都来到发财；一大批能干的壮汉因为淘金热而从五湖四海来到这里。然而在这些人当中，谁都不能像这个穷矿工一样，赢得大家的信任。他几乎连名字都不会写，也不知道上流社会的用语，但是他却深入人心，其他人不管受过多少教育，多么有“教养”，也无法企及他在人们心中的地位。

他尽管连一句正确的举止都不会说，但是却被选为镇长，当选为议员。这全都是因为“他有心”，是个真男人。